2010-09-02 20:22:23
[удалить]
|
руководитель подразделения, директор филиала, реги редактировать
|
|
Город: Казань
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет | | ООО «ОПТИК-КЛУБ» » переводом из ООО «Гранд Вижн», с декабря 2009 по настоящее время | | Должность: | руководитель обособленного подразделения | | Открытие подразделения в регионе с нуля (подбор офиса‚ склада регистрация в государственных учреждениях‚ подбор команды сотрудников) Контроли выполнения задач поставленных подразделению Контроль выполнения работы каждого сотрудника подразделения Контроль и анализ погашения дебиторской задолженности Анализ информации о региональном рынке‚ на основе анализа разработка стратегии по предоставлению товаров (услуг‚ работ) в своем регионе Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельности подразделения (материально-техническим обеспечением; сбытом продукции ( предоставлением услуг‚ выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги‚ выполненные работы); Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг‚ работ) в своем регионе Реализация PR- кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в своем регионе с учетом местной специфики Организация представления товаров (услуг‚ работ) на выставках ярмарках Анализ и развитие каналов сбыта‚ разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения Организация и развитие системы дистрибуции‚ осуществление поиска оптовых покупателей‚ клиентов‚ партнеров. Организация внутренней сертификации региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых товаров‚ оказываемых услуг‚ выполняемых работ‚ поддержания имиджа предприятия Осуществление координации мерчендайзинга в своем регионе Заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами‚ контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств; контроль финансовых потоков‚ контроль работы по расширению прямых и длительных хозяйственных связей Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов‚ предоставленных для работы в обособленном подразделении‚ подготовка отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг‚ работ) и перечень товаров (услуг‚ работ) не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности подразделения; изменение положения предприятия в регионе; тенденции его изменения; Координация работы с центральным офисом ‚ обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса | | | ООО «Гранд Вижн», с сентября 2009 по декабрь 2009 | | Должность: | региональный менеджер по продажам | | Направление деятельности: эксклюзивная дистрибьюция контактных линз и средств ухода за контактными линзами компании Ciba vision
Осуществлять сбор информации о региональном рынке Плановое посещение клиентов (торговые точки) на территории региона Поиск новых клиентов‚ заключение договоров Выполнение ежемесячных планов продаж по категориям продукции Контроль дебиторской задолженности Планирование‚ организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий для клиентов на вверенной территории Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе и своевременный ввод новой продукции. Реализация PR-компаний поформированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики‚ организация представления товара на региональных выставках. Разработка плана сбыта в регионе‚ программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения Организация и развитие системы дистрибуции в регионе Контроль выполнения договорных обязательств клиентами Повышение эффективности продаж‚ улучшение текущих показателей | | | ОАО «Нэфис Косметикс», с июля 2007 по август 2009 | | Должность: | руководителя направления по работе с локальными ключевыми клиентами РФ | | Направление деятельности: производство бытовой химии
• планирование объемов продаж локальных ключевых клиентов на год‚ квартал‚ месяц; • организация подбора персонала в соответствии с критериями компании; • ведение учетной и отчетной документации; • оказание помощи удаленным сотрудникам (АКАМ‚ LКАМ‚ операторы дистрибьюторов) в разрешении спорных‚ трудных ситуаций; • планирование проведения акций ; • формирование бюджета затрат локального сетевого канала и контроль их использование; • разработка системы условий работы с локальными сетевыми клиентами; • разработка дополеительного соглашения к договору поставки • соблюдение порядка отнесения клиентов к локальному сетевому каналу; • выполнение плановых задач по локальному сетевому каналу; • утверждение локальных трейд-маркетинговых мероприятий; • контроль за исполнением поставленых задач ; • осуществлять контроль за соблюдением трудовой дисциплины; • контролировать‚ проверять и утверждать расчеты вознаграждений и компенсаций при работе с локальным сетевым каналом; • ставить и утверждать цели перед удаленными сотрудниками • расчет вознаграждения удаленным сотрудникам‚ в т.ч. мерчендайзерам | | | ОАО «Нэфис Косметикс», с ноября 2005 по июль 2007 | | Должность: | руководитель группы развития регионов Центральный‚ Поволжье по работе с сетевыми клиентами | | Направление деятельности: производство бытовой химии
