Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-10-08 17:36:34 
[удалить]

директор, руководитель, начальник, заместитель

редактировать
Город: Санкт-Петербург
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от 50000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
Мицар, ООО, с сентября 2008 по июнь 2009
Должность: Заместитель директора по продажам

BtoB. Кабельно-проводниковая продукция: торговля, дистрибуция (РФ и СНГ).
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж в каналах: отраслевой, региональный, дилерский, проектный (постановка задач, планирование и контроль), до 25 чел;
- формирование и развитие бизнес-процессов эффективного взаимодействия с различными классами клиентов на основе CRM-стратегии;
- контроль соблюдения ценовой и договорной политик;
- управление дебиторской задолженностью;
- участие в разработке стратегии предприятия в условиях экономического кризиса.
Разработаны и внедрены эффектиыные процедуры и формы практического планирования-контроля-мотивирования деятельности менеджеров по нефинансовым показателям. Произведена минимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателе продаж.

Леотек, ООО, с мая 2007 по июнь 2008
Должность: Коммерческий директор

BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) гидравлических и грузохватных компонентов: торговля (РФ, СНГ), собственное производство.
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поиск и анализ новых поставщиков, оптимизация взаимодействия с действующими, ведение переговоров на любом уровне;
- регулярный менеджмент активных оптовых продаж трёх отделов (направлений), до 40 чел.;
- разработка и контроль соблюдения кредитной и ценовой политик;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- разработка и защита программ изменений;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование.
Достигнут уверенный среднемесячный рост валовой прибыли. Разработан и введён новый стратегический канал продаж. Разработана и внедрена методика прогнозно-статистического формирования оптимального склада. Привлечён к сотрудничеству на долгосрочной основе новый стратегический поставщик-производитель (ФРГ). Улучшены коммерческие условия взаимодествия с двумя стратегическими производителями-поставшиками. Разработаны комплексные программы изменений и стратегического развития по направлениям.

Форест, ООО, с апреля 2002 по апрель 2007
Должность: Коммерческий директор

BtoB. Импорт (Европа, Азия, Америка) бензо-электроинструмента и гидравлических компонентов: торговля (РФ, СНГ), производство.
- управление активными оптовыми продажами двух отделов (направлений) и розничным магазином, до 20 чел.;
- формирование направления гидравлических компонентов с “0”;
- поиск и подбор персонала во все подразделения департамента продаж;
- обоснование создания и открытие филиалов компании в регионах;
- операционное планирование и контроль;
- регламентация бизнес-процессов и процедур;
- ценовая и кредитная политики;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
- продвижение продаж, разработка и реализация программ продвижения, активного маркетинга;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
- активное коммерческое взаимодействие на всех стадиях и уровнях с поставщиками-производителями;
- администрирование, планирование и контроль ведения закупочной деятельности;
- поддержание личных эффективных связей с производителями-поставщиками на высшем уровне;
- аналитика продаж, рынка, конкурентов, производителей;
- стратегическое планирование и прогнозирование.
Достигнуто значительное (в разы) увеличение показателей продаж и доли рынка при планируемой рентабельности капитала. Создано с “0” и динамично развито новое бизнес-направление. Создан и развит рентабельный филиал компании в Новосибирске. Подготовлены и успешно проведены несколько рекламных кампаний, выставок, стратегических переговоров с первыми лицами производителей-поставщиков. Значительно повышена лояльность как клиентов, так и поставщиков. Разработан и защищён стратегический план развития продаж департамента на период 07-09гг.

Алеко, ЗАО, с октября 2000 по февраль 2002
Должность: Руководитель отдела оптовых продаж

BtoС. Импорт (Европа, Азия) бытовой техники: оптовая (РФ) и розничная торговля (СПб).
- создание отдела (направления) оптовых продаж;
- разработка и внедрение структуры, функционала, должностных инструкций, порядка взаимодействия с подразделениями;
- разработка и внедрение системы оперативного планирования и контроля;
- разработка и внедрение систем оплаты труда и мотивации;
- подбор и обучение персонала, тренинги;
- финансовый менеджмент, бюджетирование;
- формирование и поддержание личных отношений с представителями vip-клиентов, ведение переговоров на любом уровне;
Достигнуто значительное увеличение оборотов и расширения клиентской базы. Создан коллектив квалифицированных специалистов.

Восхождение, ООО, с июня 1998 по май 2000
Должность: Исполнительный директор

Продукты Питания. Бакалея: производство и торговля (РФ).
Создал и управлял динамично развивавшимся предприятием-производителем продуктов питания бакалейной группы, ставшим одним из лидеров на рынке.

Профессиональные навыки

  * Активные продажи (в том числе‚ личные)‚ построение и управление;
                                     * Активные закупки (в том числе‚ личные)‚ построение и управление;
                                     * Ведение бизнес-переговоров на любом уровне и в любой форме;
                                     * Регулярный менеджмент продаж‚ закупок‚ финансов‚ персонала;
                                     * Планирование и проведение различных маркетинговых  и рекламных мероприятий;
                                     * Аналитика рынков‚ клиентов‚ конкурентов‚ товаров и стратегическое планирование развития;
                                     * MS Office‚ I-net‚ 1C.

Образование
Основное — высшее
ИМИСП (International Managment Institute St. Petersburg) (второе высшее), с 1999 по 2000
Специальность: менеджмент высшего и среднего звена управления

Ленинградский Механический Институт (ВОЕНМЕХ), приборостроительный (высшее), с 1976 по 1982
Специальность: инженер-электромеханик

Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Активен‚ спортивен‚ доброжелателен и ответственен‚ готов к ненормированному рабочему времени и к командировкам. Автомобиль‚ загранпаспорт.
'
Опубликовано 2010-10-08 17:36:34
Похожие резюме
Директор. Руководитель. Начальник. Заместитель Санкт-ПетербургРуководитель, директор, заместитель, начальник, уп Санкт-Петербургдиректор, руководитель, начальник, заместитель Санкт-ПетербургДиректор, руководитель, начальник, заместитель Санкт-ПетербургНачальник, директор, заместитель Санкт-ПетербургДиректор, руководитель, заместитель Санкт-ПетербургДиректор, руководитель, заместитель Санкт-ПетербургРуководитель, Начальник, Заместитель Санкт-ПетербургРуководитель, начальник, заместитель Санкт-Петербургначальник, руководитель, директор, заместитель Саратов
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь