2010-09-01 08:25:59
[удалить]
|
Директор Коммерческий директор Руководитель коммер редактировать
|
|
Город: Краснодар
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Производство и опт продажа мебели и текстиля ООО "Мебельный Альянс Кубани", с марта 2007 по настоящее время | | Должность: | Директор регионального отдела продаж | | Достижения : реструктуризация коммерческого отдела , подбор обучение
нового персонала, разработка и внедрение мотивации.
Обозначение зон и сферы влияния компании, раздел
территории, разработка маршрутов, должностных обя-
занностей. Поэтапное прохождение входящей и исходящей
информации. Разработка алгоритма действий каждого лица
принимающего участия в структуре продаж
.Взаимодействие
всех структур и подразделений между собой в целях миними
зации любых потерь .Развитие бренда.PR и имиджа
компании
Разработка матрицы продаж- ценовая политика компании и %
скидки в зависимости от Vпр логистики кредитной линии и
формы оплаты Формирование ассортиментной и ценовой политики. Системное продвижение продукции на рынок и стимулирование продаж, разработка и анализ эффективности проводимых маркетинговых акций итд Тендерные торги. Серьезно изучаю NLP DHE и HR технологии занимаюсь подбором отбором управлением мотивацией и обучением персонала . Контроль работы менеджеров отдела, обучение технологиям продаж, краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности компании, формирование поэтапной отчетности менеджеров , ведение переговоров с ключевыми клиентами, оптимизация маршрутов поставок товара. | | | ООО» ГЕРМЕС ТРЕЙДИНГ-ЮГ», с января 2006 по декабрь 2007 | | Должность: | Начальник Торгового ОТДЕЛА | | создание отдела с (0), имиджа и идейности компании,
обучение команды, а также ее адаптация на рынке города и края.
Взаимодействие с поставщиками и производителями продукции.
Ключевая переговорная часть ,продажи ,контроль адекватной
работы команды, Тренинги и аудиты. Мониторинг рынка, дебет-
торка, конфликтные ситуации. Логистика и матрица продаж
Планирование продаж тренинги и аудиты.
Результат- работало 6-ть городских районов по 30-40 рабочих точек- розница. Краснодарский край- 50 опт баз, побережье от Джубги до Абхазии 20 опт баз
от Джубги до Украины 15 опт баз
Сети:
- ПАТЕРСОН
- - ГРОССМАРТ - Есть структурное понимание закупочной деятельности
любой сети
Причина увольнения- радикальный пересмотр учредителем направления деятельности компании в целом Уход компании в строительный бизнес | | | Профессиональные навыки | | Отличительные характеристики
1 Работоспособность
2 Системность
3 Способность четко и быстро корректироваться для достижения поставленных целей
4 Глубокое знание коммерческих и управленческих процессов
5 Коммуникабелен‚ легко обучаем‚ умею самоорганизоваться и организовать людей
Cсерьезно продолжаю изучать NLP DHE и HR технологии .Тактики и технологии продаж‚ структуры управления - 10 лет занимаюсь продажами ‚ управлением‚ мотивацией обучением и подбором персонала. Обозначение зон и сферы влияния компании‚ раздел территории‚ разработка маршрутов‚ должностных обязанностей. Поэтапное прохождение входящей и исходящей информации .Разработка алгоритма действий каждого лица принимающего участия в структуре продаж и подразделения в целом Взаимодействие всех структур и подразделений между собой в целях минимизации любых потерь .Развитие бренда.PR и имиджа компании Разработка матрицы продаж- ценовая политика компании и % скидки в зависимости от Vпр‚ логистики‚ кредитной линии и формы оплаты. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Системное продвижение продукции на рынок и стимулирование продаж‚ разработка и анализ эффективности проводимых маркетинговых акций итд .Тендерные торги
Контроль работы менеджеров отдела‚ обучение технологиям продаж‚ краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности компании‚ формирование поэтапной отчетности менеджеров ‚ ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ оптимизация маршрутов поставок товара.
