2010-08-30 11:45:25
[удалить]
|
Начальник отдела продаж. Менеджер по продажам. редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет | | ООО "ВиДеЛь Групп" (www.t-rk.ru), с октября 2008 по март 2010 | | Должность: | Коммерческий директор | | Общая численность сотрудников в подчинении - 6 человек
Функциональные обязанности:
- разработка политики продаж, рекламной и маркетинговой политики компании;
- организация работы коммерческих служб;
- управление продажами;
- повышение эффективности продаж;
- формирование ценовой политики;
- анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж;
- разработка коммерческих предложений, проведение переговоров;
- планирование и исполнение бюджета. | | | ООО "Такси.Стиль" (www.taxi-style.com), с июля 2007 по май 2008 | | Должность: | Директор по развитию | | Общая численность сотрудников в подчинении - 9 чел., общее кол-во - 20 магазинов (формат 120-450 м2);
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса:
- анализ рынка, конкурентной среды;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития;
- управление продажами (разработка ценовой политики, стимулирование сбыта, повышение эффективности продаж);
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках, тендерах;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета. | | | BergHOFF Бельгия (www.berghoffrussia.ru) - эксклюзивный представитель компании BergHOFF Worldwide в России, с декабря 2006 по июнь 2007 | | Должность: | Директор по развитию, Руководитель направления розничных продаж. | | Общая численность сотрудников в подчинении - 12 чел., общее кол-во - 6 магазинов (формат 300-450 м2);
Функциональные обязанности:
- Формирование структуры и бизнес процессов розницы;
- Управление розничным бизнесом (Москва, регионы);
- Запуск новых проектов: корпоративные продажи, подарочные карты, выездная торговля, интернет магазин;
- Запуск новых направлений;
- Формирование тренинг центра;
- Разработка и продвижение портфеля франшизы;
- Структурирована работа коммерческого отдела. | | | ООО «Экспедиция Трэвел» (www.expedition-outdoor.ru‚ www.dorogi.ru), с марта 2006 по сентябрь 2006 | | Должность: | Менеджер отдела развития | | Функциональные обязанности: - Создание сети франчайзинговых магазинов; - Контроль за соблюдением стандартов и координация открытия новых магазинов; - Формирование портфеля документов‚ изучение целевой аудитории и возможных каналов продаж франшизы; - Отчетность и контроль планирования и прогнозирования продаж; - Привлечение новых и работа с имеющимися франчези; - Проведение переговоров‚ контроль сопровождения сделок‚ контроль оплат; - Проведение рекламных компаний‚ выставок‚ презентаций. | | | ООО «Болеар Медика» (www.bolear.ru) - дистрибутор и производитель изделий медицинского назначения., с марта 2001 по март 2006 | | Должность: | Менеджер отдела крупных дистрибуторов по работе с VIP клиентами. | | 09.2003 – 03.2006 Менеджер отдела крупных дистрибуторов по работе с VIP клиентами.
Общая численность сотрудников в подчинении 26 человек - менеджеры, супервайзеры, мерчандайзеры.
Функциональные обязанности:
- Полный цикл продаж на своей территории;
- Создание стратегического и оперативного плана развития;
- Увеличение объема продаж;
- Расширение клиентской базы;
- Создание эксклюзивных команд на базе официальных дистрибуторов;
- Построение дистанционной отчетности;
- Проведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами и розничными аптечными сетями;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
- Мониторинг своей территории, анализ рынка;
- Ведение первичной бухгалтерской документации.
Результат: Увеличение товарооборота составило 24% в обороте компании, сокращение дебиторской задолженности на 30%, сформирована работоспособная команда торговых представителей, налажены хорошие (партнёрские) отношения с VIP клиентами, компания входит в 3-ку лидеров рынка.
01.2003 – 09.2003 Менеджер регионального отдела продаж.
Общая численность сотрудников в подчинении - 6 мерчандайзеров.
Функциональные обязанности:
- Выполнение и увеличение плановых показателей;
- Поиск новых контрагентов и ведение имеющейся в компании клиентской базы;
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Согласование заказов продукции, отслеживание доставки, оплаты, контроль за просроченной дебиторской задолженностью, командировки, отчётность;
- Участие в Московских и региональных выставках. В подчинении 6 мерчандайзеров.
Результат: Построена региональная оптово-розничная сеть, расширена клиентская база.
03.2001 – 12.2002 Менеджер департамента продаж.
Функциональные обязанности:
- Работа с супермаркетами, магазинами, розничными точками г. Москвы и МО;
- Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок и продаж.
Результат: Количество магазинов партнеров компании выросло с 8 до 243, сформирована команда единомышленников (торговых представителей). | | | ООО «Торговый Дом «Останкинский», с июля 1998 по январь 2001 | | Должность: | Менеджер по продажам | | - Построение дистрибьюторской сети в Москве и МО;
- Расширение ассортимента компании;
- Увеличение объемов продаж, привлечение новых оптовых клиентов, вход с торговые сети;
- Ведение расчетов с клиентами;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение и увеличение плановых показателей. | | | Профессиональные навыки | - Знание техники продаж
- Умение вести переговоры
- Ведение и расширение клиентской базы
- Составление и заключение договоров
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МЭСИ (Московский Государственный Университет Экономики‚ Статистики и Информатики) (высшее), с 2007 по 2010 | | Специальность: | Управление корпорациями. | | Диплом | | | МГУИЭ (Московский Государственный Университет Инженерной Экологии) (высшее), с 1993 по 1999 | | Специальность: | Автоматизированные | | производства химических предприятий‚ Диплом | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Хороший организатор‚ сильный лидер‚ аналитический склад ума и системность мышления‚ высокая работоспособность и стрессоустойчивость‚ нацеленность на результат. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-08-30 11:45:25
|
|
Похожие резюме
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам, начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж, Менеджер по продажам МоскваМенеджер по продажам , начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам/начальник отдела продаж МоскваМенеджер по продажам/Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж , Менеджер по продажам Москваменеджер по продажам, начальник отдела продаж Москва
|
|
