Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Группа компаний FRAME, ООО "ФРЭЙМ Корп", г.Москва /производственно-торговая компания, с сентября 2009 по настоящее время | | Должность: | Исполнительный директор. | | Профиль организации: производство и оптовая торговля продукцией для лакокрасочной промышленности (производство красок, пластмасс, бумаги, строительных материалов, косметических средств и синтетических волокон), а также промышленности строительного сегмента (для производства бетонных, кровельных изделий, облицовочной плитки, штукатурных смесей).
«ФРЭЙМ Корп» является официальным представителем на территории РФ одного из крупнейших производителей диоксида титана, цветных пигментов и красителей - завода Precolor Чехия ( www.precolor.cz), а также официальным представителем Концерна YARA, Норвегия, производителя противоморозных добавок Nitcal (www.yara.com).
Обязанности:
Руководство обособленным структурным подразделением. Оперативное управление. Реорганизация и координация бизнес-процессов подразделений. Подбор и формирование команды.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании в разрезе бизнес единиц. Постановка документооборота и отчётности. Расширение и стимулирование сети сбыта. Оптимизация текущих расходов, управленческий учёт.
Руководство подразделениями: снабжение, сбыт, частично бухгалтерия, административный и операционный отдел, склад.
Управление снабжением: планирование закупок согласно планам компании, контроль выполнения планов. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж.
Управление продажами: контроль реализации планов продаж, развитие ключевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, контроль исполнения договорных обязательств, претензионная работа. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменения рыночной ситуации, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий. Непосредственная работа с ключевыми клиентами. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменения рыночной ситуации. Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров отдела продаж. Отслеживание дебиторской задолженности.
Склад: организация и контроль работы системы управления товарными потоками, товарными запасами, планирование, прогнозирование. Организация и контроль разгрузочно-погрузочных работ. Проведение инвентаризаций. Оптимизация складских и транспортных операций.
Представительские функции:взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами. Ведение переговоров. Участие в специализированных выставках, поиск и установление контактов с потенциальными Клиентами.
Решение административно-хозяйственных и иных технических вопросов.
Обеспечение жизнедеятельности подразделений.
Отчетность перед учредителями компании. | | | "Glove Service" LLC, г. Москва /производственно-торговая компания, с ноября 2007 по май 2009 | | Должность: | Исполнительный директор | | Профиль организации: производство и оптовая торговля рекламной продукцией, реализация проектов промо-кампаний федерального значения.
Обязанности:
Разработка стратегии развития компании.
Реорганизация и координация бизнес-процессов подразделений (производство, склад, отдел маркетинга, отдел продаж, отдел закупок, бухгалтерия).
Расширение и стимулирование сети сбыта.
Бюджетное планирование, управление финансовыми потоками, оптимизация текущих расходов, управленческий учёт.
Маркетинг: позиционирование и планирование ассортимента; расчет себестоимости товаров и услуг, ценообразование и анализ доходности ассортимента; методы продвижения; стратегия сбыта, усовершенствование и координация поставок товара. Анализ рынка конкурентов, поставщиков и потребителей, SWOT-анализ. Брендинг. Разработка торговой марки.
Реклама: Планирование и контроль исполнения рекламного бюджета. Разработка и осуществление промоушн-акций, промо-акций федерального значения, работа со стратегическими партнерами (BTL-агентство “Action”, национальные и федеральные сети, дистрибьюторы). Анализ эффективности рекламных и маркетинговых кампаний.
Управление бюджетом закупок. Работа с поставщиками.
Управление продажами: реализация проектов, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение коммерческих переговоров. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменения рыночной ситуации. Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров отдела продаж.
Управление производственными процессами: сертификация оборудования и выпускаемой продукции, планирование производства, формирование заказов на производство по результатам анализа продаж, контроль правильной эксплуатации производственного оборудования, контроль качества выпускаемой продукции. Управление производственным персоналом.
Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами. Ведение переговоров. Участие в специализированных выставках, поиск и установление контактов с потенциальными Клиентами.
Оперативное решение административно-хозяйственных и иных технических вопросов.
Обеспечение жизнедеятельности офиса, производства, склада.
Отчетность перед учредителями компании. | | | Управляющая компания ООО“Альфа-Технология-Л” г.Москва/производственно-торговая компания, с января 2003 по июнь 2007 | | Должность: | Зам. генерального директора/Коммерческий директор | | Профиль организации: производство и оптовая торговля неткаными синтетическими материалами, ткацкой фурнитурой, сырьем для производства тканей и нетканых материалов; оборот более 10 млн. долларов в год.
Цель: создание конкурентной производственно-торговой компании по оптовой продаже нетканых синтетических материалов (синтепон, спанбонд), ткацкой фурнитуры для текстильной и мебельной промышленностей, продаже сырья (полиэфирное волокно, полиэфирные нити) для производства тканей и нетканых материалов.
Обязанности:
Разработка и осуществление start-up стратегий по направлениям бизнеса компании.
Постановка системы документооборота и отчетности. Разработка бюджетной политики, бюджетный контроль; анализ финансово-хозяйственной деятельности компании в разрезе бизнес единиц. Управление денежными потоками. Работа с кредитными линиями.
