2010-08-27 10:24:27
[удалить]
|
Региональный / территориальный руководитель / мене редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Сантэл" - г. Москва, с сентября 2008 по июль 2010 | | Должность: | Руководитель направления | | Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность – оптовые и розничные продажи (пиво, слабоалкогольные напитки, безалкогольные напитки, рыба, снеки)
Проделанная работа:
• Разработка этапов развития и запуск работы нового направления деятельности компании с “0”
• Каналы сбыта: розница, опт, HoReCa
• Сбор и сравнительный анализ информации по интересующему продукту (цена/качество)
• Поиск производителей продукта, проведение переговоров, заключение договоров
• Составление и согласование бизнес-плана по развитию направления: бюджет, рентабельность, структура, каналы сбыта, внутренние коммуникации, логистика, система мотивации сотрудников, ценообразование на продукт, расчет темпов роста объемов продаж
• Запуск работы проекта
• Подбор и обучение необходимого персонала
• Определение целей, постановка сотрудникам задач и контроль их выполнения
• Контроль товарооборота и дебиторской задолженности
• Закупочная деятельность, взаиморасчеты с партнерами
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• Аналитика продаж, корректировка ценовой политики и своевременная ротация сортов продукта
• Оценка текущей работы и планирование дальнейшего развития направления
• Расчет заработной платы сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Москва, Московская Область
Достижения: успешные запуск и работа направления
Причина поиска новой работы: отсутствие в компании мотивирующих факторов | | | ООО "Русский попкорн" - г. Москва, с марта 2008 по сентябрь 2008 | | Должность: | Руководитель отдела продаж и маркетинга | | Направление деятельности компании: производство и оптовые продажи (снековая группа товаров)
Проделанная работа:
• Управление продажами компании производителя (ВЭД) на территории РФ
• Каналы сбыта: региональные продажи, сетевая розница - Москва, дистрибьюторы, опт
• Организация эффективной работы отдела - построение структуры, внедрение стандартов работы в отдел продаж и маркетинга (изучение и использование в работе основ техники продаж, планирование, маркетинг, аналитика)
• Разработка и применение бонусной системы мотивации сотрудников
• Обучение и аттестация сотрудников, подбор персонала. Проведение аудитов и полевых сопровождений, участие в ключевых переговорах
• Проведение общих собраний (продажи / маркетинг, логистика, операторы), работа по оптимизации взаимодействия отделов. Постановка задач и контроль их выполнения
• Закупочная деятельность, ценообразование, контроль дебиторской задолженности
• Анализ истории продаж компании, расчет путей развития - разработка системы мотивации для дистрибьюторов и региональных партнеров
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью стимулирование вторичных продаж в сетевых клиентах
• Расчет заработной платы сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Москва, РФ-регионы
Достижения: постоянный рост клиентской базы и объема продаж, профессиональный рост команды
Причина смены работы: сокращение должности | | | ООО "ЦПД Риф" - г. Сочи, с ноября 2005 по февраль 2008 | | Должность: | Руководитель отдела развития | | Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность (снаряжение для подводного плавания), экскурсионные услуги (дайвинг), ресторанный бизнес.
Проделанная работа:
• Организация и управление коммерческой деятельностью компании, построение работы с “0”
• Расчет первичного финансирования проекта и этапов развития предприятия
• Коммуникация с административными и контролирующими органами – регистрация предприятия
• Поиск и аренда площадей, подготовка помещений к работе, закупка оборудования
• Подбор квалифицированного персонала, обучение сотрудников за счет компании и получение ими международных сертификатов
• Аттестация дайвинг-центра, получение разрешений на право занятия данным видом деятельности, запуск работы
• Принятие участия в выставках производителей снаряжения, проведение презентации центра, заключение дилерских договоров, организация торгово-закупочной деятельности
• Привлечение к сотрудничеству партнеров по работе с клиентами, организация работы собственной агентской сети
• Организация и запуск работы фирменного бара на базе центра
• Рекламная деятельность по развитию компании
Зона деятельности: г. Сочи, г. Геленджик, г. Новороссийск, г. Анапа
Достижения: на момент увольнения компания являлась одним из лидеров по предоставлению услуг дайвинга по г. Сочи
Причина смены работы: смена места жительства | | | ОАО "САН Интербрю" - г. Сочи, с июня 2003 по октябрь 2005 | | Должность: | Территориальный руководитель | | Направление деятельности компании: производство и оптовые продажи (пиво).
Проделанная работа:
• Управление продажами компании производителя на вверенной территории
• Каналы сбыта (on-trade, off-trade): сетевые клиенты, розница, HoReCa , ОПТ, дистрибьюторы
• Постановка эксклюзивной территориальной команде (супервайзеры, менеджеры по продажам, мерчендайзеры, операторы CRM) и дистрибьюторам целей и задач - соответствующих планам подразделения, контроль их выполнения
• Внедрение политики и стандартов компании в области ценообразования и продвижения продукции
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами по вопросам оптимизации сотрудничества
• Обеспечение выполнения ключевых операций компании по работе с клиентами - оснащение рекламным и торговым оборудованием
• Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании
• Контроль дебиторской задолженности
• Мотивация территориальной команды: полевые обучения, осуществление непрерывной “обратной связи”, выявление и поощрение достижений на ежедневных собраниях, участие команды в соревнованиях и на конференциях компании
• Расчет бонуса сотрудников, формирование отчетности
Зона деятельности: г. Сочи, г. Туапсе, г. Джубга
Достижения: выполнение территориальной командой поставленных задач, неоднократные победы в соревнованиях (по объему продаж) проводимых в регионе
Причина смены работы: приглашение на более выгодные условия работы | | | Профессиональные навыки | | Организация процессов продажи и дистрибуции товаров и услуг.
Управление персоналом - планирование‚ организация‚ мотивация‚ контроль. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | РГСУ (высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | менеджмент | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинги / семинары / тесты (продажи, маркетинг, общее руководство) | | Учебное заведение: | торговые компании | | Год получения: | 2009 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
|
Опубликовано 2010-08-27 10:24:27
|
|
Похожие резюме
Региональный / территориальный руководитель / мене МоскваРегиональный / территориальный руководитель. Руков Москваполучение работы супервайзер, территориальный мене КраснодарКОПИИ:Торговый представитель, территориальный мене ТулаРегиональный представитель, КАМ, региональный мене ВолгоградКоммерческий директор, Региональный менеджер, Мене МоскваРегиональный/территориальный менеджер МоскваРегиональный менеджер (Территориальный) МоскваТерриториальный управляющий / региональный директо Москваэкономист, менеджер по продажам, региональный мене уфа
|
|
