Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Вектор", с декабря 2009 по август 2010 | | Должность: | Заместитель директора филиала | | Производитель и дистрибьютор продуктов питания, дистрибьютор товаров народного потребления (р.Татарстан, г.Казань).
Личные продажи.
Планирование и организация работы отдела продаж. Координация взаимодействия между подразделениями компании: отдел продаж, отдел закупок, отдел рекламы, отдел АСУ, бухгалтерия, доставка, склад.
Регламентирование деятельности всех подразделений.
Составление инструкций, договоров, коммерческих предложений. Предоставление отчетов руководству для своевременного принятия управленческих решений. Контроль за проведением стимулирующих и PR-акций, контроль обучения сотрудников.
Взаимодействие с «органами» по вопросам ликвидации просроченной дебиторской задолженности, «невозвратов», охранными предприятиями, страховыми компаниями. Обеспечение ввода продукции в местные и федеральные торговые сети.
Финансовое и маркетинговое планирование, бюджетирование, планирование и обеспечение дистрибуции основных брендов компании. Участие в разработке новых продуктов компании. Изучение потребительского спроса на аналогичную продукцию. Переговоры с представителями торговых организаций.
Результат: расширение дистрибуции ТМ, увеличение объёмов продаж. | | | ООО "КМ-НН", с января 2009 по сентябрь 2009 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | -Личные продажи
-Организация и контроль работы отдела продаж (6 человек)
-Анализ рынка с последующей разработкой стратегии продаж
-Прогноз спроса
-Бюджетирование
-Составление индивидуальных планов продаж для менеджеров по продажам
-Контроль выручки и дебиторской задолженности
-Подбор персонала
-Организация обучения сотрудников
-Разработка системы мотивации сотрудников
-Проведение переговоров по заключению сделок с VIP-клиентами
Результат: увеличение объёма продаж. | | | ООО "Бизнес-Маркетинг", с июля 2008 по январь 2009 | | Должность: | Супервайзер | | Личные продажи.
Организация и контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров состоящей из 17 человек (постановка задач, контроль за исполнением; разработка планов работы; обучение сотрудников организации, подбор). Ведение переговоров с управляющими, руководителями отделов федеральных торговых сетей: Ашан, Карусель, Лента, Реал, Метро и т.д. (в том числе регионы России). Анализ конкурентной среды, промоактивность, отчётность. | | | ООО "Крафт Фудс", с января 2007 по июль 2008 | | Должность: | Торговый представитель | | Эксклюзивный торговый представитель по продукции компании Kraft: шоколад‚ кофе‚ чипсы (розничная и оптовая продажа)
Продажи, снижение дебиторской задолженности, заключение новых договоров с клиентами, мониторинг, мерчендайзинг, отчётность. | | | ООО "Мега" (компания ПСС), с августа 2005 по ноябрь 2006 | | Должность: | Системный инженер | | Администратор сети‚ инженер по поддержке интернет – клиентов в компании «ПСС» (интернет-провайдер). | | | Профессиональные навыки | | Обладаю практическими знаниями в области экономики, психологии, социологии. Управление и организация эффективного взаимодействия отделов, продаж, закупки, доставки, маркетинга и рекламы, АСУ. Большой опыт личных продаж. Опыт выявления критических ситуаций и работа с ними. Опыт урегулирования претензий клиентов. Подбор персонала. Работа с контролирующими и надзорными органами. Опыт работы с федеральными торговыми сетями. Опыт ведения деловых, коммерческих, VIP- переговоров. Опыт по разработке, контролю и ведению новых направлений. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Волжский Государственный Инженерно-Педагогический Университет (ВГИПУ) (высшее), с 1999 по 2004 | | Специальность: | Менеджмент организации (Менеджер) | | Дневная форма обучения | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Права категории ВС, личный автомобиль Mitsubishi Lancer. | | | |
|
