|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Смолмясо", с октября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Оптимизация расходов. Взаимодействие с производством. Разработка маркетингового плана на год. Работа над уменьшением дебиторской задолженности. Организация продаж. |
|
| ООО "Меридиан плюс", с марта 2009 по октябрь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела продаж компании |
| Производит сухарики‚ орешки и морепродукты под маркой "Клинские снеки". Организация продаж‚ контроль отдела продаж. Переговоры с дистрибьюторами. Помощь в решении проблем на территории. Взаимодействие с производством. Увеличил продажи вторичные на 75% в месяц и увеличил отгрузки с завода на 45%. Причина ухода: Предложение работать в Смоленске. Рождение третьего ребенка. |
|
| ООО "Смолмясо", с июня 2008 по январь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Основные виды деятельности компании: Крупный мясоперерабатывающий завод. Функции по должности: Организация продаж. Создание команды торговых представителей. Набор команды. Построение продаж через команду торговых представителей. Ведение переговоров. Взаимодествие со службами предприятия. Контроль дебиторской задолженности. Набор персонала и его обучение. Достижения на этой должности: Увеличил клиентскую базу на 366 клиентов. Поднял продажи на 55% . по колбасным изделиям. Организовал набор и обучение команды‚ через которую и организовал работу и как следствие получил вышеуказанные результаты. |
|
| ЗАО "Русский Алкоголь", с января 2008 по май 2008 |
| Должность: | Национальный менеджер по Казахстану Функции |
| по должности: Построение качественной дистрибьюции‚ поиск и найм персонала на местах‚ увеличение объемов продаж‚ участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий‚ работа с ключевыми клиентами‚ контроль за территориальностью‚ аудит территории. |
|
| ООО «СМОЛЕНСПОСТАВКА», с июня 2007 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Директор |
| Основные виды деятельности компании: Дистрибьюторская компания Функции по должности: Работа и переговоры с поставщиками‚ контроль расчётов с поставщиками‚ организация работы менеджеров‚ обучение и контроль работы команд торговых представителей‚ супервайзеров. Организация работы склада‚ доставки‚ операторов на выписке. Достижения на этой должности: Преодоление кризиса в логистике‚ создание и внедрение эффективных команд» Фокус групп». Увеличение продаж в этом направлении с 1 млн. руб. до 5‚5 млн. руб.Увеличение клиентской базы‚ в направлениях которые вёл лично в 2 раза (со 120 т.т. до 250 т.т.). Увеличил профит компании на 1‚5%. |
|
| ООО «СМОЛЕНСПОСТАВКА», с мая 2007 по июнь 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| |
|
| ООО «Меридиан Плюс Украина», с ноября 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| (Украина)/Дивизионный менеджер Основные виды деятельности компании: Один из лидеров по производству сухарных снеков на рынке продуктов питания под брендом «Клинские снеки» Функции по должности: Организация продаж на территории Украины‚ контроль выполнения планов отгрузок‚ контроль дебиторской задолженности‚ ведение переговоров‚ набор персонала и его обучение (5 РМ‚ 23 ТМ и более 130 ТП.) Аудит территории‚ организация акций и промомероприятий. Достижения на этой должности: Переход на более выгодные для компании торговые условия‚ переход из оптового сегмента рынка в более качественный дистрибьюционный и розничный канал. Выход из кризиса‚ связанный со сменой руководства. Перенос логистических затрат и затрат связанных с командой с завода на дистрибьютора в г. Киеве. Причины ухода: Увольнение по собственному желанию‚ в связи с предложением возглавить ООО «Смоленскпоставка» в городе Смоленске. |
|
| ООО «Меридиан Плюс», с апреля 2004 по октябрь 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер по ЦФО |
| Основные виды деятельности компании: Один из лидеров по производству сухарных снеков на рынке продуктов питания под брендом «Клинские снеки»
Функции по должности: Поиск партнёров, построение качественной дистрибьюции, поиск и найм персонала на местах, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами, контроль за территориальностью, аудит территории.
Достижения на этой должности: Увеличение объёмов продаж в целом за два года с 6, 1 млн. руб. до 21, 3 млн. руб. Территория из 8 регионов центральной части. Замена партнёров, укомплектован штат, лояльность дистрибьюторов, увеличение наценки дистрибьюторов от 20 до 40 %, прекращение на 90% сливов, территориальная защищённость, введение отчётности, дисциплина, одна из лучших команд ТМ в компании, из трёх торговых сделали ТМ, знание основ материалов тренинга всеми членами команды. Из 8 Регионов 3 имели 95 % дистрибьюции, ещё три порядка 75% дистрибьюции.
