|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Металл Мастер», с ноября 2009 по март 2010 |
| Должность: | Начальник аналитического отдела |
| - Сбор, обработка и предварительный анализ всей поступающей внутренней и внешней информации, её категорийная дифференциация, выдача предложений и рекомендаций руководству компании.
- Анализ деятельности предприятия с использованием методов и инструментов экономического анализа, по всем направлениям (динамики продаж, состояния клиентской базы предприятия, складских запасов, существующей системы ценообразования в т.ч. по каждому бренду, системы заказов в плане повышения рентабельности и снижения себестоимости, деятельности конкурентов, состояния региональных рынков в т.ч. оценка их ёмкости и возможности развития, и.тд.)
- Прогноз (пессимистичный и оптимистичный вариант) развития компании по всем направлениям, на основании полученных аналитических данных, в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
- Прогнозирование и оперативное разрешение назревающих конфликтных ситуаций с дилерами.
Результаты и достижения:
- Осуществление взаимодействия со всеми подразделениями компании с целью оперативного решения проблем связанных с бесперебойным функционированием компании в целом.
- Разработка, внедрение и ведение аналитических систем развития компании.
- Обоснование стратегического плана развития региональной дилерской сети и принципов её функционирования.
– Прогнозирование и оценка рисков.
- Вытеснение с ключевых региональных рынков конкурентов имеющих сильные позиции, увеличение собственного влияния в данных регионах.
- Развитие новых направлений сбыта с минимальными затратами и сопротивлением конкурентов
- Переориентация отдельных брендов с розничной системы продаж на оптовую |
|
| ООО «Интек М», с мая 2007 по май 2009 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж |
| Представительство немецких компаний- производителей строительного инструмента
- Создание отдела региональных продаж с «нуля» и интегрирование его в общую структуру компании.
- Осуществление долгосрочного и краткосрочного планирования.
- Проведение маркетингового экспресс – анализа рынка и его составляющих.
- Анализ состояния дебиторской задолженности за предыдущие годы деятельности компании.
- Разработка новой сбытовой политики компании в регионах. - Целенаправленное проведение политики компании в регионах и контроль исполнения данной политики всеми региональными представителями.
- Непосредственная работа с ключевыми клиентами. Урегулирование спорных вопросов.
- Разработка принципов мотивации региональных представителей компании и планомерного проведения политики компании в регионах.
- Анализ и структурирование клиентской базы с целью выявления её реального потенциала.
- Контроль работы отдела с уже имеющейся сетью клиентов.
- Поиск‚ привлечение и удержание новых клиентов в регионах России.
- Постоянный мониторинг состояния взаимоотношений со всеми категориями клиентов отдела.
- Предоставление руководству компании всех установленных видов отчетности‚ контроль её достоверности‚ своевременности и полноты.
Результаты и достижения:
• Повышение эффективности функционирования отдела продаж и вывод его на лидирующие позиции в компании.
• Ликвидация всей просроченной дебиторской задолженности‚ за исключением отсроченных платежей по условиям договоров (оперативной задолженности).
• Расширение и укрепление дилерской сети. Реанимирование и развитие старых клиентов.
• Разработка и успешное применение мер противодействия конкурентам‚ создание дополнительных конкурентных преимуществ.
• Формирование и поддержание лояльности заказчиков на высоком уровне. |
|
| ООО «ВТ ИМПЭКС», с января 2001 по апрель 2007 |
| Должность: | Менеджер отдела оптовых продаж, Начальник отдела оптовых продаж |
| - Проведение маркетингового экспресс – анализа рынка и его составляющих.
- Осуществление стратегического и тактического планирования направлений развития рынков производства и сбыта товаров, услуг, конкурентов и т.п.
- Контроль текущего состояния и личное участие в работе с крупнейшими предприятиями отрасли.
- Контроль работы отдела с уже имеющейся сетью клиентов.
- Разработка и координация полномасштабной программы поиска новых клиентов в регионах России и странах СНГ.
- Создание клиентской базы оптовых покупателей в регионах.
- Целенаправленный поиск и разработка новых клиентов в регионах.
- Целенаправленное проведение политики компании в регионах и контроль исполнения данной политики всеми региональными представителями.
- Урегулирование спорных вопросов с представителями.
- Разработка принципов мотивации региональных представителей компании и планомерного проведения политики компании в регионах.
- Подготовка годовых программ закупки товара у производителей. Расчет оптимальных сроков поставок.
- Разработка годового плана выставочной и рекламной компаний предприятия.
- Контроль ведения всех видов документооборота регламентированных Положением об отделе продаж.
- Контроль ведения делопроизводства и всех видов учета и отчетности установленных в отделе продаж.
- Предоставление руководству компании всех установленных видов отчетности, контроль её достоверности, своевременности и полноты.
Результаты и достижения
• Разработка концепции и создание вертикали управления отделом, налаживание и контроль горизонталей взаимодействия между структурными подразделениями внутри отдела продаж, а также структурными подразделениями компании.
• Повышение эффективности функционирования отдела продаж, оперативности работы составляющих его отделов, до уровня отлаженного и чётко функционирующего механизма продаж.
• Увеличение доли Российского рынка компании в сегменте деревообрабатывающего инструмента в 3 раза, создание подавляющего превосходства компании на региональных рынках в 2003-2007г, за счет мощнейшей и слаженно функционирующей сети дилеров и представителей.
• Построение отличных долгосрочных партнерских отношений с ведущими производителями мебели России. |
|
| ООО «Техноикс», с марта 2000 по декабрь 2000 |
| Должность: | Менеджер |
| Оптово-розничная компания‚ специализирующаяся на продажах деревообрабатывающего инструмента и комплектующих. ‚ Деревообработка Оптовые продажи деревообрабатывающего оборудования‚ инструмента и комплектующих для изготовления мебели. Работа с предприятиями – изготовителями мебели. Создание‚ развитие и поддержание дилерской региональной сети. Поиск и разработка клиентов в регионах‚ ведение переговоров и заключение договоров‚ ведение клиентской базы‚ анализ рынка‚ анализ конкурентов‚ разработка предложений и осуществление мероприятий по противодействию конкурентам. Наращивание объемов продаж. Выписка первичной бухгалтерской документации. Составление‚ проведение и контроль исполнения заказов клиентов. Контроль отгрузки товара. Учет финансовых поступлений‚ контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Ведение отчетности. |
|
| ЗАО "Москва-Макдоналдс", с апреля 1998 по март 2000 |
| Должность: | Бригадир |
| Крупнейшая в мире сеть ресторанов фаст-фуд ‚ Розничная торговля - Умение работать в команде |
|
| Профессиональные навыки |
| Нестандартное мышление в кризисных ситуациях‚ ответственность‚ целеустремленность‚ оперативность принятия решений‚ высокая личная мотивация на результат. Владение основными методами анализа по программе МВА (экспертных оценок (SWOT)‚ АВС‚ сценарного планирования‚ футур - прогнозирование‚ экстраполяция). Опыт управления персоналом и продажами. Умение работать в команде. Высокая степень обучаемости и способность обучать. Презентационные и коммуникационные навыки. |
|
