2010-10-12 05:15:24
[удалить]
|
Коммерческий директор / Директор филиала редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ПБОЮЛ Сафронов М.П., с января 2007 по настоящее время | | Должность: | Коммерческий директор | | профиль деятельности - оптовая торговля
продукт – продукты питания
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2В и В2C
функциональные обязанности и поставленные задачи:
• разработал и внедрил программу ориентированную на увеличение продаж;
• увеличил прибыль за счет повышения удельного веса продаж на одного менеджера;
• администрирование отделов продаж и логистики; внедрение результативных мотивационых схем персонала;
• внедрил собственную методику формирования уровня рентабельности сделки;
• осуществлял маркетинговую стратегию и систематизацию продаж: определение целевой группы потребителей, разработка ценовой и дистрибьюторской политики, формирование зон ответственности и маршрутизация торгового персонала в \"полях\";
• проводил личные продажи VIP-клиентам; \"полевой\" аудит клиентов;
• финансовый менеджмент: управление бюджетами (БДиР и БДДС); работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: создание профессиональной команды сбытовиков позволило увеличить выручку на 25% и ключевых клиентов на 4 фирмы. | | | ОАО "Вермани", с января 2006 по январь 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | профиль деятельности - производство
продукт – продукты питания (макаронные изделия)
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2В и В2C
функциональные обязанности и поставленные задачи:
• лична разработка бизнес-проекта \"Оптимизация работы коммерческого подразделения. Формирование коммерческой политики: (анализ конкурентной среды, определение конкурентных преимуществ и проблемных \"мест\" по SWOT-анализу, профессиональная оценка торгового персонала);
• администрирование отделов продаж и логистики; формализация и стандартизация бизнес-процессов;
• вывел на рынок новый бренд;
• управлял ценообразованием на основе конкурентной матрицы, себестоимости и прибыли;
• личное развитие региональных продаж в ПФО (Чувашия, Марий Эл, Татарстан).
Достижения: вывод на рынок нового бренда; расширение рынка сбыта на три региона; увеличение объема продаж на 30%. | | | ЗАО "Бриджтаун Фудс" - ООО "Алюр", с января 2002 по январь 2006 | | Должность: | Директор филиала | | профиль деятельности - производство
продукт – продукты питания (снэки)
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2C
функциональные обязанности и поставленные задачи:
• организовал бизнес с «нуля»: регистрация в государственных органах власти, выбор банка и открытие счета, поиск склада и офиса, работа с противопожарной инспекцией, СЭС и налоговой инспекцией;
• организационно построил и управлял персоналом: разработка оргструктуры, штатного расписания и мотивации развития персонала, внедрение корпоративных стандартов обучения, подбор/обучение и аттестация сотрудников;
• построение дистрибьюции и клиенткой базыс \"нуля\"(розница и опт);
• администрирование отделов: бухгалтерия, персонал, логистика, продаж и IT;
• финансовый менеджмент: бизнес-планирование проекта, бюджетирование, управление финансовыми потоками, постановка управленческого учета, анализ и управление издержками/прибылью.
Достижения: самоокупаемость филиала через 3 месяца; окупаемость инвестиций в филиал через 6 месяцев | | | Профессиональные навыки | | Быстрая адаптация и получение необходимых знаний для эффективной работы в незнакомой внешней и внутренней среде бизнеса; опытный пользователь ПК - офисные приложения МS и программы «1:С». | | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | Политехнический университет (неполное высшее), с 1990 по 1991 | | Специальность: | Радиотехника | | | | | Радиоэлектротехнический техникум (среднее-специальное), с 1983 по 1987 | | Специальность: | Радиосвязь и радиовещание | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Треннинг | | Учебное заведение: | \"Консалтинговая группа SCOR\", Нижний Новгород | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | "Финансовый менеджмент. Формирование и управление бюджетами" | | | Квалификация: | Треннинг | | Учебное заведение: | «Континетал Беверджиз», г.Москва | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | "Стратегический и тактический маркетинг. Управление продажами" | | | Квалификация: | Треннинг | | Учебное заведение: | \"Бизнес-практик\", г.Москва | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | "Оргструктура компании и управление персоналом" | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2010-10-12 05:15:24
|
|
Похожие резюме
Директор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала, исполните Нижний НовгородДиректор филиала / Коммерческий директор / Начальн Нижний Новгородкоммерческий директор, директор филиала, руководит Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, зам. дире Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний Новгород
|
|
