| • Общее руководство деятельностью Службы продаж филиала
предложения по оптимизации организационной структуры и штатного расписания,
планирование годового бюджета и контроль использования, вверенном подразделении)
• Руководство персоналом
участие в отборе, адаптации и обучении кандидатов на вакансии, организация работы менеджеров, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, сотрудников гр. приема заказов, постановка задач, контроль и эффективность их выполнения.
• Управление и развитие продаж
ведение переговоров на разных уровнях по развитию продаж,
поддержание деловых отношений с руководством партнёров,
выполнение планов и поставленных задач месяц, квартал, год, достижении MAX дистрибьюции и представленности,
распределение зон ответственности,
контроль и анализ выполнения за период,
предоставление отчетности на головное предприятие(ежеднев, мес, год.),
оценка ситуации на территории.
Взаимодействие с дистрибьюционными центрами,
решение организационных вопросов с ДЦ,
контроль за соблюдением договорных обязательств, территориальной и ценовой политики компании.
• Координация взаимодействия
Обеспечение эффективной работы со смежными подразделениями (Маркетингом, логистикой, складом ГП, бухгалтерией, планово-экономическим отделом, казначейством и др.
Достижения
Увеличение объёма продаж в 3 раза, заключение ключевых соглашение по территориям юга Тюменской области и Тюменского района, чёткое закрепление территорий между ДЦ и соблюдение ценовой политики ДЦ. |
| • Выполнение поставленных задач и планов
• поиск новых клиентов , заключение договоров
• работа с ДЗ
• Увеличение объёмов продаж и кол-ва SKU в ТТ
• мерчендайзинг
• проведение промо-мероприятий
Достижения
Выполнение планов и поставленных задач на 100%, увеличение прироста на закреплённой территории с выше 200%, увеличение представленности высокомаржинальных продуктов на 4SKU
• Работа с командой ТП 4ед + контроль работы мерчендайзеров
• Выставление месячного плана на каждого ТП, контроль выполнения плана
• выставление ежедневных задач ТП
• полевое обучение (Коучинг)
• администрирование работы команда и каждого ТП
• контроль проведенной работы ТП в ТТ
• ведение переговоров с КК
Достижения
Выполнение планов и поставленных задач на 100%, увеличение клиентской базы до 100 ТТ на каждого ТП, охват территории 90%, увеличение представленности до 15-20SKU в зависимости от формата ТТ, создание здоровой рабочей атмосферы внутри команды, вывод ТТ в тройку лучших по итогам месяца. |
