|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Ферреро Руссия», с января 2010 по настоящее время |
| Должность: | Территориальный супервайзер |
| Основные обязанности:
Развитие и контроль дистрибуции брендов компании, эффективное размещение рекламных материалов/рекламы для достижения поставленных целей с помощью группы торговых представителей и мерчендайзеров.
Контроль исполнения контрактов на размещение рекламных материалов и обеспечение правильности его использования торговыми представителями и мерчендайзерами.
Подбор персонала (ЭТП, мерчендайзеры)
Мониторинг качества ведения бизнеса и эффективности работы торговых представителей (KPI), проведение проверок.
Предоставление вышестоящему руководству отчетов о дистрибуции, представленности продукции, позициях конкурентов и данных о продажах.
Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
Полевое обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Взаимодействие с дистрибутором.
Выполнение поставленных целей по объему продаж на подотчетной территории с помощью команды торговых представителей и мерчендайзеров.
Анализ продаж на подотчетной территории, планирование, принятие необходимых мер для достижения поставленных целей.
Административная работа.
Достижения:
Пришел в компанию на территорию г. Москвы (Северо - Восток). Cоздал потенциальную базу территории (сенсус). Ввел ранее созданные формы ежедневной (маршруты) и еженедельной отчетности для торговых представителей и мерчендайзеров. Оптимизировал состав существующей розничной команды и осуществил набор группы мерчендайзеров для обслуживания локальных сетей г. Москвы. Оптимизировал территориальное деление. Силами эксклюзивной команды, в короткие сроки, подключено 80% объемообразующих клиентов на вверенной мне территории.
Изменил схему мотивации ЭТП, с учетом потребностей компании.
В максимально короткие сроки наладил рабочий процесс в команде с учетом новой структуры компании (взаимодействие мерчедайзеров, супервайзера, KAMов)
В течении двух месяцев работы команды выполнена цель по развитию АКБ (с 20 до 65 т.т. на ЭТП).
Наладил контакты эксклюзивной команды дистрибутором Данон по продукции семифреди (охлажденные пирожные).
Добился прироста по кол-ву размещаемого POSM, доп выкладок, сезонных тетрализаций. |
|
| ООО "Юнэкт Трейдинг" (дистрибутор ЗАО «Ферреро Руссия»), с июля 2008 по январь 2010 |
| Должность: | Руководитель группы торговых представителей(BDR) |
| Основные обязанности:
Развитие и контроль дистрибуции брендов компании, эффективное размещение рекламного материала/рекламы для достижения поставленных целей с помощью группы торговых представителей.
Контроль исполнения контрактов на размещение рекламного материала и обеспечение правильности его использования торговыми представителями.
Подбор персонала (ЭТП)
Мониторинг качества ведения бизнеса и эффективности работы торговых представителей (KPI), проведение проверок.
Предоставление вышестоящему руководству отчетов о дистрибуции, представленности продукции, позициях конкурентов и данных о продажах.
Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
Полевое обучение торговых представителей.
Взаимодействие с дистрибутором.
Выполнение поставленных целей по объему продаж на подотчетной территории с помощью команды торговых представителей.
Анализ продаж на подотчетной территории, планирование, принятие необходимых мер для достижения поставленных целей.
Административная работа.
Достижения:
Пришел в компанию на территорию Ближнего Подмосковья (Север) для запуска эксклюзивного проекта Ферреро на площадке Юнэкт север. Cоздал потенциальную базу территории, формы ежедневной и еженедельной отчетности для торговых представителей. Подобрал команду из 4-х ЭТП. Силами эксклюзивной команды в короткие сроки были подключены все объемообразующие клиенты на вверенной мне территории.
В течении 6 месяцев работы команды добился стабильного роста АКБ (+10-15% в мес) и продаж (+500 000 – 1 500 000 в мес)
Наладил контакты эксклюзивной команды с северным дистрибьтором Данон по продукции семифреди.
Добился значительного прироста по кол-ву размещенного POSM, доп выкладок, тетрализаций. Показатели по размещению доп выкладок в конце 2009 года относительно показателей аналогичного периода 2008 года превышены на 60 %. |
|
| ЗАО «Дж.Т.И. по Маркетингу и Продажам», с октября 2007 по июль 2008 |
| Должность: | Торговый представитель(Территория Москва-центр) |
| Основные обязанности:
Выполнение поставленных целей по дистрибуции на вверенной территории.
Эффективное размещение рекламного оборудования/материалов для достижения наилучшей представленности брендов компании и поставленных целей по дистрибуции.
Контроль за ценой на продукцию в торговых точках на территории.
Сбор и анализ информации по конкурентам.
Презентация акций.
Организация и помощь в проведение промоакций на подотчетной территории.
Контроль работы торгового агента на территории.
Контроль работы техника на территории.
Административная работа.
Достижения:
Нумерическая дистрибуция на территории была 40%, после 8 месяцев работы стала 75%.
Полностью законтрактованы кластеры на территории
Законтрактовано 90% торговых точек от плана на 2008 год.
Перевыполнена цель по установке премиального оборудования на 2008 год. |
|
| ООО «Бизнес-Табак Холдинг», с июля 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Торговый представитель(внештатный торговый представитель ЗАО «Дж.Т.И.»; территория Москва/область) |
| Основные обязанности:
Выполнение поставленных целей по дистрибуции на вверенной территории.
Эффективное размещение рекламного оборудования/материалов для достижения наилучшей представленности брендов компании и поставленных целей по дистрибуции.
Контроль за ценой на продукцию в торговых точках на территории.
Сбор и анализ информации по конкурентам.
Презентация акций.
Организация и помощь в проведение промоакций на подотчетной территории.
Контроль работы торгового агента на территории.
Административная работа.
Достижения:
Нумерическая дистрибуция на территории была 45%, после 4-х месяцев работы стала 80%.
Количество законтрактованных точек за 4 месяца увеличилось с 40 до 65, план подключения был перевыполнен.
Торговый агент, работающий на моей территории, получил продвижение по работе. |
|
| ООО «Бизнес-Табак Холдинг», с июня 2006 по июль 2007 |
| Должность: | Торговый агент |
| Основные обязанности:
Выполнение поставленных целей по дистрибуции на вверенной территории.
Выполнение поставленных целей по продажам на вверенной территории.
Увеличение базы активных торговых точек.
Сбор и анализ информации по конкурентам.
Отслеживание дебиторских задолженностей.
Достижения:
Объем продаж на вверенной территории за время работы был увеличен более чем в 2 раза.
Были подключены на доставку все действующие сети на вверенной территории. |
|
| ФГУП «РНПО «Росучприбор», с ноября 2003 по июнь 2006 |
| Должность: | Старший техник отдела организации поставок учебного оборудования |
| Основные обязанности:
Оформление договоров на поставку учебного оборудования.
Составление и ведение конкурсной документации.
Контроль отгрузок учебного оборудования
Достижения:
Ежегодное перевыполнение планов по объему поставок оборудования |
|
| Профессиональные навыки |
| Ответственность‚ коммуникабельность‚ ориентированность на результат‚ умение работать в команде‚ стабильно высокое качество работы‚ навыки ведения переговоров. ПК (Siebel 7.7‚ WORD‚ EXCEL‚ OUTLOOK‚ POWER POINT‚ INTERNET EXPLORER) продвинутый пользователь. |
|
