| Октябрь2007г.- по наст. время ООО ТОМ - ТГ официальный дистрибьютор на Урале
фабрики «Рошен».
Супервайзер КК « Рошен» (Екатеринбург.)
Развитие торг.марки на территориальном деление, в команде с торговыми представителями;
Работа с торговыми представителями на маршруте (карта визита) по следующим критериям:
- оценка качества ведения переговоров торговым представителем;
- оценка качества ведения карты клиента торговым представителем;
- соотношение числа заказов к числу визитов;
- контроль дебиторской задолжности, контроль за соблюдением условий договора;
- активная продажа стратегического товара и ассортимента, обозначенного в SMART- задачах;
- открытие новых точек (определение критериев интереса и планируемых объемов отгрузок);
Обучение торговых представителей техпроцессу и технологии продаж в торговых точках;
Контроль заполнения отчётных форм торговым представителям;
Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Разработка и согласование систем мотивации торговых представителей с руководителем отдела;
Аудит торговой точки;
Мониторинг;
Основы мерчендайзинга;
Контроль работы мерчендайзера;
Психология и принципы продаж;
Составление отчетности. Планирование. Анализ работы.
Этику делового общения;
Правила внутреннего распорядка;
Август 2006г. – Сентябрь 2007г. Профессиональный отдел косметики - ООО «Арта».
Официальный дистрибьютор на Урале торг.марки "Matrix" .
Развитие эксклюзивной торговой марки в команде с торговыми представителями;
Работа с торговыми представителями на маршруте (карта визита) по следующим критериям:
- оценка качества ведения переговоров торговым представителем;
- оценка качества ведения карты клиента торговым представителем;
- соотношение числа заказов к числу визитов;
- контроль дебиторской задолжности, контроль за соблюдением условий договора;
- активная продажа стратегического товара и ассортимента, обозначенного в SMART- задачах;
- открытие новых точек (определение критериев интереса и планируемых объемов отгрузок);
Разработка и согласование систем мотивации торговых представителей с руководителем отдела;
Обучение торговых представителей техпроцессу и технологии продаж в торговых точках;
Контроль заполнения отчётных форм торговым представителям;
План продаж на следующий месяц;
Развитие новых клиентов;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок;
Конъюнктуру рынка: методы и порядок разработки прогнозов, методы изучения спроса на продукцию предприятия;
Основы маркетинга;
Основы мерчендайзинга;
Психология и принципы продаж;
Действующие формы учёта и отчётности;
Этику делового общения;
Правила внутреннего распорядка;
Июль 2005г.- Август 2006г. Профессиональный отдел косметики - компания ООО «Арта».
Официальный дистрибьютор на Урале торг.марки "Matrix"
(Перевод на должность супервайзера)
Развитие новой торговой марки;
Создание и дальнейшее развитие клиентской базы;
Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок;
Проведение маркетинговых исследований;
Организация семинаров;
Проведение переговоров с руководством салонов красоты по приобретению мастерства и квалификации мастеров;
мастерства и квалификации мастеров;
Обучение мастеров знанию ассортимента и дальнейшей продажи конечному потребителю;
Рекламные мероприятия и проведения общественных выставок;
Анализ и планирование продаж;
Заполнение отчётности, собственная разработка маршрутных листов;
Введение переговоров об оплате и предоплате продукции;
Контроль дебиторской задолжности, контроль за соблюдением условий договора;
Отгрузка товара;
Май 2003г. - Июнь 2005г. ООО ТД "МАК-ДАК УРАЛ» - московская компания.
Официальный дистрибьютор промышленных групп товаров.
Торговый представитель по основному прайсу (г. Екатеринбург)
Поиск новых клиентов, развитие уже существующих;
Заключение договоров и дополнительных соглашений, контроль соблюдения
договорных условий;
Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных фирм;
Анализ и планирование продаж;
Введение переговоров и презентации;
Продвижение эксклюзивных торговых марок (серебряная роса).
Ноябрь 2001г.- Апрель 2003г. Магазин" Мир Пива"
Продавец-консультант (продукты питания; спиртные напитки)
Выкладка товара;
Поддержание постоянных клиентов;
Привлечение новых клиентов;
Консультация всех категорий покупателей;
Ознакомление с новинками;
Сентябрь 1999-Октябрь 2001г. Салон мебели " Ингара"
Продавец-консультант мягкой мебели.
Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных салонов мебели;
Ознакомление с новинками;
Введение презентации;
Поддержание постоянных клиентов;
Привлечение новых клиентов;
и т.п
1996г.-1998г. (АПТУ) - Артёмовское Профессиональное Техническое Училище.
Специальность: контролёр-какссир
Специализация: контролёр-кассир 2-разряда
2003г-2009г. (РФЭИ) - Российский Финансово-Экономический Институт.
( заочная форма обучения, без отрыва от работы)
Факультет: Менеджмента и Международных экономических отношений.
Специальность: менеджер-экономист.
Специализация: менеджмент организации.
1999г.: Обучение по программе "Бухгалтер на малом предприятии"
2004г.: Обучение по программе "Системный подход к продажам" (г. Екатеринбург.).
2006г.: Обучение по программе " Приемы и отношения при продажах" (г. Москва.).
Опыт работы на ПК –Windows, MS Office, опытный пользователь
Александр Александрович
Семенова Елена
Галкова Светлана
Права категории В.
Обучаемость, готовность к командировкам.
Увлечение аэробика, продажа духов |
