|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Технология Стиля», с августа 2007 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Численность сотрудников до 50 человек. Должностные обязанности: Руководство отделом продаж (в подчинении до 6 человек) - организация ОП а именно: подбор и обучение персонала‚ разработка и внедрение регламента работы‚ формы отчетности‚ должностных инструкций‚ системы мотивации персонала и т.д - поддержание и расширение клиентской базы‚ разработка и контроль за выполнением плана продаж руководителями проектов‚ ведение сводной таблицы объектов; - проведение переговоров на уровне первых лиц компаний‚ построение и расширение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - разработка и расширение продуктовой линейки компании (совместно с конструкторским отделом компании); - ведение объектов в качестве руководителя проектов: выявление потребностей заказчика‚ выполнение замеров помещения‚ разработка конструкции‚ подбор комплектации и предоставление коммерческого предложения заказчику‚ согласование и заключение договоров‚ выставление счетов‚ выполнение эскизной и договорной чертежной документации‚ составление технического описания конструкции и графика выполнения работ‚ контроль за исполнением заказа‚ гарантийное обслуживание‚ общее руководство проектной группой; - участие в тендерах‚ работа с госзаказом‚ ведение деловой переписки с заказчиками; - участие в разработке сайта компании‚ логотипа и рекламных материалов компании‚ фотосъемка реализованных проектов‚ работа на презентации новой продукции ключевым клиентам компании. |
|
| ООО «Троя Альянс», с августа 2006 по июнь 2007 |
| Должность: | Старший менеджер проекта |
| Должностные обязанности: - поддержание и расширение клиентской базы‚ выполнение плана продаж; - ведение объектов от поступления заказа до выполнения договорных обязательств: выявление потребностей заказчика‚ выполнение замеров помещения‚ разработка конструкции‚ предоставление коммерческого предложения заказчику‚ согласование и заключение договоров‚ выставление счетов‚ выполнение эскизной и договорной чертежной документации‚ составление технического описания конструкции‚ контроль за исполнением заказа‚ гарантийное обслуживание; - участие в тендерах‚ ведение деловой переписки с заказчиками; - участие в разработке сайта и рекламных материалов компании‚ фотосъемка реализованных проектов; - обучение менеджеров технике продаж и расчету конструкций |
|
| ООО «Астарта Престиж», с декабря 2003 по август 2006 |
| Должность: | старший менеджер |
| Должностные обязанности: - поддержание и расширение клиентской базы‚ выполнение плана продаж; - прямой поиск клиентов‚ работа по рекламным звонкам‚ подготовка и проведение презентаций компании‚ выезд к потенциальным клиентам‚ выявление потребностей заказчика‚ выполнение замеров помещения‚ ведение переговоров‚ расчет стоимости конструкций и предоставление коммерческого предложения заказчику‚ согласование и заключение договоров‚ составление технического описания конструкции‚ подготовка исполнительной документации для реализации проектов; - в качестве старшего менеджера руководство группой менеджеров (до 3 чел.)‚ сбор и предоставление отчетности Руководителю отдела продаж‚ обучение менеджеров группы‚ контроль за выполнением плана продаж в группе; - участие в тендерах‚ ведение деловой переписки с заказчиками‚ работа с партнерами (мебельными и строительными компаниями) при реализации проектов «офис под ключ»; - работа на выставках; - по поручению Генерального директора мною была разработана программа обучения менеджеров технике продаж‚ работе с возражениями и технике речи. Данная программа легла в основу программы «Школы менеджеров»‚ впервые проведенной в 2005г и по сей день проводящейся в компании 2 раза в год. |
|
| ООО " Евромобиле", с мая 1999 по январь 2001 |
| Должность: | Менеджер по работе с клиентами |
| - работа с клиентами непосредственно в торговом зале,
- работа с кассовым аппаратом, предоставление отчетности по проданным позициям, проведение учета товара торговой точки;
- поддержание оптимального ассортимента на торговой точке,
оптимизация выкладки;
- участие в формирование и обновление ассортимента товаров, проведение закупок товара,
- проведение промоакций, конкурсов среди клиентов |
|
| ТОО " ГАЛС", с апреля 1993 по апрель 1999 |
| Должность: | Директор коммерческого производственного предприятия |
| - работа с клиентами и поставщиками,
- поиск новых поставщиков, заключение договоров с поставщиками (в том числе с командировками на производственные предприятия), проведение переговоров о предоставлении наиболее выгодных условий;
- поддержание оптимального ассортимента и складского запаса,
оформление стендов с образцами продукции;
- оформление документов на отгрузку продукции, консультирование клиентов, проработка и заключение договоров с клиентами,
- проведение инвентаризации и учета на складе |
|
| Профессиональные навыки |
| - Организация с нуля и руководство отделом продаж и проектной группой; - работа в качестве менеджера по продажам‚ менеджера по работе с клиентами‚ по работе с поставщиками;
- работа по обучению персонала;
- навыки деловой переписки и ведения документооборота; - навыки расчета и подбора комплектации проекта‚ чтение конструкторской документации;
-ведение переговоров‚ заключение договоров |
|
