2011-01-12 01:29:20
[удалить]
|
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, ме редактировать
|
|
Город: Йошкар-Ола
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 10000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Частный заработок (Подмосковье), с марта 2010 по ноябрь 2010 | | Должность: | Помощник подрядчика | | Комплектация оборудования для бассейнов фирмы "marco pool". Контроль выполнения подготовительных и строительных работ на объектах подрядчика. | | | ООО "Витрина плюс", с сентября 2009 по март 2010 | | Должность: | Начальник отдела рекламы | | Руководство сотрудниками отдела. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. Разработка стратегии для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж за отчетный период, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедрение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Проведение переговоров с основными клиентами компании. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. Анализ индивидуальной эффективности менеджеров.
Достижения: увеличение количества выпускаемых страниц газеты, участие в рибрендинге компании. Периодическое перевыполнение ежемесячного плана продаж. Работа со сложными клиентами, с последующем их привлечением. Заключение долгосрочных годовых договоров с крупнейшими клиентами. Работа с возражениями и разрешение конфликтов. Периодическое увеличение продаж в среднем на 1-4% еженедельно. | | | ООО "ОТК строй", с июля 2005 по май 2009 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Выполнение плана продаж отдела, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», организация обучения, тренинги для менеджерского состава, контроль внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплину, устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику, осуществлять подбор сотрудников отдела, разработка маркетинговой политики, предложений, презентаций и новых продуктов для физических и юридических лиц, управленческий учет, финансовый анализ деятельности компании, прогноз и планирование работы, составление и контроль выполнения бизнес-процессов продажи. Разработка и ведение рекламных компаний. Есть рекомендация.
Достижения: Доверительное управление компанией в отсутствие генерального директора. Успешное участие в государственных торгах (тендер). Налаживание связей с государственными и муниципальными организациями. Рост компании за счет привлечения новых крупных клиентов, а так же крупных выигранных тендеров. Расширение ассортимента предоставляемых услуг и товаров, путем поиска оптимальных поставщиков. Регулярное увеличение товарооборота организации на 3-12% ежемесячно. | | | Рекламно-полиграфическая фирма “REKLINE”, с марта 2004 по март 2005 | | Должность: | Директор (Соучредитель) | | Руководство организацией, управление рекламной компанией крупных торговых организаций, взаимодействие с руководством государственных органов власти, бюджетных организаций, а так же работа с частными компаниями, разработка рекламной компании.
Достижения: Опыт взаимодействия со СМИ. Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами. Обеспечение фирмы постоянной прибылью, за счет заключения долгосрочных договоров с крупными клиентами. | | | РИО "BRAVO", с декабря 2001 по январь 2004 | | Должность: | Арт директор | | Руководcтво работой дизайнерской группы при разработке проектов
художественного оформления выпускаемой полиграфической продукции, определение направления деятельности в области дизайна полиграфической продукции, ответственный за общий внешний вид и качество оформления журнала и полиграфической продукции, оформление печатной рекламной и представительской продукции: плакатов, постеров, буклетов, рекламных проспектов, визитных карточек, бланков и т.д., разработка и внедрение новых элементов дизайна, создание новых стилей оформления изданий и публикаций, изучение и анализ опыта других организаций. Разработка рекламных компниний, медиапланирование, организация и разработка промо акций.
Начал работу с должности менеджера по рекламе.
Достижение: продавал 45% рекламных площадей в журнале.
В 2001г. получил повышение на должность старшего менеджера. Достижение: Увеличение периодичности выхода журнала без сокращения количества выпускаемых полос.
В 2002г. получил повышение на должность начальником отдела рекламы.
Достижение: организация развлекательной шоу-программы "показ мод" с привлечением спонсоров, а так же участников из других городов.
в 2004г. получил повышение на должность Арт директор.
