|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "СибИнтерН", с марта 2008 по настоящее время |
| Должность: | заместитель директора по продажам |
| и маркетингу Руководство персоналом: -отдел продаж -отдел маркетинга -директор розничного направления (собственная сеть 17 магазинов) Формирование команды‚ разработка функционала‚ регламентов и системы мотивации сотрудников‚ структурирование отделов‚ постановка целей и задач‚ контроль над работой подчиненных специалистов Анализ рынка‚ ведение переговоров‚ разработка и заключение договоров эксклюзивной дистрибьюции на вверенной территории‚ формирование «портфельных» брендов компании‚ ценовой стратегии‚ составление перспективных и текущих планов‚ внедрение системы планирования‚ включение работы отдела закупок в систему планирования. Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж всех вверенных направлений‚ эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов‚ снижение их потерь‚ ускорение оборачиваемости оборотных средств. Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке‚ разработка и реализация мероприятий‚ направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности‚ анализ конкурентного окружения‚ планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Разработка концепции позиционирования собственной розничной сети‚подготовка проектов переоформления интерьеров действующих магазинов‚ открытие новых . Контроль дебиторской задолженности‚ разрешение конфликтных ситуаций. |
|
| ОАО "Лебедянский", с декабря 2006 по март 2008 |
| Должность: | Территориальный менеджер по ХМАО |
| и ЯНАО (Полная занятость) Отслеживание отгрузок и планирование объемов продаж дистрибуторов‚ своевременная оплата. Разработка оперативных и долгосрочных мероприятий по качественному и количественному росту дистрибьюторов. Развитие дистрибьюции на новых территориях. Анализ конкурентной среды‚ частые (до 50% рабочего времени) командировки‚ разработка стратегии развития каналов продаж на вверенной территории‚ постановка задач и оценка их выполнения подотчетным дистрибутором. Контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей‚ анализ вторичных продаж. Мониторинг активности конкурентов‚ разработка и проведение мотивационных схем. Расширение клуба дистрибуторов на вверенной территории. увеличение объема первичных закупок дистрибуторами на территории ХМАО и ЯНАО за время работы 2007 год по отношению к аналогичному периоду 2006г. на 29 %
увеличение активной клиентской базы ЭТК от 340 до 710 тт силами команд ЭТП.
увеличение объема вторичных продаж на территории ХМАО и ЯНАО силами команд ЭТП на 200% |
|
| ОАО "Лебедянский", с апреля 2005 по декабрь 2006 |
| Должность: | Начальник эксклюзивной команды |
| (Полная занятость) Организация программы Компании по реализации товара Компании в полном ассортименте через все каналы продаж‚ посредством организации эффективной работы команды торговых представителей‚ мерчендайзеров‚ их обучения и контроля. Подбор и создание команды‚ обучение‚ внедрение системы мотивации. Прогнозирование и планирование продаж‚ структурирование работы команды ЭТК‚ постановка технологии продаж (стандарты работы торгового представителя‚ стандарты мерчендайзинга). Переход от количественной дистрибуции к качественной (сегментирование рынка‚ определение MML для каждого сегмента‚ доля полки‚ маршрутизация Увеличение объема продаж на базе подотчетного дистрибутора c 20тонн до 120 тонн увеличение объема закупок подотчетным дистрибутором с 2005г. по 2006г. c 25 тонн до 150 тонн ежемесячно,
увеличение активной клиентской базы от 35 до 340 тт |
|
| ЗАО "Олвэйс", с июня 2004 по март 2005 |
| Должность: | Руководитель группы продаж пива |
| Построение и развитие дистрибьюции контрактных проектов на территории ХМАО.
Достижение плановых показателей по объему продаж, количественной и качественной дистрибьюции.
Организация и руководство региональным отделом продаж (6 человек), городским отделом (три ЭТП, две единицы Вэн сейлинг, одна единица Пре сейлинг) постановка задач, контроль их выполнения; планирование, организация и контроль мероприятий по продвижению продукции.
Разработка акций по увеличению продаж. Работа с поставщиками.
Ежемесячно выполнялся план продаж, АКБ по группе составляла 580 тт. |
|
| ООО "Эль Капитан", с сентября 2002 по ноябрь 2003 |
| Должность: | Торговый представитель группы продаж |
| пиво (Полная занятость) Выполнение плана продаж продукции Компании в торговых точках‚ прямые продажи‚ заключение договоров‚ увеличение объема продаж‚ увеличение АКБ‚ контроль за дебиторской задолженностью‚ налаживание и поддержка хороших деловых отношений с ответственными лицами торговых Достижение: увеличение АКБ до 120 тт с 75‚ ежемесячно выполнение плана по объему продаж. |
|
| Профессиональные навыки |
| Оперативное управление коммерческой структуруй‚бизнес планирование‚ведение переговоров и договорных отношений на любом уровне‚стркутурирование и взаимодействие отделов‚разработка мотивационных схем.
Разработка и внедрение краткосрочных и долгосрочных планов маркетинга‚разработка програм лояльности клиентов.
Специалист по оптовым-розничным продажам с опытом работы в данной сфере 8 лет‚ знание территории ХМАО и ЯНАО‚опыт работы с дистрибьюторами‚опыт создания структурного подразделения с "нуля". |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Тюменский государственный нефтегазовый университет (высшее), с 1992 по 1996 |
| Специальность: | менеджер |
| (Тюмень)‚ "Менеджмент"менеджер‚ диплом |
|
| Лисичанский горный техникум (среднее-специальное), с 1988 по 1992 |
| Специальность: | маркшейдер |
| "Маркшейдерское дело" маркшейдер‚ диплом |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | сертификат 48 часов |
| Учебное заведение: | ОАО "Лебедянский" |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Лидерство. Стили Управления |
|
| Квалификация: | сертификат 72 часа |
| Учебное заведение: | ОАО "Лебедянский" |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | Для тренеров "Навыки эффективных продаж" |
|
| Квалификация: | сертификат 48 часов |
| Учебное заведение: | ОАО "Лебедянский" |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | Эффективный коучинг |
|
| Квалификация: | сертификат 72 часа |
| Учебное заведение: | ОАО "Лебедянский" |
| Год получения: | 2005 |
| Название курса (экзамена): | "Формат постановки задач","Навыки проведения интервью при найме на работу" |
|
| Квалификация: | сертификат 48 часов |
| Учебное заведение: | ООО "Премия-Пиар" |
| Год получения: | 2005 |
| Название курса (экзамена): | Курс "Грамотная организационная структура предприятия‚ как инструмент повышения прибыли и расширения бизнеса" |
|
| Квалификация: | сертификат 48 часов |
| Учебное заведение: | "Качалов и Коллеги" |
| Год получения: | 2005 |
| Название курса (экзамена): | "Как с Помощью Маркетинга Повысить Продажи и Снизить Издержки" |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия |
|
|
'
