|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ПБОЮЛ, с декабря 2007 по август 2010 |
| Должность: | Индивидуальный предприниматель |
| Оказание брокерских услуг физическим и юридическим лицам в сфере кредитования и страхования; разработка бизнес-планов‚ анализ и помощь в преодолении кризисных ситуаций в бизнесе. |
|
| ЗАО ТД «НОРДТЕКС», с октября 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Выполняемые функции Коммерческая политика‚ организационная структура. Руководство коллективом‚ направленное на максимальное увеличение объемов продаж и прибыли‚ контроль деятельности ОСП и пр. администрирование. Организация системы продаж‚ мониторинг рынка‚ открытие новых торговых точек. Управление финансами: Бюджетирование и управление финансовыми потоками; контроль исполнения бюджетов‚ управленческий анализ‚ внутренняя отчетность‚ сокращение расходов‚ контроль поступления денежных средств‚ анализ дебиторской задолженности. Подбор кадров‚ командообразование. Руководство торговой командой по развитию продаж. Оценка и развитие подчиненного персонала‚ участие в разработке программ мотивирования и премирования‚ прогнозирование продаж‚ запасов товара Успехи и достижения Создание‚ удержание и направленность команды для наиболее эффективной работы. Решение вопроса по складским запасам‚ что позволило значительно увеличить продажи. Сокращение расходов ОСП. Размер з/платы 35 000руб +% |
|
| ОАО АКБ «Пробизнесбанк», с мая 2006 по октябрь 2007 |
| Должность: | Руководитель развития направления |
| /ст. специалист КЭУ Выполняемые функции Развитие товарного кредитования в Рязани и Рязанской области с нуля. Мониторинг рынка‚ ведение переговоров на уровне Директоров магазинов‚ средних и малых предпринимателей‚ заключение договоров. Отбор и прием на работу кредитных инспекторов‚ обучение и последующий контроль за их работой. Управление за развитием направления. Составление отчетности по региону. Организация и оснащение оборудованием рабочих мест. Выдача кредитов физическим лицам. Анализ юридических лиц на предмет возможности заключения партнерских отношений с банком. Проверка на правильность оформления договоров‚ согласно инструкциям ЦБ; знание условий по выдаче кредита физическим и юридическим лицам (комплект документов‚ % ставки‚ тарифы‚ учредительные документы‚ декларации и пр.); контроль документооборота; ежедневный контроль за отражением в балансе Банка операций по кредитованию‚ контроль за осуществлением платежей физических и юридических лиц в погашение кредитов‚ предоставление справок о состоянии ссудных счетов; своевременный учет и сдача ценностей в кассу Банка. Мониторинг состояния счетов юридических лиц на момент погашения или просрочки; оперативное взаимодействие с другими подразделениями Банка; ежедневный контроль за изменениями внутренних инструкций‚ нормативных документов Банка Росси‚ Министерства финансов РФ‚ МНС РФ‚ регулирующие вопросы непосредственно связанные с выполнением должностных обязанностей. Урегулирование спорных вопросов с клиентами‚ помощь управляющим в решении разного рода вопросов. Успехи и достижения Открытие шести точек присутствия‚ работающих более чем с тридцатью партнерами. Заняли лидирующее место из четырех вновь открывшихся регионов по товарному кредитованию. По кредитному портфелю максимально приблизились к регионам открытым ранее (а в последующем и обогнали их). Размер з/платы 20 000руб +% Период работы Название организации Профиль ее деятельности Должность |
|
| ЗАО «Ока-Восток-сервис», с апреля 2004 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| / Менеджер прямых продаж Выполняемые функции Планирование работы отдела сбыта‚ организация работы менеджеров‚ обучение новых менеджеров основным аспектам работы; контроль отгрузок‚ оплаты; логистика‚ расчет скидок‚ анализ конкурентоспособности товара; ведение собственной клиентской базы‚ поиск новых клиентов‚ переговоры и консультации с клиентами‚ составление и заключение договоров‚ подготовка коммерческих предложений‚ расширение клиентской базы‚ работа с корпоративными клиентами‚ участие в тендерах‚ продвижение новых товаров‚ ведение документации‚ разрешение спорных вопросов. Успехи и достижения Успешное руководство подчиненными (6 человек)‚ расширение клиентской базы на 30%‚ увеличение объемов продаж на 60%‚ развитие новых направлений с прибыльностью 80-100%. С моим приходом оптовый отдел продаж выделился в самостоятельную динамично развивающуюся единицу. Размер з/платы 20 000руб Причина увольнения Отсутствие профессионального роста Период работы Название организации Профиль ее деятельности Должность |
|
| ООО «Праим», с ноября 2002 по октябрь 2003 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Выполняемые функции Руководство коллективом‚ контроль деятельности отдела розничных продаж. Организация системы продаж и развития дистрибуции; личные продажи VIP-клиентам. Контроль поступления денежных средств‚ управление дебиторской задолженностью. Подбор‚ обучение‚ развитие‚ стимулирование персонала. Успехи и достижения Успешное руководство подчиненными (12 человек)‚ увеличение клиентской базы‚ увеличение объемов продаж‚ внедрение новой системы работы торговых представителей. Размер з/платы 15 000руб +% Причина увольнения Отсутствие профессионального роста и самореализации Период работы Название организации Профиль ее деятельности Должность 1. |
|
| ООО «Олимпия», с сентября 2000 по ноябрь 2002 |
| Должность: | Менеджер по сбыту |
| Выполняемые функции Расширение рынка сбыта‚ заключение договоров‚ логистика‚ организация и планирование работы‚ с целью увеличения объемов продаж‚ подготовка документов к отправке товара‚ контроль за доставкой‚ взаиморасчеты с клиентами. Успехи и достижения Увеличение клиентской базы путем привлечения новых клиентов‚ как по городу‚ так и по области. Удержание в стабильном состоянии уже имеющейся клиентской базы. Большие объемы продаж и планируемый рост ежемесячно (50-70% объемов продаж выполнялась моими клиентами‚ остальная часть - другими 3 менеджерами). Размер з/платы 3 000 руб |
|
| Профессиональные навыки |
| Имею опыт организаторской и руководящей работы‚ навыки планирования деятельности‚ управление и развитие розничной и оптовых сетей; организацию системы продаж и развитие дистрибуции; аботу с VIP-клиентами; аналих АФХД; открытие и развитие новых направлений; опыт работы с договорами‚ анализ эффективности работы; подбор персонала‚ создание команды‚ развитие‚ обучение. |
|