Причина ухода: открытие своего дела | | | Профессиональные навыки | | Основная специализация:
1. Создание "живых"(работающих) клиентских баз данных
2. Активные личные продажи
3. Создание и обучение команды
4. Налаживание отношений со сложными клиентами
5. Разрешение сложных конфликтных ситуаций
6. Реклама и продвижения продукции/услуги
7. Активный поиск поставщиков по РФ
8. Активный поиск дилеров по РФ
9. Анализ конкурентного рынка
10. Делопроизводство
| | | Образование |
|---|
| Основное — среднее-специальное | | Марийский РадиоМеханический техникум (среднее-специальное), с 1999 по 2001 | | Специальность: | Техническое обслуживание средств вычислительной техники и компьютерных сетей | | Не законченное. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Управление персоналом | | Учебное заведение: | “Консалтинговый центр “Лидер” | | Год получения: | 2009 | | | Квалификация: | Менеджмент и маркетинг в малом бизнесе | | Учебное заведение: | “Консалтинговый центр “Лидер” | | Год получения: | 2005 | | | Квалификация: | Управление малым бизнесом | | Учебное заведение: | “Консалтинговый центр “Лидер” | | Год получения: | 2004 | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Принимал участие во многих семинарах и психологических тренингах.
Впоследствии совершенствовал свой знания в области психологии‚ а именно: психология взаимоотношений‚ психологический портрет человека‚ активные продажи и прочие научные труды. Опыт работы с программой управления продажами “CRM Quick Sales”.
Имею опыт работы в следующих сферах:
- опыт в участие на торгах и тендерах.
- поиск поставщиков продукции и/или производителей‚ оптовые закупки.
- опыт работы с крупными компаниями (г. Москва‚ Казань‚ Нижний-Новгород‚ Санкт-Петербург.)
- опыт работы с транспортными компаниями работающими в пределах РФ. (Автотрейдинг‚ Грузовозов‚ ПЭК‚ Желдорэкспедиция‚ транспортная компания РЖД).
- читаю техническую документацию (проекты‚ тех. паспорта и т.д.).
- опыт в судебных процессах (Арбитраж).
- опыт работы в сфере комплектации строительных объектов.
- опыт работы с электро-техническими товарами‚ в том числе опыт работы электромонтером.
- опыт работы с пластиковыми и аллюминиевыми конструкциями (окна‚ двери‚ перегородки‚ лоджии)
- опыт в поставке и технологии работ по оборудованию бассейнов "Marco poll"(Италия).
- опыт работы с дилерскими сетями в РФ.
Общая информация:
Опыт организация компании «с нуля»‚ составление и реализация стратегического плана развития компании. Работа по расширению и сегментированию клиентской базы‚ формирование политики продаж. Активные продажи‚ в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела. Анализ и управление ассортиментным портфелем. Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий. Маркетинг регионального рынка‚ ценообразование‚ ассортиментная и ценовая политика. Проведение конкурентного анализа. Управление персоналом (подбор‚ обучение‚ разработка и внедрение мотивационных схем). Представление интересов компании на тематических выставках.
Я здоровый молодой человек без вредных привычек. Очень инициативный и коммуникабельный. Ответственный‚ целеустремленный‚ стрессоустойчивый.
Ищу работу в крупной серьезной компании‚ с реальной возможностью карьерного роста.
Причина поиска новой работы - достижения "потолка" в карьерном росте. Стремление к получением новых знаний и опыта. А так же переезд с семьей в г. Санкт-Петербург.
Переезд семьи в г. Санкт-Петербург‚ регистрация‚ устройство ребенка и съем жилья решенный вопрос. Дата переезда: 04 октября 2010г. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-01-12 01:29:20
|
|
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, ме Йошкар-Оларегиональный представитель, начальник отдела прода Йошкар-ОлаНачальник отдела продаж/Региональный менеджер ТольяттиНачальник отдела продаж, региональный менеджер, то ЯрославльНачальник отдела продаж, региональный менеджер ТольяттиРегиональный менеджер/ Начальник отдела продаж/ Ди МоскваНачальник отдела продаж, региональный менеджер ИжевскНачальник отдела продаж, региональный менеджер, ме МоскваНачальник отдела продаж, региональный менеджер МоскваРегиональный менеджер. начальник отдела продаж Смоленск
|
|
