2010-08-24 00:31:21
[удалить]
|
коммерческого директора, директора по продажам, ди редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 300000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с апреля 2010 по настоящее время | | Должность: | Управляющий по продажам, дивизион «Запад» | | - Зона ответственности – 5 Филиалов Холдинга (Москва, Ростов-на-Дону, СПб, Нижний Новгород, Иваново) – 800 человек Дирекции по продажам и логистике (4 мясокомбината, 4 птицефабрики). Объем - - 50% объема продаж Холдинга, 15 млрд. руб. оборот/год
-Стратегическое и оперативное управление продажами.
- Бюджетирование всех направлений деятельности в рамках зоны ответственности.
- Постановка целей, утвержденных Генеральным Директором и Акционерами, и контроль выполнения задач.
Достижения:
- Основной задачей на 2010, является переход на прямые продажи. Разработана стратегия, проведены обучения, поставлены задачи на местах. Цель- поднять долю прямых продаж продукции Холдинга с 16% до 25% до конца года. Цель будет достигнута. | | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с января 2010 по апрель 2010 | | Должность: | Директор по продажам Московского Филиала Холдинга (Клинский мясокомбинат, Калужская птицефабрика) | | Назначен антикризисным управляющим в крупнейший Филиал Холдинга(30% в руб всего оборота Холдинга)
- Продажи, склад, логистика, транспорт, маркетинг, финансы, персонал (формирование и развитие команды - в подчинении 500 человек).
Достижения:
- Стабилизировал положение Филиала
- Прекратил отрицательный тренд по объемам продаж
- Подготовил индустриальную и «человеческую» платформу для восстановления позиций, доли рынка Клинского мясокомбината и перехода Филиала на прямые продажи
- Подготовил достойного преемника на должность Директора Филиала | | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с августа 2008 по январь 2010 | | Должность: | Директор по продажам Холдинга ПРОДО | | - Стратегическое и оперативное управление продажами.
- Бюджетирование всех направлений деятельности в рамках зоны ответственности.
- Постановка целей, утвержденных Генеральным Директором и Акционерами, и контроль выполнения задач.
Зона ответственности – 10 Филиалов Холдинга (Москва, Ростов-на-Дону, СПб, Нижний Новгород, Иваново, Пермь, Тюмень, Уфа, Омск, Новосибирск) – 1500 человек Дирекции по продажам и логистике (7 мясокомбинатов, 9 птицефабрик)
Достижения:
- Объем - 30 млрд. руб. оборот/год(прирост 17% к прошлому периоду)
- Показатели Холдинга за 2008-2009 гг. на 4-5% выше показателей рынка в индустрии.
- Федеральная дистрибьюция новых брендов Холдинга(Бон-Бекон, Добрый продукт, Троекурово, Рококо) | | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с февраля 2008 по август 2008 | | Должность: | Зональный менеджер (Территория – Урал, Сибирь) | | Разработка стратегии продаж
- Создание смешанной системы дистрибьюции в регионе(продажи прямые и через дистрибьюторов)
- Оперативное управление продажами в зоне ответственности «Восток» - 50% объема продаж Холдинга, 15 млрд. руб/год. | | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с февраля 2007 по январь 2008 | | Должность: | Директор по продажам Башкирского Филиала Холдинга | | Уфимский мясоконсервный мясокомбинат, крупнейший производитель в Республике Башкортостан.- Продажи, склад, логистика, транспорт, финансы, персонал (формирование и развитие команды - в подчинении 150 человек).
Достижения:
- рост объемов продаж за год на 30%, повышение уровня дистрибуции продукции ПРОДО с 90 до 95%, увеличение доли рынка с 70% до 78%.
По итогам 2007 года Башкирский Филиал был признан лучшим в Холдинге. 3 млрд. руб. оборот/год. | | | Агропромышленный Холдинг ПРОДО, с октября 2005 по февраль 2007 | | Должность: | Менеджер по развитию бизнес-процессов | | Функциональное руководство процессом централизации и внедрения единого корпоративного управления в ранее разрозненных предприятиях (10 филиалов Холдинга- 7 мясокомбинатов, 9 птицефабрик) | | | Останкинский мясоперерабатывающий комбинат, с сентября 1998 по декабрь 2004 | | Должность: | Руководитель регионального отдела продаж и собственной сети Филиалов | | Создание с «нуля» самостоятельных подразделений ориентированных на прямую дистрибьюцию. (7 Торговых домов - СПб, Тверь, Нижний Новгород, Воронеж, Рязань, Ярославль, Иваново)
-Руководство продажами в канале «Дистрибьюторы»
Достижения:
Принимал непосредственное участие в выводе мясокомбината из аутсайдера в лидеры рынка. | | | Инвестиционная компания «Абсолют Инвест», с сентября 1993 по август 1998 | | Должность: | Эксперт по ценным бумагам | | Проведение операций с ценными бумагами, покупка акций промышленных предприятий на территории России и Украины. | | | Профессиональные навыки | | В разделе - "О себе" | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский областной педагогический институт (высшее), с 1991 по 1995 | | Специальность: | Преподаватель психологии | | | | | Московский индустриально-педагогический техникум (среднее-специальное), с 1981 по 1987 | | Специальность: | Мастер производственного обучения | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Более 10 курсов и тренингов в области продаж, менеджмента и финансов. | | Учебное заведение: | Специализированные учебные заведения | | Год получения: | 2009 | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 10 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт прямых продаж‚ построения дистрибуции‚ разработки торговых марок. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга‚ а также производственной‚ транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия‚ в ценообразовании и экономике всех каналов сбыта. Опыт долгосрочного и краткосрочного планирования продаж. Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибьюции продуктов группы компании‚ вывод продукта на федеральный рынок с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории. Отлично ориентируюсь в рынке‚ люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные коммуникативные навыки | | | '
|
|
Опубликовано 2010-08-24 00:31:21
|
|
Похожие резюме
коммерческого директора, директора по продажам, ди МоскваЗам. коммерческого директора, директора по развити Санкт-ПетербургЗаместитель коммерческого директора\директора по з ВоронежЗаместитель директора, коммерческого директора, на ВладимирЗам. коммерческого директора, менеджер по продажам Московская областьЗаместитель коммерческого директора МоскваЗаместитель коммерческого директора МоскваЗаместитель коммерческого директора МоскваЗаместитель коммерческого директора Москвазаместитель коммерческого директора Москва
|
|