Причины ухода: Повышение по работе. Переход на должность нач. отд. Продаж в Украине. |
|
| ООО «Меридиан Плюс», с октября 2003 по апрель 2004 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Основные виды деятельности компании: Один из лидеров по производству сухарных снеков на рынке продуктов питания под брендом «Клинские снеки»
Функции по должности: Поиск партнёров, ведение переговоров, построение качественной дистрибьюции, формирование команды, проведение тренингов, контроль дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами , аудит территории.
Достижения на этой должности: Первоначальное увеличение с последующим сокращением числа партнёров, качественная и количественная дистрибьюция (80%) за 6 месяцев, первый в России изготовил и применил дисплей, на торговых точках ларёчного типа в снэковом рынке. Увеличил продажи с 300 тыс. руб. до 1 млн. руб. за 6 месяцев. Сформировал команду и выстроил отлаженную работу мерчендайзеров. Соотношение продаж: опт \\розница – 20\\80.
Причины ухода: Повышение по работе. Переход на должность - Региональный менеджер по ЦФО |
|
| ООО «Диалит», с мая 2003 по октябрь 2003 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Основные виды деятельности компании: Оптовая дистрибьюторская компания
Функции по должности: Организация продаж, контроль закупок товара, ценообразование, формирование команд торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, переговоры с поставщиками, контроль логистики, проведение тренингов.
Достижения на этой должности: Повышение лояльности торговых точек к фирме. Сокращение дебиторской задолженности с 45% до 30%. Прирост торговых точек со 100 до 280 т.т.. Выполнение планов от поставщиков.
Причины ухода: Приглашение, полученное от партнёров перейти на должность территориального менеджера в компанию «Меридиан Плюс». |
|
| ООО «Рошен», с декабря 2002 по май 2003 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Основные виды деятельности компании: Крупнейший Украинский производитель на кондитерском рынке Функции по должности: Построение качественной дистрибьюции‚ формирование команды‚ проведение тренингов‚ контроль дебиторской задолженности‚ увеличение объемов продаж‚ участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий‚ работа с ключевыми клиентами ‚ аудит территории‚ продвижение фасованной продукции. Достижения на этой должности: Увеличение дистрибьюции фасованной продукции с 0 до 75%‚ сформирована команда‚ увеличены объемы продаж и клиентская база. Причины ухода: Низкая заработная плата. |
|
| ООО «Дирол Кэдбери», с апреля 2002 по декабрь 2002 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Основные виды деятельности компании: Производитель жевательной резинки и кондитерских изделий Функции по должности: Работа с клиентской базой‚ переговоры с клиентами‚ контроль дебиторской задолженности‚ мерчендайзинг‚ увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Достижения на этой должности: Увеличение клиентской базы с 35 т.т. до 105 т.т.‚ увеличена дистрибьюция на вверенном мне районе до 90% Наша команда Т. П. была признана лучшей в центральной России. Причины ухода: Предложение перейти в компанию ООО « Рошен» территориальным менеджером |
|
| Вооруженные силы РФ Звание КАПИТАН, с августа 1991 по январь 2002 |
| Должность: | служба в ВС РФ |
| |
|
| Профессиональные навыки |
| Накопленный за 8 лет опыт Успешных продаж‚ мерчендайзинга‚ умения руководить и создавать успешные команды Т.П.‚ обучения ТМ‚ создавать в них командный дух‚ огромный опыт ведения переговоров на различных уровнях‚ позволит увеличить объёмы продаж‚ Вашей‚ компании.
Нацеленность на результат дадут в итоге необходимый для Вас‚ результат.
Умение работать в команде дадут необходимую подпитку‚ как для меня‚ так и для членов этой команды.
Предприимчивость поможет выйти из ситуации в трудную минуту.
Трудолюбие и способность к быстрому обучению помогут мне быстро адаптироваться на новом для меня рынке продаж.
Честность позволит Вам быть всегда уверенным в моей порядочности.
Коммуникабельность позволит мне найти общий язык с партнёрами. |
|