Количество подчиненных: 50 человек
Проводить анализ полученной информации (оценка торговой сети: значимость‚ формат сети‚ прогноз оборота‚ ориентация на определенный ценовой сегмент продукции и т.д.); Проводить переговоры с представителями торговых сетей; Сопровождать (курировать) оформление и подписание договоров‚ заключение дополнительных соглашений с сетевыми клиентами; Участвовать в разработке прогноза отгрузок продукции сетевым клиентам; Разрабатывать предложения и программы работы с торговой сетью (по увеличению доли продаж продукции предприятия в обороте торговой сети‚ «вхождению в новые сети»‚ проведению тех или иных акций‚ вводу/замене товарных позиций); Проводить анализ реализации программ работы с торговыми сетями; Владеть информацией о предприятии‚ его положении на рынках бытовой химии‚ о потребительских свойствах продукции‚ технологии производства продукции и доводить эту информацию до сетевых клиентов; Проводить презентации продукции‚ консультировать сетевых клиентов о наличии продукции‚ её цене‚ условиях поставки и оплаты продукции‚ доставки‚ взаимодействию по претензиям; Осуществлять контроль за организацией и проведением акций; Выезжать в командировки для переговоров с сетевыми клиентами‚ сбора необходимой информации‚ доведения предложений и программ продвижения продукции ОАО «Нэфис Косметикс» до сетевых клиентов; Формировать задания торговым представителям и специализированным отделам ОАО «Нэфис Косметикс» по работе с сетями и контролировать их выполнение. | | | ОАО «Нэфис Косметикс», с мая 2005 по октябрь 2005 | | Должность: | Менеджер региона Западная Сибирь | | Должностные обязанности: Работа с Дистрибьюторами: контроль отгрузок‚ реализации‚ складских остатков‚ присутствия 100% ассортимента на складах Дистрибьютора. Разработка системы постоянного присутствия минимальных товарных запасов. Контроль дебиторской задолженности‚ исполнения договорных обязательств. Сбор и обработка заявок и отчетности. Ведение переговоров. Подготовка и подписание квартальных планов отгрузок и реализации. Анализ продаж и отгрузок в регионе‚ как своей продукции‚ так и конкурентной. Разработка и контроль прохождения акций. Разработка и внедрение программ стимулирования продаж для Дистрибьюторов. Контроль работы с субдистрибьюторами. Проведение переговоров со стратегическими VIP-клиентами по сотрудничеству и подписанию субдистрибьюторского договора. Поиск новых и работа по замене Дистрибьюторов. Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций‚ выезд в командировки (до 50% рабочего времени). Работа с региональными торговыми представителями: поиск и подбор эксклюзивных региональных торговых представителей. Обучение по ассортименту‚ документации и программному обеспечению (внедрение программного продукта BOSS-референт)‚ новым методикам работы торговых представителей. Постановка стратегических целей и ежедневных задач‚ контроль их исполнения. Обучение супервайзеров и торговых представителей Дистрибьютора‚ проведение презентаций новой продукции и промо-акций. Проведение проверок выкладки в торговых точках и мерчендайзинг‚ сбор информации о продажах продукции комбината и конкурентов в рознице. Общение с продавцами‚ консультирование. Участие в промо-акциях (продажа акционной продукции‚ привлечение покупателей и консультирование)‚ маркетинговых исследованиях (презентация новой продукции и опрос покупателей). Семейное положение: не замужем | | | Профессиональные навыки | | Коммуникабельная‚ целеустремленная‚ трудолюбивая‚ общительная‚ стрессоустойчивая‚ готовность к командировкам | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Казанский государственный технологический университет‚ Факультет социально - экономический (высшее), с 1999 по 2004 | | Специальность: | инновационный менеджмент | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Adobe Photoshop Дополнительно Тренинг «Основы продаж» в октябре 2004 году Тренинги в "Нэфис Косметикс" | | | |
|
|
Опубликовано 2010-09-02 20:22:23
|
|
Похожие резюме
руководитель подразделения, директор филиала, реги КазаньМенеджер, Руководитель подразделения/филиала, реги СочиДиректор филиала , Руководитель направления, Реги ТюменьРуководитель, филиала, подразделения, направления Казаньуправлющий розничной сетью, директор филиала, реги Ростов-на-Донуруководитель подразделения, директор филиала КемеровоДиректор филиала, руководитель подразделения Екатеринбургруководитель подразделения, директор филиала, испо Краснодардиректор филиала, руководитель подразделения Ростов-на-Донуруководитель/директор подразделения/филиала Ростов-на-Дону
|
|
