2010-11-28 07:45:24 [удалить]
|
Директор исполнительный, директор коммерческий редактировать
|
Город: Нижний Новгород
|
Раздел: Оптовая торговля
|
Заработная плата: от 2500 USD
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ВладАвто, с сентября 2010 по настоящее время | Должность: | Коммерческий директор | • Организация продаж автосалона, • Планирование и осуществление закупки автомобилей, • Контроль и координация работы отделов продаж, маркетинга и рекламы, • Личные продажи, • Встречи на уровне первых лиц, • Коммандировки, • Увеличение объемов продаж и доходности на 1/3 | | ОАО «Металлоптторг», с сентября 2007 по сентябрь 2010 | Должность: | Коммерческий директор по филиалам | • Руководство 4-мя филиалами (Москва, Казань,Саранск,Чебоксары) • Подбор, обучение, мотивация персонала • Контроль работы филиалов (ревизии, ценовая политика, согласования договоров, закупок, скидок, бонусов, размеры и условия платежей партнерам и поставщикам) • Личные продажи VIP – клиентам • Координация работы сотрудников филиалов • Организация складского хозяйства и логистики филиалов • Маркетинговый анализ рынка • Бюджетирование, планирование • Работа с клиентами на условии 100% предоплаты • Командировки 80% рабочего времени Результаты: Выполнение основного бизнес показателя прибыль, по каждому филиалу, снижения коэффициента оборачиваемости продукции по всем филиалам до 1.4. Ежемесячное выполнение плана: тонны, оборот, доход,прибыль. | | Группа компаний ЦФТ, с марта 2007 по август 2007 | Должность: | Региональный директор | • Развитие бизнеса и запуск проектов с нуля • Проект Федеральная система город (организация сбора коммунальных платежей) • Проект Программы лояльности (для крупных торгово - сервисных предприятий) • Проект Денежные переводы • Контакты, с первыми лицами банков, торгово-сервисных предприятий, поставщиками коммунальных услуг. • Работа в режиме Home Office Результаты: Достигнуты соглашения, с основными сборщиками коммунальных платежей, и основными поставщиками услуг, о внедрении проекта. Заключен агентский договор, по продвижению программ лояльности, с основным производителем пластиковых карт. | | ООО «ХитТелеком», с марта 2006 по январь 2007 | Должность: | Директор департамента по продажам | • Руководство 4-мя отделами продаж (Новосибирск, Москва, Санкт – Петербург, Нижний Новгород) • Изменение структуры отделов Продаж • Дистрибутивные каналы сбыта, Агентская программа, Партнерская программа. Проект электронные продажи, работа на рынке B2B • Проект Externet+ , рынок B2C • Определение ценовой политики, коммерческих условий для, продавцов и дистрибьюторов, включая скидки, кредиты, бонусы, специальные предложения. • определение целей команде продаж • создание организационной структуры продаж с должностными обязанностями, целями, отчетами и политикой компенсации • составление рабочего плана для отделов продаж • организация внедрения плана путем достижения основных бизнес – показателей: количество продаж, со встреч на менеджера, средняя цена контракта, цена продажи, динамика роста • Разработка системы обучения, контроля, аттестации сотрудников. • Командировки более 75% рабочего времени.
Результаты: Увеличение, доли дохода на одну продажу, в 3 раза, увеличение количества продаж в месяц, по новым юридическим лицам. Упрощена, и изменена структура управления Отделами продаж. За счет работы департамента, оборот компании, за 6 месяцев, увеличился в 1.5 раза. | | ООО «ХитТелеком», с февраля 2005 по январь 2006 | Должность: | Директор представительства | Организация работы представительства. Проведение рыночных исследований, ведение управленческого учета, административно-хозяйственная деятельность, и т.д. Управление персоналом (в том числе: поиск, набор, обучение и повышение квалификации кадров.) Опыт администативно-хозяйственной деятельности (организация рабочего процесса и документооборота, бюджетирование, планирование, отчетность) Заключение межоператорских соглашений, интеграция с местными операторами связи и владельцами интернет-сетей. Организация сбыта (создание и руководство отделом продаж, организация и проведение сбытовых акций, продвижение новых услуг Externet VPN, Externet GSM) Организация партнерских отношений (Интернет провайдеры, продавцы УАТС, и офисных АТС), организация новых каналов сбыта. Расширение зоны ответственности представительства с Нижнего Новгорода и Нижегородской области – Приволжского федерального округа.
Достижения: Создал стабильно работающее представительство, с положительной динамикой развития, увеличил количество ежемесячных продаж в 5 раз и ежемесячный прирост оборота представительства составлял не менее 12% от общего оборота. Общий оборот представительства увеличился в 10 раз. Ввел командную систему работы. Установлены межоператорские отношения с ОАО «Волга-Телеком». Заключены партнерские отношения с 12 партнерами. | | Профессиональные навыки | Высокая работоспособность‚ молодой‚ энергичный ‚ответственный‚ целеустремленный‚ предприимчивый‚ коммуникабельный‚ порядочный‚ устойчив к стрессам‚ оптимист‚ дипломат‚ хороший хозяйственник и администратор. Умею достигать поставленные цели‚ творчески подходить к решению задач‚ имею хорошие аналитические способности. | | Образование | Основное — высшее | ННГУ им Н. И. Лобачевского, юридический (высшее), с 1997 по 2002 | Специальность: | юриспруденция | | | Иностранные языки | Английский: | начальный | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | | | |
|
Опубликовано 2010-11-28 07:45:24
|
Похожие резюме
Директор, исполнительный директор, коммерческий ди Нижний НовгородДиректор исполнительный, директор коммерческий Нижний НовгородИсполнительный, коммерческий директор Нижний НовгородИсполнительный, коммерческий директор, нач. продаж Нижний НовгородКоммерческий/Финансовый/Исполнительный директор Нижний НовгородДиректор, управляющий, исполнительный/коммерческий Нижний НовгородДиректор, Коммерческий директор, директор по прода Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородДиректор, коммерческий директор, директор по разви Нижний Новгород
|
|