Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Евро Трейд рус", с августа 2010 по апрель 2011 | | Должность: | федеральный менеджер | | Специализация компании: поставка в сети сантехники,аксессуаров для ванной комнаты, товаров для дома китайского и шведского производства.
Обязанности:
ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами;
разработка договорных и коммерческих условий (годовые переговоры и новые сетевые контракты), ценовой политики и ценового позиционирования товара, факторинговых соглашений, программ продвижения и стимулирования сбыта (акции, управление стоками, слив);
расчет маржинальной доходности по товарам, покупателям, расчет логистических затрат;
продвижение товаров на рынке всей ассортиментной линейки компании, ввод новых товаров (листинг, ротация), повышение цен (мотивация, аргументация, расчет), составление и выполнение планов продаж;
представление интересов компаниив арбитражном суде, регулярная претензионная работа с покупателями и юр.лицами;
выверки, сверки, взаимозачеты, ретро-бонусы, компенсации и т.д.;
организация среднетемпературной региональной логистики в зимнее время: точечная доставка товара в отдельностоящие магазины(авто, ж.д)
подбор, обучение, персонала, разработка мотивации;
работа по вопросам управления дебиторской задолженностью;
ТС:ОБИ, Уютерра, Максидом, Кика, Вектор, Стройландия,Метр квакдратный, Доминго, Ларес | | | Группа компаний: Plast Team Russia, Дом-Торг, с мая 2009 по август 2010 | | Должность: | в "Дом Торг": менеджер по развитию федерального ритейла | | Выведение собственной торговой марки на федеральный сетевой рынок. Формирование стратегии развития. Переговоры‚ заключение договоров‚ коммерческих соглашений‚ ценообразование‚ фомирование ассортиментных матриц‚ техническое сопровождение‚ разработка промо-мероприятий: "Х-5" (Перекресток и Карусель)‚ "Тандер"‚ "Вестер"‚ "Утконос"‚ "Кика"‚ "Почта России"‚"Копейка". Должность в "Plast Team Russia": национальный менеджер: «Метро»‚ «Эльдорадо»‚ «Леруа Мерлен»‚ «Копейка»‚ «Кика»‚ «Комус»‚ «Вестер». Должностные обязанности: Вхождение в федеральные сети‚формирование стратегии развития ключевых клиентов; ценообразование - выстраивание системы единого ценообразования для федерального ретейла с учетом доходности‚ формирование товарной матрицы‚ ротация‚ внедрение частных марок «Метро». Работа с закрепленными торговыми сетями‚ презентации и консультации по бренду‚ анализ и планирование продаж‚ контроль заказов и выполнения ключевых показателей‚ финансовый контроль. Согласование и контроль за проведением BTL-акций Успешная реализация проекта по вводу Частной марки в «Метро кеш энд Керри». | | | АРТЕ, группа компаний "Восток-Сервис", с мая 2008 по март 2009 | | Должность: | руководитель направления | | Полное сопровождение торговой деятельности сетей: "Метро", "Тандер", "Мосмарт", "7 Континент"
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; подписание годовых коммерческих соглашений; работа с дебиторской задолженностью; документооборот, восстановление/ корректировка бух. документации; проведение квартальных, годовых Актов сверок (товарооборот, услуги); планирование/аналитика торговой деятельности; работа с ассортиментной матрицей (ввод/вывод низкомаржинальных товарных позиций, ввод новинок), контроль товарных остатков; составление заказов; контроль поставок товаров; разрешение конфликтных ситуаций, расчет логистических затрат и подбор региональных логистов; управление/обучение персонала, в т.ч. регионального; разработка мотивационных программ. Проведение промо-акций, расчет эффективности, целесообразности. Вывод на рынок новых продуктов. | | | ООО «Мясной дом БОРОДИНА» (скоропорт), с декабря 2006 по февраль 2008 | | Должность: | Руководитель направления «Региональные сети» | | "ПЕРЕКРЕСТОК"‚ "КАРУСЕЛЬ"‚ "ПЯТЕРОЧКА"‚ "СПАР"‚ "ГРОССМАРТ" заключение контрактов; поддержание федеральных контрактов на региональном уровне ; взаимодействие с центральными офисами; маркетинговое планирование (проведение промо - мероприятий в регионах‚ маркетинговых договоренностей); управление региональным штатом сотрудников (до 40чел.:продавцы‚ мерчендайзеры‚ линейные менеджеры‚ тер. менеджеры)‚ подбор‚ обучение‚ мотивация‚ аудит деятельности структурных подразделений (г. Санкт-Петербург); участие в переговорных компаниях‚ подготовка и разработка специальных коммерческих условий; работа с дебиторской задолженностью‚ организация логистики.Аналитика продаж‚ внутресетевых списаний‚отслеживание конкурентный среды. | | | ООО «Морозный узор», с октября 2005 по октябрь 2006 | | Должность: | руководитель отдела «Региональные торговые сети» | | Сфера деятельности: производство замороженных хлебобулочных изделий‚ кондитерских изделий‚ пельменно-котлетной группы под собственными торговыми марками. Должностные обязанности: развитие региональных торговых сетей‚ ведение переговорных компаний‚ заключение договоров‚ составление бизнес планов с учетом различных экономических показателей‚ установка фирменных хлебобулочных отделов‚ координация погрузочных работ‚ отслеживание своевременности погашения дебиторской задолженности‚ организация промо-мероприятий‚ подбор персонала‚ обучение‚ организация торговых мест в торговых точках-прямые продажи. | | | ЗАО НПО «Росток», с июля 2004 по октябрь 2005 | | Должность: | начальник отдела региональных продаж | | Сфера деятельности: производственно-торговая. Производство замороженных овощных‚ мясных‚ мучных полуфабрикатов. Должностные обязанности: развитие региональных торговых сетей‚ ведение переговорных компаний‚ заключение договоров‚ координация погрузочных работ‚ отслеживание своевременности погашения дебиторской задолженности Редактировать | | | Профессиональные навыки | | Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; подписание годовых коммерческих соглашений; работа с дебиторской задолженностью; документооборот, восстановление/ корректировка бух. документации; проведение квартальных, годовых Актов сверок (товарооборот, услуги); планирование/аналитика торговой деятельности; работа с ассортиментной матрицей (ввод/вывод низкомаржинальных товарных позиций, ввод новинок), контроль товарных остатков; составление заказов; контроль поставок товаров; разрешение конфликтных ситуаций, расчет логистических затрат и подбор региональных логистов; управление/обучение персонала, в т.ч. регионального; разработка мотивационных программ. Проведение промо-акций, расчет эффективности, целесообразности. Вывод на рынок новых продуктов. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский государственный индустриальный университет (второе высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | юрист | | специалист | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | Французский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Гражданство: Россия | | | |
|
