|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Сибирский деликатес - лидер Российского рынка замороженых полуфабрикатов премиум класса, с сентября 2008 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Открытие филиала в г. Н. Новгороде с ноля:
- Организация продаж во все местные и федеральные сети Нижегородской области (вход в сети);
- Выбор и организация работы с дистрибутором;
- Организация системы розничных продаж в Н. Новгороде;
- Организация продаж в регионах (Мордовия, Чувашия, Владимир)
- Подбор складских помещений;
- Подбор логистической компании;
- Набор и обучение персонала торгового отдела;
- Набор и обучение персонала маркетингового отдела;
- Разработка документооборота;
- Разработка мотивации сотрудников;
- Разработка маркетинговых програм
- Управление транспортной логистикой и складом. |
|
| ООО «Нэкстор» - Российский дистрибутор муки., с декабря 2007 по август 2008 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| - Ежедневный мониторинг закупочных и продажных цен на Российском и Нижегородском рынках.
- Ежедневное определение ценовой политики.
- Планирование закупок.
- Определение месячных планов по объему и ассортименту для каждого потребителя.
- Разработка системы снижения дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров с поставщиками и заключение новых договоров.
- Внедрение системы увеличения клиентской базы.
- Непосредственное «ведение» крупных клиентов.
- Организация доставки продукции.
- Подбор и разработка мотивации для сотрудников отдела.
- Общее руководство коммерческим отделом. |
|
| ЗАО «РООМ» – лидирующее предприятие на Нижегородском рынке алкогольной продукции., с февраля 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Зам. коммерческого директора по работе с дистрибуторами |
| Оценка эффективности работы алкогольных оптовых компаний.
- Выбор дистрибуторов завода.
- Обеспечение договорных условий.
- Оценка эффективности работы розничных отделов продаж у дистрибуторов (по продукции «РООМ»).
- Разработка маркетинговых программ для дистрибуторов.
- Контроль представленности продукции в рознице, обслуживаемой дистрибуторами.
- Определение месячных планов по объему и ассортименту для каждого дистрибутора.
- Разработка системы ценообразования для оптовых компаний и дистрибуторов.
- Разработка системы документооборота и отчетности внутри компании.
- Подбор и разработка мотивации для сотрудников отдела. |
|
| Ефимовские продукты - лидер рынка мясных замороженных полуфабрикатов «премиум - класса», с декабря 2006 по декабрь 2007 |
| Должность: | Начальник торгового отдела |
| В подчинении 16 сотрудников (супервайзеры, торговые представители, водители-экспедиторы, операторы ПК)
- Руководство и координация работы торгового отдела (оптовое и розничное направления (- Preselling).
- Непосредственная работа с дистрибьюторами и ключевыми сетевыми клиентами (заключение договоров, контроль остатков, контроль отгрузки, выполнение ассортимента, дебиторка, разрешение конфликтных ситуаций, мотивация, промо-акции, доставка).
- Разработка систем мотивации для работников ТО.
- Подбор и обучение работников отдела.
- Разработка системы и форм отчетности для работников ТО.
- Проведение аудитов.
- Участие в разработке рекламной компании для Ефимовских продуктов.
- Организация доставки продукции. |
|
| Ефимовские продукты - лидер рынка мясных замороженных полуфабрикатов «премиум - класса», с октября 2004 по декабрь 2006 |
| Должность: | супервайзер по области |
| В подчинении 5 сотрудников (торговые представители)
- Организация системы розничных продаж с "0" в Нижегородской области.
- Ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров на наиболее выгодных условиях.
- Организация стабильной работы с дистрибьютором.
- Отбор, обучение торговых представителей.
- Мотивация персонала.
- Работа над уменьшением дебиторской задолженности.
- Контроль работы торговых представителей.
- Проведение промо - акций в регионах.
- Расширение розничной клиентской база в районах.
- Анализ конкурентов. |
|
| Сибирский берег, с июля 2004 по октябрь 2004 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Работа в центральной части города, клиентская база свыше 130 клиентов;
- продвижение новой продукции.
- расширение клиентской базы.
- ведение расчетов с клиентами.
- активный мерчендайзинг – оформление стендов, витрин с использованием до 10 видов рекламных материалов, еженедельное обновление рекламной продукции. |
|
| Атяшево, с сентября 2003 по июль 2004 |
| Должность: | Торговый представитель |
| - формирование клиентской базы.
- заключение договоров.
- работа с VIP-клиентами.
- продвижение товаров.
- контроль расчетов с потребителями
- мерчендайзинг. |
|
| Профессиональные навыки |
| - Участие в ценообразовании и формировании стратегии развития предприятия. Разработка и внедрение единой системы скидок‚ систем оплаты труда и т.п.
- Знание структуры и функционирования рынка товаров массового спроса (FMCG).
- Опыт работы с дистрибьюторскими компаниями. Определение политики работы с дистрибьюторами. Выбор оптимальных дистрибьюторов и их развитие.
- Рациональная организация и руководство системой продаж формата «Preselling» (предварительные заказы через торговых представителей).
Создание с «0» рабочей системы продаж в Нижегородской области. |
|
