|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО МЕГАПАК, с сентября 2008 по настоящее время |
| Должность: | Старший региональный менеджер по Сибирскому региону |
| В прямом подчинении: три региональных менеджера‚ территориальный менеджер‚ супервайзер по работе с дистрибьюторами‚ региональный координатор. Обязанности: - анализ‚ контроль‚ мотивация‚ оценка работы региональных менеджеров вверенного региона; - взаимодействие с региональными дистрибьюторами; - анализ и прогнозирование продаж; тактическое и стратегическое планирование - годовое‚ квартальное‚ месячное; составление бюджета и контроль его исполнения‚ расчет экономической эффективности; подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании; - контроль над соблюдением кредитной политики компании; - составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых активностей региона; - контроль и формирование ценовой политики в регионе; - формирование «портфеля» дистрибьюторов с нуля; - разработка программ по мотивации дистрибюторов; - увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона. Достижения: построение дистрибьюторской сети в регионе‚ ежемесячное выполнение планируемых показателей по объему продаж‚ развитие продаж в регионе. |
|
| Компания Splat, с июня 2008 по август 2008 |
| Должность: | Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| (территория ответственности - Сибирь.) В подчинении: 14 сотрудников (в прямом -5) Обязанности: - анализ‚ планирование‚ контроль‚ мотивация‚ оценка работы‚ обучение региональных представителей и менеджеров вверенного региона; - взаимодействие с целью построения и развития эффективных взаимоотношений‚ как с дистрибьюторами‚ так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона; - планирование; подготовка отчетности; - контроль над соблюдением кредитной и ценовой политики компании; - составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых программ региона; Достижения: увеличение объема продаж на 70%‚ за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе (подключил три крупные сети‚ и двух дистрибьюторов‚ двух субдистрибьюторов‚ расширил ассортимент в сетях Холидей‚ Пятерочка‚ Гигант в Новосибирске‚ оптимизировал и наладил работу с дистрибьютором в Новосибирске‚ оптимизировал работу подчиненного персонала). |
|
| "CCL Lumene group", с октября 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам |
| Управление региональными представителями и менеджерами вверенного региона; - взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона; - контроль соблюдения кредитной и ценовой политики компании в регионе; - планирование‚ бюджетирование‚ разработка‚ запуск‚ контроль и оценка маркетинговых мероприятий в регионе; - обеспечение максимального покрытия розничной сети. - контроль выполнения плановых показателей‚ развитие продаж в регионе. - анализ рынка‚ прогнозирование и планирование продаж; разработка‚ согласование и ввод планов развития дистрибьюторов. - поиск новых каналов сбыта. Достижения: перевыполнение плановых показателей по объему продаж от 15 до 30%‚ за счет открытия нового дистрибьютора в Новосибирске‚ развития продаж дистрибьютора в Омске и Барнауле‚ за счет введения системы мотивации компаний партнеров‚ открытия субдистрибьюторов‚ увеличения покрытия розничной сети и качественной дистрибьюции в сетях. Прирост к прошлому году – 62%. Причина поиска работы и увольнения: сокращение Новосибирского филиала. |
|
| ООО «ПепсиКо Холдингс», с августа 2006 по октябрь 2007 |
| Должность: | Территориальный супервайзер по продажам |
| Территория ответственности: Новосибирск и область‚ Барнаул‚ работа по дополнительному ассортименту с крупными компаниями дистрибьюторами на территории Сибири и Дальнего Востока (города - Омск‚ Томск‚ Междуреченск‚ Нерюнгри‚ Хабаровск‚ Чита‚ Якутск‚ Елизово.) В подчинении: всего- 43 сотрудника‚ включая склад и логистику выделенного подразделения. Обязанности: отвечал за все продажи ООО «Сэллтим» - работа с закрепленными дистрибьюторами (координация работы дистрибьюторов по всем каналам продаж‚ обеспечение максимального покрытия розничной сети‚ презентации новинок‚ инициация программ по увеличению объемов продаж и уровня представленности продукции (разработка‚ «запуск» и контроль выполнения спец. Акций‚ их оценка; составление и внедрение мотивационных программ‚ разработка планов развития.). Работа по управлению продажами в Новосибирске и НСО‚ подбор сотрудников‚ планирование‚ постановка задач‚ контроль‚ оценка работы‚ мотивация и обучение персонала. Работа с сетями (переговоры по увеличению полочного пространства и ассортиментной матрицы‚ введение новинок и достижение «золотого стандарта» мерчендайзинга‚ согласование маркетинговых программ продвижения‚ трэйд-маркетинговых мероприятий‚ утверждение матриц)‚ работа по соблюдению ценовой и кредитной политики‚ распределение и контроль выполнения бюджета). Развитие продаж на вверенной территории. Достижения: прирост к прошлому году - 44%. Причина поиска работы и увольнения: стремление к карьерному росту и повышению з/платы. |
|
| Группа компаний «Ютлэнд», с января 2003 по апрель 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам |
| (Новосибирск‚ Барнаул‚ Горно-Алтайск‚ Бийск‚ Томск‚ Кемерово - по сетям входящим в ведение регионального отдела) В подчинении 11 сотрудников Обязанности: управление продажами на вверенной территории‚ анализ‚ планирование и организация продаж в регионе. Контроль ценовой и кредитной политики в регионе. Управление персоналом. Контроль маркетинговых мероприятий‚ взаимодействие с ключевыми клиентами‚ проведение переговоров с субъдистрибьюторами‚ контроль работы. Причина увольнения: снижение з/платы из-за потери основных пивных и табачных контрактов. |
|
| ГК "Ютлэнд", с января 2003 по март 2004 |
| Должность: | Супервайзер по работе с ключевыми клиентами |
| (с сетями) В подчинении 11 сотрудников (в прямом – 6) Обязанности: анализ‚ планирование‚ контроль работы‚ постановка задач и наставничество команды представителей по работе с ключевыми клиентами‚ проведение переговоров с клиентами‚ работа по увеличению дистрибуции‚ «заведение» новинок в сети‚ контроль и координация работы супервайзера мерчендайзеров и работы мерчендайзеров. |
|
| ООО ТД Грэйтон, с января 2001 по ноябрь 2002 |
| Должность: | Торговый представитель по ключевым клиентам |
| Обязанности: весь комплекс работы с сетями и с крупными супермаркетами. С |
|
| Компания «Голден Игл», с января 2000 по апрель 2001 |
| Должность: | торговый представитель |
| Обязанности: весь комплекс работы с розничными магазинами |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт работы с регионами более семи лет в крупных FMCG компаниях‚ опыт работы с сетевым каналом‚ отличное знание региона‚ опыт успешного и эффективного управления персоналом. Умение определить цели‚ организовать работу для их достижения‚ самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
|
|
