| 2008 – наст.вр., ООО «Мега-Парфюм» начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
• организация работы сотрудников отдела (17 чел.), направленной на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж
• подбор и обучение персонала
• заключение договоров, контроль взаиморасчётов
• работа с ключевыми и сетевыми клиентами
• разработка и проведение акций
• ведение отчетности по дистрибутивным контактам
• участие в разработке мотивационной части зарплаты торговых представителей
• расчет ЗП торговых представителей
Достижения:
Увеличение объема продаж на 30%, сокращение просроченной дебеторской задолженности на 50%, сокращение коэффициента не возврата денежных средств до 0. Перевод выделенного отдела от другого дистрибутора (2 чел).
2007 – 2008 – ООО «Мега-Парфюм», супервайзер по работе с сетевыми клиентами
Должностные обязанности:
• развитие клиентской базы с нуля (поиск новых клиентов и заключение договоров)
• увеличение объемов продаж по своему сектору
• контроль дебеторской задолженности
• составление спецификаций, их анализ, расширение ассортимента
Достижения:
Развитие клиентской базы с 0 до 25% от общего объема продаж, заключение порядка 8 сетевых контрактов, включение в спецификации всех дистрибутивных брендов.
2003 – 2006 – «ОАО Тольяттихлеб», супервайзер , ИО нач.отдела городских продаж
Должностные обязанности:
• развитие клиентской базы (поиск новых клиентов и заключение договоров)
• увеличение объемов продаж по своему сектору
• контроль дебеторской задолженности
• составление спецификаций, контроль за их выполением , расширение ассортимента у каждого клиента
• участие в разработке и внедрении новинок
• на время отпуска - ИО нач.отдела городских продаж
2001- 2003 - ООО «Агротрейд», управляющий магазина (продукты), исполнительный директор |
