|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО Метро Кеш энд Керри, с июня 2008 по сентябрь 2010 |
| Должность: | Управляющий |
| Организация работы торгового центра. Руководство коллективом. Контроль выполнения плановых показателей отделами. Составление отчетов‚ анализ работы отделов. Анализ артикулов отделов. Работа по внедрению бизнес процессов. Контроль выполнения стандартов компании. Подготовка‚ проведение‚ контроль и анализ результатов годовой инвентаризации. Проведение переговоров с клиентами. Развитие ключевых клиентов. Проведение‚ контроль инкассации. |
|
| ТД "Хорсъ", с января 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Контроль выполнения плана по объему продаж по Пермскому краю. Работа с дистрибьютором: формирование заказов‚ отслеживание дебиторской задолженности. Анализ‚ планирование продаж. Планирование‚ проведение акций. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение договоров. Развитие клиентов. Формирование бюджета региона. Контроль исполнения заключенных соглашений. Работа с сетевыми клиентами: введение новых позиций‚ проведение акций‚ проведение презентаций‚ обучение товароведов. Работа по увеличению активной базы клиентов. Работа с командой (9 человек). Проведение двойных визитов‚ мотивация‚ выставление планов. Выполнение плана продаж в регионе (Пермь и область) каждым торговым представителем. Поиск новых сотрудников‚ проведение собеседований‚ обучение торговых представителей. Работа с областью: товарное обучение‚ анализ потенциала территории с целью введения торгового представителя. Ведение отчетности.
Достижения: увеличение объема продаж в 2 раза. Ежеквартальное выполнение планов. Введение 8 новых позиций в сети‚ \"открытие\" нового дистрибьютора. |
|
| Московское представительство компании Пфайзер, с августа 2005 по январь 2007 |
| Должность: | Региональный представитель |
| Продвижение лекарственных препаратов в аптеках. Коучинг новых сотрудников. Заключение договоров с сетями аптек. Проведение переговоров с дистрибьюторами‚ директорами сетей аптек. Формирование потребности в препаратах (дополнительном закупе препаратов) у заведующих аптек‚ дистрибьюторов. Поиск новых клиентов. Проведение тренингов по продажам‚ учеб по препаратам для сотрудников аптек‚ дистрибьюторов. Мерчандайзинг. Размещение рекламного оборудования. Тренинги |
|
| Профессиональные навыки |
| Навыки управления персоналом (МЕТРО)
Навыки проведения переговоров (Sales Training International)
Навыки продаж (Sales Training International)
Навыки презентации (Sales Training International)
Навыки эффективной коммуникации (Sales Training International) |
|
