|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Формула Доставки Орел", с февраля 2008 по июнь 2010 |
| Должность: | Руководитель группы торговых агентов |
| • Управление группой Торговых агентов‚ Торговых представителей прямой доставки с целью увеличения доли рынка‚ дистрибьюции и объема продаж на вверенной территории.
• Набор торговых агентов и представителей;
• Постановка задач‚ планов для торговых агентов и торговых представителей и обеспечение своевременного контроля их выполнения;
• Осуществление полевых аудитов и обучения торговых агентов согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
• Отслеживание уровня профессиональных навыков торговых агентов и обеспечение их участия в необходимых тренингах‚ аудиторных обучающих мероприятиях;
• Проведение еженедельных утренних собраний-инструктажей торговых агентов и торговых представителей;
• Проведение работы по обеспечению контроля за сохранностью транспортных средств организации‚ товара и служебного оборудования‚ находящегося в автомобилях во время эксплуатации торговыми представителями;
• Проведение анализа и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы торговых агентов и торговых представителей;
• Обеспечение здорового морально-психологического климата и конструктивной атмосферы в подразделении;
• Обеспечение соблюдения торговыми агентами и торговыми представителями трудовой дисциплины и выполнение стандартов работы в «полях»;
• Обеспечение поддержания торговыми агентами и торговыми представителями имиджа компании на вверенной территории через их профессиональный подход к работе;
• Организация работы торговых агентов и торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач‚ выполнения планов по продажам (доставок) каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории;
• Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории;
• Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками;
• Формирование маршрутов торговых агентов и торговых представителей и контроль их соблюдения с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории;
• Обеспечение и контроль наличия у торговых агентов и торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки;
• Обеспечение соблюдения торговыми агентами и торговыми представителями политик расчетов с клиентами в соответствии со стандартами организации;
• Контроль отчетности торговых агентов и торговых представителей (своевременность предоставления‚ достоверность информации);
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами организации;
• Распределение между торговыми агентами рекламных материалов‚ осуществление контроля над распределением рекламных материалов (POSM‚ сувениры и т.п.);
• Еженедельная объективная оценка деятельности торговых агентов и торговых представителей;
• Систематическая работа на маршрутах вместе с торговыми агентами в целях повышения их квалификации;
• Разработка индивидуальных планов подготовки и повышения квалификации торговых агентов‚ осуществление контроля над их выполнением;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами. |
|
| ОАО "Сады Придонья", с августа 2007 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Региональный торговый представитель |
| 1. работа с дистрибьютором; 2. контроль продаж на вверенной территории; 3. расширение рынка сбыта; 4. проведение маркетинговых программ; 5. контроль ценовой политики; 6. кадровый подбор и т.д. |
|
| ИП Полунина И.В., с февраля 2006 по июль 2007 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| 1. развитие розничной доставки с «нуля» 2. логистика 3. складской контроль 4. привлечение дистрибьюторских контрактов 5. продвижение продукции на территории г.Орла и Орловской области 6. управление персоналом 7. кадровый подбор |
|
| ОАО "Старооскольский комбинат хлебопродуктов", с июня 2005 по май 2006 |
| Должность: | Руководитель Орловского подразделения |
| 1. развитие розничной доставки с «нуля» 2. логистика 3. складской контроль 4. взаимодействие с головным предприятием 5. продвижение продукции на территории г.Орла и Орловской области 6. управление персоналом 7. кадровый подбор |
|
| ООО "Элитпиво", с января 2004 по май 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| 1.развитие клиентской базы по Орловской области "с нуля" 2.расширение и поддержание ассортимента компании 3.контроль дебиторской задолженности и сбор денежных средств 4.выполнение планов по объему продаж |
|
| Департамент федеральной государственной службы занятости, с июня 2002 по декабрь 2003 |
| Должность: | Преподаватель курса "1С:Предприятие" |
| 1.Обучение навыкам работы в программе "1С:Бухгалтерия" и "1С:Торговля+Склад" |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления людьми (до 14 человек в прямом подчинении)‚ оперативное стратегическое планирование‚ навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок‚ владею методами маркетинговых исследований рынка‚ имею опыт прямых продаж‚ умение вести переговоры на уровне первых лиц компании‚ навыки обучения сотрудников (в полях)‚ навыки проведения аудиторных тренингов‚ умение планировать свое время‚ управлять им и администрировать свою работу‚ неконфликтен‚ лоялен к компании |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Орловский Государственный Аграрный Университет (высшее), с 1998 по 2003 |
| Специальность: | "Бухгалтерский учет и аудит" |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2010 |
| Название курса (экзамена): | Основы управления |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2010 |
| Название курса (экзамена): | Навыки проведения интервью |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2010 |
| Название курса (экзамена): | Стили управления |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | Навыки проведения аудиторного тренинга |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | "Работа в поле" (рефрэшмент) |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ООО "Формула Доставки Орел" |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | "Работа в поле" |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ОАО «Сады Придонья» |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Основы ведения переговоров |
|
| Квалификация: | Тренинг |
| Учебное заведение: | ОАО «Сады Придонья» |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Управление персоналом |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | холост |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Мое увлечение - это фотография‚ ему посвящается практически все свободное время. Свои работы опубликовываю пока только в интернете. |
|
|
|
