|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "ПродСибТорг", с февраля 2010 по август 2010 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Продукция: Алкоголь(водка и вино) и Продукты питания(снэковая продукция и продукты быстрого приготовления)
Территория: Иркутская область, Бурятия, Читинская область, Саха-Якутия, Красноярский край
Сотрудничество: 9 Дистрибьюторов
Обязанности:
1.Поиск потенциальных дистрибьюторов
2.Заключение договоров
3.Сопровождение сделки
4.Помощь дистрибьюторам при работе с сетями
5.Помощь при реализации товара
6. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов |
|
| ООО «Бондюэль-Кубань», с августа 2007 по декабрь 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Территория: Иркутская область‚ Бурятия‚ Читинская область‚ Саха-Якутия Руководство: 7 дистрибьюторов‚ 1 ЭВК (6 торговых представителей и 1 супервайзер)‚ Обязанности: 1.Ценовая политика; 2.Руководство и контроль ЭВК; 3.Полевое и аудиторное обучение персонала ЭВК; 4.Ведение хозяйственной и финансовой деятельности; 6.Остатки дистрибьюторов; 3.Отгрузки дистрибьюторов; 7.Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов; 8.Создание и проведение маркетинговых мероприятий; 9.Работа с Ключевыми Клиентами; 10.Обучение персонала дистрибьюторов (аудиторное); 11.Контроль за деятельностью персонала дистрибьюторов (Полевые сопровождения‚ Аудиты…); 12.Ведение отчетности; 13.Совместно с дистрибьютором выставление планов продаж и целевых задач торговому персоналу; 14.Заключение и расторжение договоров о дистрибьюции; 15.Переговоры на уровне первых лиц; 16.Планирование и распределение бюджетов. Достижения: 1.Открытие и успешная работа ЭВК в г.Иркутск 2.Увеличение продаж 3.Увеличение доли полочного пространства витрины с консервацией и замороженными овощами на всей территории 4.Создание и проведение акций 5.Увеличение активной клиентской базы 6.Открытие новых дистрибьюторов 7.Заключение договоров с крупными сетевыми клиентами 8.Разработка с "0" направления по замороженным овощам. |
|
| ООО «ВЕДА», с января 2007 по август 2007 |
| Должность: | Супервайзер эксклюзивной выделенной команды на базе ООО «Море пива» г |
| Ангарск - г. Черемхово. Подчиненные: шесть торговых представителей‚ два мерчендайзера‚ оператор‚ три промоутера Обязанности: 1. Создание и проведение акций; 2. Набор персонала и его увольнение; 3. Работа с Ключевыми Клиентами; 4. Обучение персонала; 5. Контроль за деятельностью персонала (Полевые сопровождения‚ Аудиты…); 6. Выставление планов продаж и целевых задач; 7. Работа с дистрибьютором; 8. Ведение отчетности; 9. Отслеживание дебиторской задолженности торговых представителей. Достижения: 1. Создание ЭВК; 2. Увеличение активной клиентской базы с 10 до 250 из 250 торговых точек; 3. Увеличение продаж по водке с 50 дал до 560 дал‚ вину с 10 до 90 дал‚ коктейлям с 20 до 250 дал; 4. Увеличение доли полочного пространства водочной витрины на всей территории с 2% до 12%; 5. Создание и проведение акций‚ одобренных и проведенных в дальнейшем по всей России. |
|
| ООО «ВЕДА», с апреля 2006 по январь 2007 |
| Должность: | Торговый представитель эксклюзивной выделенной команды на базе ООО «Сибирская компания» г |
| Иркутск Обязанности: 1. Мерчендайзинг; 2. Выполнение плана продаж и целевых задач ; 3. Разработка новых клиентов; 4. Ведение отчетности; 5. Проведение акций в торговых точках; 6. Работа по дебиторской задолженности. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы с 10 ТТ до 45 ТТ из 52 возможных; 2. Увеличение продаж с 20 дал до 300 дал; 3. Увеличение доли полочного пространства водочной витрины на выделенной территории с 10% до 26%; 4. Выставление минимального ассортимента компании и доминирование продукции в 32 ТТ из 52. возможных |
|
| ОАО «ПК «Балтика», с ноября 2004 по февраль 2006 |
| Должность: | Техник по разливному оборудованию СбП |
| г. Иркутск‚ ОАО «ПК «Балтика» (И.О. Менеджера по продажам) Подчиненные: три техника по разливному оборудованию компаний дистрибьюторов Обязанности: 1. Ремонт и техническое обслуживание разливного оборудования; 2. Списание и заказ разливного оборудования и шатров для проведения летних компаний; 3. Контроль за деятельностью техников дистрибьюторов; 4. Выставление целевых задач техникам дистрибьюторов; 5. Обучение техников дистрибьюторов; 6. Работа с ключевыми клиентами; 7. Ведение отчетности; 8. Проведение акций в торговых точках. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы; 2. Организация ремонта и снабжения запчастями разливного оборудования; 3. Разработка новых клиентов в г. Усолье-Сибирское и г. Ангарск; 4. Успешное проведение летней компании по выставлению шатров в г. Иркутск - г. Усолье-Сибирское; 5. Разработка новых стандартов по ведению технического обслуживания разливного оборудования‚ которые были приняты «на вооружение» всеми сбытовыми подразделениями ОАО «ПК «Балтика». Дополнительные навыки: 1. Владение ПК: знание MS Word‚ Excel‚ Internet Explorer‚ 1С. 2. Иностранный язык - французский (хорошо)‚ английский (хорошо). 3. Имею водительские права кат. «В» и «С»‚ личный автомобиль‚ стаж вождения - 4 года. |
|
| Профессиональные навыки |
|
1. Коммуникативная компетенция; 2. Ориентация на результат; 3. Стрессоустойчивость; 4. Знание хозяйственной и финансовой деятельности; 5. Организация и планирование; 6. Умение работать в команде; 7. Корпоративность; 8. Лидерство; 9. Энергетический потенциал; 10. Знание документооборота (накладные‚ квитанции‚ чеки‚ договора и т.д.); 11. Умение организовать работу команды (маршрутизация‚ постановка задач‚ ежедневное обучение‚ ежедневный контроль); 12. Знание техники продаж; 13. Готовность к обучению. |
|
