2010-10-12 02:41:58
[удалить]
|
Руквоводитель отдела продаж, направления, филиала; редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Розничная торговля
|
|
Заработная плата: от 120000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО Молочный дом, с июля 2008 по июль 2010 | | Должность: | Руководитель филиала | | • Разработка и обеспечение выполнения плана продаж на территории Москвы по каналам несетевой розницы (В2С) ,HoReCa и локальной рознице.
• Организация и контроль реализации программы стимулирования продаж.
• Оценка и анализ бизнес-процессов продающих подразделений; разработка и реализация предложений по их оптимизации.
• Управление выделенной торговой командой на базе дистрибутора г. Смоленск.
• Организация работы всех отделов филиала (более 200 человек): продажи (более 70 человек), Call-центр, логистика (складская, транспортная), бухгалтерия.
• Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности для акционеров.
Результаты:
• Выведение филиала в лидеры по объемам продаж среди 8 филиалов по итогам работы за год
Увеличение оборотов на 30% | | | ООО «Эксоко», с июля 2005 по июль 2008 | | Должность: | Руководитель отдела дистрибуции | | • Разработка и реализация плана развития продаж на всей территории России и стран СНГ. • Организация выхода компании на региональные рынки: поиск партнеров‚ проведение переговоров и заключение договоров с крупнейшими дистрибуторами‚ организация 3х сторонних переговоров для вхождения в федеральные и локальные розничные сети. • Организация и проведение обучения персонала Отдела продаж и персонала дистрибьюторов. • Управление каналом розничных продаж на территории Москвы (с помощью выделенной команды на базе дистрибьютора). • Управление штатом региональных представителей (г. СПб‚ г. Ростов-на-Дону‚ г. Челябинск) • Организация участия компании в международных выставках (ПродЭкспо‚ WordFood) • Контроль работы отдела (40 человек): подбор‚ обучение‚ разработка системы мотивации. Результаты: • Развитие направления экспорт с «0» • Увеличение клиентской базы на территории РФ в три раза • Увеличение оборота компании с 9 до 25 млн. в месяц. | | | ООО «Царицыно-Дон», с января 2003 по июнь 2005 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | • Организация работы филиала с «0»: поиск помещений‚ организация закупки торгового и складского оборудования‚ подбор и обучение персонала. • Разработка и реализация стратегического плана развития филиала. • Развитие розничного направления: проведение переговоров и заключение договоров с локальными (ТС Империя вкуса‚ Вавилон‚ Сумма и др.) и федеральными сетями (Метро‚ Ашан‚ Х5)‚ развитие собственной розницы (открытие 3х магазинов). • Организация и проведение региональных выставок. • Управление командой филиала (до 50 человек). Результаты: • Выведение компании в число лидеров по объемам продаж на рынке мясной продукции в регионе‚ доля рынка 30%. • Построение эффективной структуры продаж. | | | ООО «Терма-Дон», с апреля 2002 по декабрь 2002 | | Должность: | Региональный менеджер | | • Осуществление продаж оборудования существующим и потенциальным клиентам на выделенной территории (регионы ЮФО). • Анализ рынка конкурентов‚ сегментация рынка. • Планирование продаж‚ ведение отчетности. • Непосредственное участие в создании Отдела продаж. Результаты: • Двукратный рост клиентской базы. • Увеличение оборотов в три раза. | | | Профессиональные навыки | | Более 9 лет опыта в продажах‚ из них 5 лет - на руководящих должностях.
· Успешный опыт развития продаж в регионах России‚ Москве и странах СНГ с «0».
· Навыки оценки и оптимизации бизнес-процессов продающих подразделений.Отличные навыки организации и управления большим коллективом (более 200 человек): подбор‚ обучение‚ мотивация‚ разработка KPI.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС (высшее), с 2007 по 2008 | | Специальность: | Управленец | | Президентская программа подготовки управленческих кадров | | | Московская Академия Предпринимательства при Правительстве г. Москвы (второе высшее), с 2003 по 2005 | | Специальность: | Управление персоналом | | | | | Южно-Российский государственный технический университет (высшее), с 1996 по 2001 | | Специальность: | Инженерная защита окружающей среды | | строительный факультет, красный диплом | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Переговоры с розничными торговыми сетями | | Учебное заведение: | УЦ Решение | | Год получения: | 2007 | | | Квалификация: | Стратегии и тактики управления каналами сбыта | | Учебное заведение: | УЦ Прагматик | | Год получения: | 2006 | | | Квалификация: | Управление продажами. Формирование товарной и ценовой политики фирмы. Брендинг | | Учебное заведение: | Институт управления, бизнеса и права | | Год получения: | 2005 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Дата рождения: 17.04.1979. - Семейное положение: замужем. - Рекомендации предоставляются по требованию. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-10-12 02:41:58
|
|
Похожие резюме
Руквоводитель отдела продаж, направления, филиала; Москваруководитель филиала, направления, отдела продаж. СаратовРуководитель филиала, направления, отдела продаж Санкт-ПетербургРуководитель отдела, направления, филиала МоскваРуководитель отдела, филиала, направления, подразд МоскваРуководитель отдела, филиала, направления, подразд МоскваРуководитель отдела, филиала, направления, подразд МоскваРуководитель направления, филиала, отдела КостромаРуководитель отдела, направления, филиала Петрозаводскруководитель отдела /направления /филиала Екатеринбург
|
|
