2010-11-12 00:47:27
[удалить]
|
Коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Московская область
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 150000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ТД 7, г. Москва, с июля 2010 по настоящее время | | Должность: | Руководитель департамента Мебель-Кухни. | | Торговля - Розница - Проекты/Закупки. Мебель - Кухни производства Италии, Испании, Китая. Средне-средне-высокий уровень.
Функционал – стратегическое управление департаментом.
Основные обязанности.
1) Продажи
• Разработка и внедрение новых каналов сбыта.
• Организация и контроль бизнес процессов работы всех подразделений.
• Разработка стратегии развития, маркетинг, рекламная политика.
• Обучение, программы мотивации.
2) Формирование ценообразования направления
• Переговорная деятельность с фабриками - поставщиками и представительствами
• Проведение мероприятий по улучшению действующих условий с внешними и внутренними поставщиками - партнерами
• Систематизация и объединение полученных данных по условиям работы в актуальную таблицу рентабельности департамента.
• Контроль над формирование розничных и оптовых коэффициентов
3) Ассортиментная политика и закупочная деятельность направления
• Поиск новых поставщиков
• Разработка концепции ассортиментной матрицы направленной на выделение целевого сегмента из группы клиентов приносящих наибольшую прибыль
• При оперативной смене экспозиции торгового зала, подбор оптимально-коммерческих вариантов и согласование проекта с управляющим компанией, с последующим его контролем
• Формирование и коррекция складской программы департамента для розничных продаж
• Контроль за оборачиваемостью складских остатков
• Целевая работа на выставках
• Привлечение к активному сотрудничеству представительств (тренинги для менеджеров, семинары, техники продаж для технически сложных брендов)
4) Отчетность и планирование
• Предоставление ежемесячных, квартальных, годовых отчетов управляющему компании.
Некоторые типы отчетов - отчет по маржинальной прибыли, отчет по поступления денежных средств, отчет по отгрузкам, статистические показатели по ассортименту, брендам, доля в обороте заказ-наличие, мониторинг конкурентов, рейтинг - менеджеры
• Бюджетирование
• План продаж с расчетом точки безубыточности и поправками на индекс сезонности
• План закупок
5) Склад
• Наполнение и контроль складских остатков
• Мероприятия по реализации, реставрации или списанию брака
• Контроль над затовариванием склада. | | | ТД 7, г. Москва, с марта 2006 по июль 2010 | | Должность: | Заместитель руководителя департамента Мебель - Кухни | | Торговля - Розница - Проекты/Закупки. Мебель - Кухни производства Италии, Испании, Китая. Средне-средне-высокий уровень.
1) Организация и координация деятельности департамента:
• общее руководство отделом продаж и отделом закупок;
• непосредственное руководство персоналом департамента (планирование, организация, управление, контроль работы);
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• координация работы с другими структурными подразделениями Компании
• постановка задач, мотивация и координация работы подчиненных
2) Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование по развитию отдела продаж и увеличению товарооборота
• бюджетирование
• ассортиментное планирование
• анализ ценовой политики на рынке
• анализ статистических данных продаж
• мониторинг и анализ информации о деятельности конкурентов
• предоставление отчетов руководству по итогам работы
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
3) Обеспечение продаж:
• закупка товара
• мерчендайзинг
• участие в разработке мероприятий для повышения качества выполняемой работы персоналом департамента
• расширение объемов продаж и базы данных активных клиентов
• ведение планово-отчетной и рабочей документации:
4) Контрольная:
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж
• контроль над уровнем профессиональных знаний сотрудников отдела продаж
Обучение и организация профессиональной команды менеджеров (продажников). Выполнение плана продаж. | | | OOO "Экспомебель" ТК "ТРИ КИТА", г. Москва, с ноября 2002 по март 2006 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Торговая деятельность. Эксклюзивная мебель - Детская мебель производства Италии, Испании, России. Эконом, средне-средне-высокий уровень.
Основные обязанности: управление продажами и планирование деятельности отдела, исходя из стратегических задач компании, заключение договоров с деловыми партнерами и клиентами компании; участие в формировании ассортиментной политики; планирование товарных запасов; анализ спроса на товар и прогнозирование на основе изучения конъюнктуры рынка; поиск новых каналов сбыта; оценка результатов торговой деятельности отдела и принятие мер для увеличения товарооборота; проведение рекламных PR акций направленных на поддержание деловой репутации компании.
Достижения: опыт работы в мебельном бизнесе более 10 лет; уверенный профессиональный рост; управление коллективом 30 чел; умение работать на больших торговых площадках (на тот момент ответственный за 5000 м2 торговой площади/общая площадь более 12000 м2); работа с ассортиментом более 15000 наименований; стабильный рост товарооборота. | | | ТЦ "ГРАНД", г. Химки, с февраля 2001 по ноябрь 2002 | | Должность: | Заместитель руководителя отдела продаж | | Торговая деятельность. Мебель производства Италии, Испании, России. Эконом, средне-средне-высокий уровень.
Обязанности: управление деятельностью отдела, направленной на удовлетворение нужд потенциальных клиентов; получение максимальной прибыли и оборачиваемости финансовых средств компании; подчинение начальнику отдела и выполнение поставленных им задач; постановка задач подчиненным связанных с ведением торгового процесса; проведение сравнительного анализа ассортимента и цен в магазинах-конкурентах и предложение мер по корректировке ценовой политики с целью интенсификации продаж; подбор, расстановка и руководство кадрами совместно с начальником отдела; осуществление необходимого делопроизводства, связанного с деятельностью отдела. | | | Профессиональные навыки | | Компьютерные навыки и знания:
Microsoft Office‚ Excel‚ Word‚1С‚ Internet Explorer.
Умение принимать решения и нести ответственность за них; умение работать как самостоятельно‚ так и в команде; умение и опыт руководства персоналом‚ умение вести переговоры и заключать договора на выгодных условиях; построения работы отдела.
Отличное знание техник продаж и презентации продукции. Основы декорирования; основы мерчандайзинга. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | РУК (высшее), с 2001 по 2007 | | Специальность: | Товаровед - эксперт | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Личный автомобиль: | есть | | О себе: | Личные качества: Лидер‚ хорошие организаторские способности‚ высокая самоорганизация и гибкость в принятии решений. Умение работать как самостоятельно‚ так и в команде. Повышенная стрессоустойчивость; пунктуальность; ответственность; коммуникабельность; целеустремленность; честность‚ мобильность‚ результативность‚ инициативность‚ порядочность.
| | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-12 00:47:27
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию, руков Московская областьГенеральный директор, Коммерческий директор, Управ Московская областьКоммерческий директор / Исполнительный директор / Московская областькоммерческий директор, директор по развитию Московская областьКоммерческий директор, Зам. директора, Директор ро Московская областьКоммерческий директор Московская областьКОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Московская областьДиректор коммерческий Московская областьКоммерческий директор Московская областьДиректор коммерческий Московская область
|
|
