2010-09-05 16:39:54
[удалить]
|
Региональный Менеджер по работе с ключевыми клиент редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 3500 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Торнадо" (САН ТМ Ягуар, Чёрный русский и пр.), с июля 2009 по сентябрь 2010 | | Должность: | Региональный менеджер по работе с фед. сетями | | Обязанности, Функции, Достижения:
• Стратегическое планирование по реализации плановых показателей региона.
• Территория ответственности: Западный Урал + Поволжье + Торговая сеть «Магнит».
• Анализ эффективности и ввод продукции в региональные сети с участием дистрибутора.
• Развитие региона (контрактование сетей, развитие сетевых продаж, создание микс команд на базе дистрибуторов, управление региональными представителями и т.д).
• Выполнение плана продаж и плана прихода денежных средств, контроль состояния ДЗ.
• Продвижение продукта через трейд маркетинговые программы в сетевом канале сбыта.
• Формирование и плановый расход инвестиционного бюджета.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг рынка.
• Организация работы всей сетевой структуры штата по работе с сетями.
• Разработка программ мотивации для региональных представителей.
• Участие в подборе персонала, документооборот.
• Командировки 50% от рабочего времени с целью контроля работы персонала и переговоров с крупными клиентами.
• Управление региональной логистикой.
• Прочие аспекты связанные с движением и развитием продаж по территории ответственности.
Достижения:
• Планомерное заключение контрактов по состоянию на 01.08.2010 (З-н о Торговле) .
• Выполнение продаж + 17% по году.
• Дистрибуция ТОП позиций +8%. Итого: 97%
• Средняя Доля полки +11%. Итого: 59%
Причина поиска работы: Реорганизация структуры штата. | | | ООО "Торнадо" (САН ТМ Ягуар, Чёрный русский и пр.), с августа 2007 по июль 2009 | | Должность: | Менеджер по развитию территории | | Обязанности, Функции, Достижения:
Стратегическое и тактическое планирование на всех этапах деятельности.
• Организация работы дистрибьюторов на территориях :
a. Кировская Область,
b. Республика Марий - Эл
c. Республика Чувашия
на условных выгодах компании производителя.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами по реализации стратегического и тактического плана развития продаж.
• Продвижение политики развития продаж, продукции компании производителя.
• Формирование и плановый расход "Трейд маркетингового бюджета".
• Контроль и организация исполнения дистрибьюторами контрактных условий по плану закупок, оплаты за поставленный товар, соблюдения рекомендованной наценки.
• Формирование и организация деятельности "Эксклюзивных торговых команд" и "Фокус Групп".
• Разработка и внедрение системы мотивации собственного торгового персонала.
• Coaching.
• Разработка и проведение Трейд маркетинговых мероприятий.
• Анализ и оценка деятельности собственного торгового персонала
• Анализ и оценка деятельности конкурентов и рынка в целом.
• Выполнение плана продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Выполнение задач по дистрибуции на всей территории ответственности.
Достижения:
• Увеличение продаж территории на 103%.
• Увеличение штата собственного торгового персонала с «0»
• Запуск 2-х ЭТК ( по 5 ТП и 1 SV) + 6 Фокус групп (на выгодных условиях в мотивации торгового персонала дистрибьюторов).
• Запуск 2-х региональных торговых представителей.
• Увеличение количества дистрибьюторов с 3 до 8; + 3 Субдистрибьютора. Что в свою очередь позволило обслужить 97,5% каналов сбыта.
• Средняя доля полки по территории ответственности +36. Итого:76%.
• Дистрибуция по ТОП позициям + 35%. Итого: 98%. | | | Предыдущие места работы, с марта 2003 по август 2008 | | Должность: | Супервайзер ЭТК; Торговый Представитель | | Май 2006 - Июль 2007
Должность: Супервайзер
Организация: ООО "Союз Виктан"
Сфера деятельности: Производство и реализация алкогольной продукции
Апрель 2005 - Май 2006
Должность: Торговый представитель
Организация: ООО "Аврора" ( г. Чебоксары).
Сфера деятельности: Дистрибьютор алкогольной продукции
Март 2003 - Апрель 2005
Должность: Торговый представитель
Организация: ИП Ванюшин В.П.
Сфера Деятельности: Производство и реализация стройматериалов
При необходимости описания функционала и успехов по вышеуказанным местам работы готов дать комментарии на собеседовании. | | | Профессиональные навыки | | • Опыт управления менеджерами до 5 человек
• Формирование эффективной команды, ее обучение и мотивация
• Знаком с построением дистрибуции крепкого алкоголя, в том числе и лидирующих марок.
• Стратегическое и тактическое планирование продаж на вверенной территории
• Опыт развития региональной сети
• Бизнес-планирование, формирование бюджетов и планов продаж
• Опыт ведения переговоров с крупными сетевыми структурами
• Управление региональной логистикой
• Договорная деятельность
• Уверенный руководитель и организатор
• Ответственность, коммуникабельность, трудолюбие, целеустремленность,
• Стремление к профессиональному совершенствованию,
• Клиентоориентированность, отличные переговорные навыки на уровне первых лиц, дипломатичность,
• Имеются водительские права категории «В», личный автомобиль. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | "Moscow Business School", MBA Start / , диплом MBA и диплом МТИ «ВТУ» UNESCO (второе высшее), с 2009 по наст. время | | Специальность: | Мастер делового администрирования | | Учусь в настоящее время и до 2011года. | | | "Московский университет потребительской кооперации", Товароведный факультет (высшее), с 2001 по 2006 | | Специальность: | Коммерция | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | В дополнительных сведениях | | Учебное заведение: | i | | Год получения: | 2010 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Доп. образование:
2010 — "Стили Лидерства"‚ Корпоративный Бизнес Тренер‚ Слушатель
2009 — "Финансы для менеджеров сетевого отдела"‚ Группа ТИМ‚ Слушатель
2009 — "Тренинг "Просто о переговорах"‚ Корпоративный бизнес тренер‚ Слушатель
2008 — "Тренинг "Основы успешных продаж"‚ Корпоративный бизнес тренер‚ Слушатель
2008 — "Финансы для менеджеров по продажам"‚ Группа TOPP‚ Слушатель
2007 — "Организация взаимодействия с партнёрами"‚ Lico‚ Слушатель
2006 — Также ранее были пройдены курсы по навыкам эффективных продаж. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-09-05 16:39:54
|
|
Похожие резюме
Региональный Менеджер по работе с ключевыми клиент МоскваСупервайзер, Менеджер по работе с ключевыми клиент МоскваСупервайзер, менеджер по работе с ключевыми клиент Саратовменеджер по продажам, по работе с ключевыми клиент Санкт-ПетербургМенеджер по работе с федеральными ключевыми клиент Московская областьМенеджер по работе с ключевыми клиентами МоскваМенеджер по работе с ключевыми клиентами Москваменеджер по работе с ключевыми клиентами МоскваМенеджер по работе с ключевыми клиентами МоскваМенеджер по работе с ключевыми клиентами Москва
|
|