Есть опыт оптовых продаж- ПРОДУКТЫ питания от 2500 SCU -любой группы и ЗАМОРОЗКИ ПОЛУФАБРИКАТОВ АЛКОГОЛЯ ( ПИВО) ОТДЕЛЬНО- ГСМ тех масел ;сантехники ‚ оборудования ‚ металлические и межкомнатные двери‚ мебели‚ мебельной фурнитуры текстиля ‚строительных материалов‚ итд : в
строительные организации ‚подрядчики ‚ субподрядчики санатории‚ гостиницы‚ пансионаты‚ отели и др юр- ие лица и организации комплектации объектов ‚а также розничные точки и салоны. .Рынки HOREKA и RETAIL
А также опыт продаж услуг - консалтинг 1 Консультации тренинги по развитию и увеличению продаж 2 БУХ учет и управление Юридические ит 3 Программирование 1-С | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ХТИБО (высшее), с 2000 по 2006 | | Специальность: | Конструктор - технолог | | | | | 2005г . Москва август-сентябрь (курсы переподготовки), с 2005 по 2005 | | Специальность: | МВА | | 1 Алексей Бауер- тренинги 1.Техники продаж
2.Тактики продаж
3.Психология продаж
4. Управление временем
5. Создание и строительство бренда
6. Структуры и регламенты продаж
7 KPI NLP DHE HR- технологии
2. «Бондюэль»- презентация, тренинг.
3. «UNILEVER СНГ»- Оксана Беланюк
4. «GALINA BLANCA»- Полад Ибрагимов
5. «Кондитерский Дом Александра Селезнева»- Евгений Максимов
6. «PURATOS»- Эстрина Циля Ефимовна
7. «RICH »- Владимир Сидораев
8. «MASTERFOOD SERVICES»- Наталья Шилова
9. «VILANI»
10. «MARS»
11. «NESTLE»
12. «GLOBOL FOODS»- Кирилл Мартыненко-заслуж повар гильдии РФ | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Системные плановые тренинги по продажам с 2000 года | | Учебное заведение: | Москва | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | KPI NLP DHE HR- технологии | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Отличительные характеристики
1 Работоспособность
2 Системность
3 Способность четко и быстро корректироваться для достижения поставленных целей
4 Глубокое знание коммерческих и управленческих процессов
5 Коммуникабелен‚ легко обучаем‚ умею самоорганизоваться и организовать людей
Cсерьезно продолжаю изучать NLP DHE и HR технологии .Тактики и технологии продаж‚ структуры управления - 10 лет занимаюсь продажами ‚ управлением‚ мотивацией обучением и подбором персонала. Обозначение зон и сферы влияния компании‚ раздел территории‚ разработка маршрутов‚ должностных обязанностей. Поэтапное прохождение входящей и исходящей информации .Разработка алгоритма действий каждого лица принимающего участия в структуре продаж и подразделения в целом Взаимодействие всех структур и подразделений между собой в целях минимизации любых потерь .Развитие бренда.PR и имиджа компании Разработка матрицы продаж- ценовая политика компании и % скидки в зависимости от Vпр‚ логистики‚ кредитной линии и формы оплаты. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Системное продвижение продукции на рынок и стимулирование продаж‚ разработка и анализ эффективности проводимых маркетинговых акций итд .Тендерные торги
Контроль работы менеджеров отдела‚ обучение технологиям продаж‚ краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности компании‚ формирование поэтапной отчетности менеджеров ‚ ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ оптимизация маршрутов поставок товара.
Есть опыт оптовых продаж- ПРОДУКТЫ питания от 2500 SCU -любой группы и ЗАМОРОЗКИ ПОЛУФАБРИКАТОВ АЛКОГОЛЯ ( ПИВО) ОТДЕЛЬНО- ГСМ тех масел ;сантехники ‚ оборудования ‚ металлические и межкомнатные двери‚ мебели‚ мебельной фурнитуры текстиля ‚строительных материалов‚ итд : в
строительные организации ‚подрядчики ‚ субподрядчики санатории‚ гостиницы‚ пансионаты‚ отели и др юр- ие лица и организации комплектации объектов ‚а также розничные точки и салоны. .Рынки HOREKA и RETAIL
А также опыт продаж услуг - консалтинг 1 Консультации тренинги по развитию и увеличению продаж 2 БУХ учет и управление Юридические ит 3 Программирование 1-С | | | |
|
|
Опубликовано 2010-09-01 08:25:59
|
|
Похожие резюме
Директор Коммерческий директор Руководитель коммер КраснодарДиректор, коммерческий директор, руководитель напр КраснодарДиректор, коммерческий директор, руководитель КраснодарГенеральный директор, Руководитель проекта, Коммер МоскваРуководитель проекта, генеральный директор, коммер Санкт-Петербургруководитель/коммерческий директор КраснодарДиректор по развитию, Директор по продажам, Коммер МоскваГенеральный директор, директор по развитию, коммер ИвановоГенеральный директор, технический директор, коммер МоскваГенеральный директор, директор по продажам, коммер Москва
|
|
