Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ТД "Шинная Компания Амтел", с мая 2006 по февраль 2010 | | Должность: | Заместитель директора филиала | | Продажи промышленной группы товаров (шины). Работа с клиентами. Анализ рынка продаж. Выполнение ежедневной отчётности. Заказ товара на склад филиала. Выполнение ежедневной отчётности. Умение выстраивать эффективные, бесконфликтные рабочие отношения внутри коллектива. Навыки ведения переговоров. Продвижение продукции на региональном рынке, обеспечение выполнения плановых показателей. Планирование продаж отдела по сегментам. Организация планирования продаж менеджерами отдела. Контроль и анализ полученных результатов. Планирование и организация развития новых каналов продаж. Разработка, организация и контроль реализации программ по развитию клиентов для обеспечения увеличения продаж по каждому из сегментов. Организация и контроль исполнения договорных обязательств. Контроль своевременного погашения клиентами дебиторской задолженности. Организация и контроль процесса приема возвратов у клиентов. Участие в разработке систем мотивации, аттестации, обучения и найма персонала.
Отслеживание товарных остатков и их реализация. Контроль работы склада и логистики. В подчинении 5 человек.
Зона ответственности: Самара, Тольятти, Саратов, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Уфа. | | | ООО "Нестле Пурина", с ноября 2004 по май 2005 | | Должность: | Дивизиональный менеджер | | Работа с дистрибьюторами (выполнение планов продаж, оплаты, контроль доставки товара,
составление отчетов, начисление бонусов, заключение дополнительных соглашений)
Составление заказов товара и контроль поставки дистрибьютору. Контроль TSM(супервайзеры), постановка задач и планов продаж, контроль выполнения, набор и обучение торговых представителей (12 человек в подчинении). Проведение переговоров с национальными и локальными сетями супермаркетов, заключение договоров. | | | ООО "Дирол Кэдбери", с января 1999 по ноябрь 2004 | | Должность: | Руководитель группы торговых представителей | | Работа с дистрибьюторами (выполнение планов продаж, оплаты, контроль доставки товара,
составление отчетов, начисление бонусов, заключение дополнительных соглашений)
Составление заказов товара и контроль поставки дистрибьютору. Контроль работы торговых
представителей, постановка задач и планов продаж, контроль выполнения, набор и обучение
торговых представителей (7 человек в подчинении). Проведение переговоров с национальными и
локальными сетями супермаркетов, заключение договоров. | | | Профессиональные навыки | | ü Работа с дистрибьюторами
ü Большой опыт ведения переговоров
ü Отличное знание работы торгового представителя‚ супервайзера‚ менеджера‚ директора филиала‚ регионального менеджера
ü Прохождение тренингов
ü Водительские права категории В (опыт вождения 19 лет)
ü Опыт прямых продаж
ü Отличное знание рынка продаж г. Самара‚ Тольятти‚ Ульяновск | | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | Куйбышевский институт ж\д транспорта, бухучёт (неполное высшее), с 1991 по 1993 | | Специальность: | Бухгалтер | | | | | Куйбышевский техникум ж\д транспорта, электротяговое хоз-во (среднее-специальное), с 1984 по 1988 | | Специальность: | Техник-электромеханик | | | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельный‚ответственный‚пунктуальный‚добропорядочный. | | | |
|
