2010-07-15 03:36:11
[удалить]
|
Директор по развитию, Директор по продажам, Коммер редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 300000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «RFM», с сентября 2009 по настоящее время | | Должность: | Директор департамента продаж | | Управление четырьмя линейными компаниями (Москва‚ Санкт-Петербург‚ Ростов‚ Екатеринбург) Открытие филиалов компании в регионах России с обеспечением дистрибуции в рознице опте и сетевом канале сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий по выводу на рынок новых брендов‚ управление трейд-маркетинговыми инициативами‚ составление и оценка эффективности маркетингового бюджета. Управление ценообразованием в каналах розница‚ опт‚ сети. Построение системы работы с дистрибьюторами‚ субдистрибьюторами и ключевыми клиентами‚ поставщиками и производителями. Переговоры и стратегическое развитие взаимоотношений с поставщиками. Разработка комплекса мер по расширению дистрибьюции‚ улучшению представленности и увеличению объемов продаж Разработка принципов и основ коммерческой политики в отделе продаж‚ закупок и дистрибьюции. Принятие и реализация управленческих решений‚ направленных на увеличение рентабельности EBITDA и сокращению расходов. Определение ежемесячных целей и задач для сотрудников отделов продаж‚ разработка мероприятий по повышению их ключевых персональных показателей (KPI) Планирование‚ распределение и контроль над расходованием бюджета инвестиций в ключевых клиентов Участие в разработке условий партнерства и обеспечение их выполнения для заказчиков федерального уровня Участие в планировании производства‚ логистических и складских операций; координирование взаимодействия между отделами производства‚ логистики‚ складских операций и продаж | | | Heinz Russia, с марта 2008 по сентябрь 2009 | | Должность: | Фудсервис директор | | Сфера ответственности - развитие Фудсервис бизнеса компании в России‚ странах СНГ‚ Восточной Европе. Прогнозирование и выполнение P&L‚ улучшение представленности брендов компании. Позиционирование продукции и трейд-маркетинговые активности Разработка и внедрение проектов по увеличению доли рынка Внедрение и поддержка международных бизнес процессов
Участие в проектах по запуску новых категорий и продуктов.
Координация работы менеджеров по работе с ключевыми заказчиками (КАМ) (планирование, обучение, контроль, разработка комплекса мер по повышению эффективности работы) | | | ООО "Эрманн", с марта 2006 по март 2008 | | Должность: | Директор по развитию альтернативных каналов сбыта (Россия, страны СНГ, Европа, Китай) | | Стратегическое развитие продаж на новых рынках, поддержка и увеличение доли рынка компании, вывод и развитие новых марок и брендов, перепозиционирование брендов в портфеле согласно стратегии развития.
Запуск и развитие частных марок (Тандер, Гек, Альпенгурт, Альпенленд, Макдональдс, Икеа, Ростикс, Аэрофлот, Ист-лайн, Пулково)
Ведение B to B проектов.
Анализ потенциалов каналов сбыта, разработка и выпуск уникальных продуктов под ключевых объемообразующих клиентов.
Разработка и реализация программ продвижения продукции компании.
Разработка и внедрение стратегии лояльности и мотивации торгового персонала компании.
Представление интересов компании на международных конференциях, симпозиумах и стратегических переговорах. | | | ЗАО "ТК Вимм-Билль-Данн", с декабря 2004 по январь 2006 | | Должность: | Руководитель департамента приоритетных клиентов | | - развитие рынка продаж (HoReCa, авиа компании, социальное направление,
школы, вузы, гос. структуры, национальные клиенты)
- опыт управления коллективом из 35 человек
- разработка стратегии роста на рынке
- разработка и проведение промо-акций у TOP клиентов
- достижение финансовых и дистрибуционных планов
- мотивация персонала
- бюджетирование
- постановка задач и контроль за исполнением | | | ООО «ПепсиКо Холдингс», с апреля 2003 по декабрь 2004 | | Должность: | Менеджер по развитию рынка | | Развитие приоритетных рынков продаж (HoReCa, кейтеринг, гос. структуры, авиакомпании,
национальные клиенты) Россия, СНГ
Обязанности:
- опыт управления коллективом из 16 человек
- постановка задач
- отслеживание исполнения
- мотивация персонала
- определение приоритетов и достижение поставленных целей по развитию рынка
- работа с национальными клиентами
- бюджетирование | | | ООО «ПепсиКо Холдингс», с июля 2002 по апрель 2003 | | Должность: | Менеджер по ключевым клиентам | | - бюджетирование
- подписание эксклюзивных контрактов
- развитие ключевых клиентов основных каналов продаж
- разработка рекламных инициатив | | | ООО «ПепсиКо Холдингс», с мая 2002 по июль 2002 | | Должность: | Специалист по развитию клиентов | | - построение дистрибуции
- увеличение объемов продаж
- увеличение активной базы клиентов | | | ООО «ПепсиКо Холдингс», с июня 1997 по май 2002 | | Должность: | Торговый представитель | | - ведение переговоров
- исполнение поставленных задач
- увеличение показателей продаж и дистрибуции
- контроль за распределением оборудования
- проведение маркетинговых мероприятий | | | Профессиональные навыки | | Профессионально работаю с программами SOX‚ MS Office‚ Business objects‚ Consultant Plus‚ 1 C‚ Advizor‚ AC Nielsen database | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МНЭПУ, факультет Бизнеса и менеджмента (высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | управляющий | | – | | | Bournemouth Univercity UK Economy faculcy (курсы переподготовки), с 1995 по 1995 | | Специальность: | Экономист | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Увлекаюсь горными лыжами‚ туризмом и фотографией | | | |
|
|
Опубликовано 2010-07-15 03:36:11
|
|
Похожие резюме
Директор по развитию, Директор по продажам, Коммер МоскваГенеральный директор, директор по развитию, коммер ИвановоГенеральный директор, директор по продажам, коммер МоскваГенеральный директор, технический директор, коммер МоскваДиректор Коммерческий директор Руководитель коммер КраснодарДиректор по продажам, Директор по развитию, началь МоскваДиректор по продажам, Директор по развитию, началь МоскваДиректор по продажам, Директор по развитию, началь МоскваДиректор по продажам/Директор по развитию МоскваДиректор по продажам, директор по развитию Москва
|
|
