|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО ГК "Русский Алкоголь", с июня 2008 по август 2010 |
| Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами Обязанности |
| функции: 1. Организация и управление системой дистрибуции товара на вверенной территории путем создания эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продкуции. 2.Выполнять на регулярной основе цели‚ планы и задачи‚ поставленные Руководством Компании. 3.Планирование‚ проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей. 4.Управление федеральным и локальным ТМ бюджетом. 5.Контроль и предоставление отчетности на ежедневной/еженедельной основе в установленной форме. 6.Формирование оптимальных маршрутов посещения клиентов для подчиненных работников. 7.Подбор и обучение персонала. 8.Контрактование локальных сетевых клиентов и контроль выполнения договорных обязательств. Достижения: 1.Сформирована активная клиентская база на 100% от общей. 2.Достигнута качественная дистрибуция продукции на 90%. 3.Доля полки продукции увеличена на 15%. 4.Оформлены договорные обязательства со всеми клиентами согласно коммерческой политике компании. 5.Налажены связи с коммерческими отделами всех ключевых клиентов. 6.Объем продаж увеличен в 5 раз. Имеется почетная грамота Компании. |
|
| ООО "Агрос-Эко", с июля 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | менеджер сектора по работе |
| с ключевыми клиентами Обязанности‚ функции: 1.построение дистрибуции на веренной территории согласно коммерческой политике компании; 2.ведение переговоров с ключевыми клиентами; 3.заключение договоров‚ разработка‚ заключение и контроль маркетинговых соглашений; 4.листинг позиций‚ увеличение присутствия продукции в ТТ; 5.контроль работы мерчендайзеров; 6.сбор заявок‚ отслеживание дебиторской задолженности. Работа с оптовым сектором. Достижения: полностью сформировала клиентскую базу оптового сектора и сектора ключевых клиентов. Заключила ряд маркетинговых соглашений с ключевой розницей на размещение продукции‚ что привело к увеличению доли полочного пространства на 50-80% в зависимости от категории. Ввела 10 SKU алкогольной продукции на некоммерческой основе. У величила объемы продаж за последние 4 месяца на 38%. |
|
| ООО «ТД «Внешторгсервис», с марта 2006 по июль 2007 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Обязанности: увеличение присутствия товара в VIP точках города. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила полочное пространство предлагаемых мной брендов на 20%-30%‚ увеличила объемы продаж на 56% |
|
| ООО ТД «Очаково-Курск», с марта 2005 по март 2006 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Обязанности: увеличение присутствия товара точках города. Ведение переговоров с РТТ‚ привлечение новых клиентов..Увеличение объемов продаж и покрытия на вверенной территории‚ проведение рекламных акций‚ мерчендайзинг. Сбор заявок. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила полочное пространство предлагаемых мной брендов на 20%-30%‚ увеличила объемы продаж на 62%. |
|
| ЧП Коробов В.Ю. ООО ТД "Эдельвейс", с сентября 2003 по март 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Обязанности: реализация продуктов питания на вверенной территории. Привлечение новых клиентов‚ подписание договоров‚ рост объемов продаж. Увеличение присутствия товара в торговых точках на территории Курска. Ведение переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила представленность продукции на 40% на вверенной мне территории‚ расширила клиентскую базу на 50%. |
|
| ООО «Торгбизнес», с сентября 2000 по сентябрь 2003 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Обязанности: реализация продуктов питания‚ сигарет‚ замороженных полуфабрикатов на вверенной мне территории. Привлечение новых клиентов‚ подписание договоров‚ рост объемов продаж. Увеличение присутствия товара в торговых точках на территории Курска.Сбор заявок‚сбор денег. Ведение переговоров. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: увеличила представленность продукции на 35% на вверенной мне территории‚ сократила период оборачиваемости денежных средств на 25%. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт заключения договор локальных и федеральных ключевых клиентов‚ ведение переговоров‚ полная клиентская база ключевых клиентов и оптового сектора‚ разработка и планирование ТММ‚ ведение локального и федерального маркетнгового бюджета‚ заполнение отчетности. |
|