Руководство подразделениями: производство, снабжение, сбыт, бухгалтерия, административным и операционными отделами, складами, АХО.
Производство (3 региональные фабрики: Калужская обл., Смоленская обл., р. Белоруссия, общая численность-350 чел.). Участие в разработке бизнес-плана производства, работа с поставщиками оборудования (Польша, Италия), сертификация оборудования и выпускаемой продукции, запуск производства, Планирование производства, формирование заказов на производство по результатам анализа продаж. Контроль качества выпускаемой продукции.
Управление бюджетом закупок: планирование закупок согласно планам компании, контроль выполнения планов. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка закупаемой продукции, оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщика. Создание базы данных поставщиков. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки, организация договорной работы). Работа над сокращением стоимости закупок.
Постановка и развитие системы сбыта: разработка торговой политики компании, ассортиментное и финансовое планирование. Создание клиентской базы. Контроль реализации планов продаж, развитие ключевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, контроль исполнения договорных обязательств, претензионная работа. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменения рыночной ситуации, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в специализированных выставках. Непосредственная работа с ключевыми клиентами. Отслеживание дебиторской задолженности.
Управление поставками: доставка товаров авто, ж/д транспортом (Москва, регионы, СНГ).
Управление складским комплексом (тер. 1,31 га, пл. 4800 кв.м., собственный транспортный цех - еврофуры). Организация и контроль работы системы управления товарными потоками, товарными запасами, планирование, прогнозирование. Организация и контроль разгрузочно-погрузочных работ. Проведение инвентаризаций. Оптимизация складских и транспортных операций. Работа с Арендаторами.
АХО: обеспечение эксплуатации административных, производственных и складских объектов, в соответствии с техническими условиями. Организация и контроль эксплуатации инженерных систем (вентиляции и кондиционирования, водоснабжения и канализации, отопления, энергоснабжения). Обеспечение безопасности на объекте (организация пропускной системы, обеспечение безопасности с использованием систем видео-наблюдения).
Юридическое сопровождение: оформление документации на вновь построенные объекты недвижимости, мониторинг имущества компании, подготовка рекомендаций руководству по возможному распоряжению объектами недвижимости.
Представление интересов компании при возникновении различных споров, связанных с нарушением гражданского законодательства (несудебное).
Взаимодействие с КУИ, БТИ, Роспотребнадзор, Госпожнадзор, Экологическая милиция, Мосводоканал, Мосэнерго, ГИБДД.
Ведение управленческого учета. Составление и сдача отчетности собственникам компании. | | | ЗАО “Новые химические технологии” г.Москва /оптовая продажа сырья для производства тканей, нетканых материалов., с января 1999 по декабрь 2002 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Организация и координация деятельности отдела продаж. Участие в стратегическом, ассортиментном и финансовом планировании. Разработка политики ценообразования.
Создание клиентской базы. Реализация плана продаж отдела, поиск новых клиентов по установленным критериям отбора, активные продажи, развитие ключевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, контроль исполнения договорных обязательств. Обеспечение товарооборота. Контроль дебиторской задолженности.
Представление интересов компании на вверенной территории.
Управление персоналом (разработка мотивационных программ для менеджеров). Отчетность. | | | Профессиональные навыки | | Практическое знание основных бизнес-процессов производственно-торговых предприятий (с годовым оборотом свыше 10 млн. $), основ бухгалтерского учёта и налогообложения.
Оперативное управление региональными: подразделениями, филиалами, производствами, складами, транспортными цехами.
Разработка стратегий, планов и бюджетов, определение ключевых результатов и путей их достижения; прогнозирование и анализ рисков.
Опыт успешной реализации новых проектов: организация планирования и выполнения работ, достижение поставленных целей, работа с партнерами в части выполнения проекта, подготовка отчетности.
Формирование профессиональной команды.
Владею методиками: стратегического планирования, бюджетирования, продаж, управления оборотными средствами, SWOT-анализа, управленческого учета, методами экономических расчетов (ценообразование, рентабельность, оценка эффективности инвестиций).
Ответственность за выполнение планов закупок-продаж, маркетинговых и рекламных кампаний, норм прибыли, денежных потоков и других целей и задач бизнеса. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российская правовая академия Министерства юстиции РФ, г. Москва (второе высшее), с 1998 по 2001 | | Специальность: | Факультет: Юридический.Гражданское право. Юрист по специальности "Юриспруденция" | | | | | Омское высшее общевойсковое командное училище (высшее), с 1989 по 1994 | | Специальность: | Факультет: Командный. Специальность: Командная тактическая | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Уверенное знание ПО: Windows, Microsoft Office, 1С8, CRM, SKLADL, Клиент-Банк, Internet, Гарант, Консультант+.
Возможность предоставления рекомендаций от учредителей и деловых партнеров.
Водительские права, наличие автомобиля.
Мои сильные стороны:
Системное мышление, способность аналитически мыслить и прогнозировать, физическая и моральная выносливость, стремление к результативности и высоким показателям.
В зависимости от ситуации могу быть принципиальным и жестким. Умение работать эффективно над несколькими проектами одновременно.
Не предлагать финансовые пирамиды‚ страхование‚ сетевой маркетинг.
Компаниям "КИРБИ"‚ "ОПТИМУС" и аналогичным фирмам не беспокоить | | | |
|
