2010-10-13 18:50:09
[удалить]
|
Директор Филиала/Представительства редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Брокерская группа MRC, с января 2010 по октябрь 2010 | | Должность: | Генеральный директор (совместительство) | | Антикризисное оперативное и стратегическое управление деятельностью компании
Бюджетирование
Разработка стратегии развития
Организация клиентского департамента
Организация деятельности в сфере корпоративных финансов
Формирование пула стратегий в ДУ
Оперативное руководство офисами в СПб и МСК (систематические командировки)
Успешное прохождение проверки ФСФР
Ведение финансовой отчетности для учредителей
В подчинении – 9 человек
За время работы была исправлена ситуация с корпоративным трейдингом, остановлен отток клиентов по ДУ, запущена работа клиентского департамента, пройдена проверка ФСФР | | | Биржевой Университет, с октября 2009 по октябрь 2010 | | Должность: | Директор по России | | Оперативное и стратегическое руководство основной доходообразующей частью бизнеса Группы компаний в России
Обеспечение выполнения планов по привлечению клиентских средств в СПб и МСК
Разработка концепции и последующая реализация современных (клиентоориентированных) методологических материалов
Маркетинговая политика (выбор каналов, оценка эффективности, оптимизация бюджета на продвижение)
Привлечение потенциальных клиентов путем личного участия в теле и радио эфирах
Разработка и реализация новых/современных видов услуг (дистанционное обучение, выездное обучение, вэбинары, мультимедийный диск/интерактивный учебный курс, приложение/учебный курс для IPhone)
Бюджетирование
Подбор сотрудников (личные собеседования всех кандидатов)
Обучение сотрудников/преподавателей в области продаж и работы с Клиентами
Разработка и внедрение системы мотивации
Взаимодействие с государственными контролирующими органами
Систематические командировки в МСК
Отчетность перед учредителями
В подчинении – 24 человека
За время работы была преодолена кризисная ситуация (дефицитный бюджет, отток клиентов и сотрудников), Компания вышла на стабильные плановые объемы привлечения клиентских ден. средств докризисного уровня | | | ООО "ПиВиДжи МПК" Рекламно-производственная компания, с июля 2009 по октябрь 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | Руководство коммерческим департаментом:
- два отдела продаж (направление POSM и Наружная реклама);
- отдел маркетинга;
- креативная студия.
Формирование клиентской базы по направлениям
Стратегия продаж в условиях кризиса
Личные активные продажи
Подбор сотрудников
Обучение продавцов
Внедрение системы мотивации на основе стандартов KPI
Контроль документооборота
Отчетность перед учредителями
В подчинении – 18 человек
За время работы был реструктуризирован департамент, проведена работа по укомплектованию штата специалистами, проведены переговоры с потенциальными Клиентами по трем бюджетообразующим проектам, которые реализуются в настоящее время | | | ООО "ИнтерВал" Оценочная компания, с сентября 2007 по июль 2009 | | Должность: | Генеральный директор | | Организация бизнеса «с нуля»:
- регистрация компании;
- запуск и организация работы офиса;
- найм персонала и прочее;
Оперативное и стратегическое управление деятельностью Компании
Бюджетирование
Формирование штатного расписания и его комплектация
Контроль всей юридической и бухгалтерской документации
Формирование клиентской базы
Формирование портфеля аккредитаций при банковских структурах
Отчетность перед учредителями
В подчинении – 10 человек
За время работы была создана «с нуля» прибыльная Компания в высоконкурентной среде, сформирована клиентская база, получены аккредитации более чем в двух десятках российских и западных банков (включая Сбербанк), штат оценщиков (объем работ, совокупный оборот) с момента старта вырос с 1 до 5 специалистов | | | ООО "Неон" Производственная компания, с ноября 2002 по сентябрь 2007 | | Должность: | Исполнительный директор (совместительство) | | Оперативное и стратегическое управление деятельностью производственной компании
Бюджетирование
Формирование штатного расписания
Руководство работой Производства, Отдела продаж, Технического отдела и Бухгалтерии
Работа с контрагентами, поставщиками и подрядными организациями
Развитие производственной базы и спектра предоставляемых услуг
Контроль всей юридической и бухгалтерской документации
Ведение финансовой отчетности для учредителей
В подчинении – 35 человек
За время работы Компания выросла до уверенного 2-го места по рынку на Северо-Западе (1-е место по производству крышных рекламных конструкций). В первые два года работы совокупный рост оборота составил 900%, затем Компания росла вместе с рынком – на 20-30% в год. Рентабельность была увеличена в 3 раза (с 9 до 27%). Было модернизировано производство, освоены новые технологии, расширен штат сотрудников. Был реализован ряд статусных проектов в Москве, Новосибирске, Омске, Краснодаре, Самаре, Воронеже. Среди Клиентов – крупнейшие российские и западные Компании | | | ЗАО "Постер" Рекламный холдинг, с февраля 2002 по сентябрь 2007 | | Должность: | Директор по световой рекламе | | Организация с нуля и последующее руководство объединенным отделом продаж двух производственных подразделений холдинга – ООО «Неон» и ООО «П.О.С.Т.»
Активные продажи в высококонкурентной среде
Подбор и обучение «продажников»
Формирование стратегии продаж
Формирование клиентской базы
Ценообразование
Контроль за осуществлением работы с клиентами
Руководство дизайнерской группой
Обеспечение плановых показателей продаж направления
Осуществление личных продаж
Личное комплексное ведение ключевых Клиентов
Контроль и собственное ведение отчетности
В подчинении – 10 человек
За время работы было создано и в течение нескольких лет успешно функционировало направление Холдинга. С нуля была простроена структура, сформирована команда, обеспечившая рост более чем в 10 раз оборота по направлению «Световая реклама» (производство объектов наружной световой рекламы и поставка комплектующих для конкурирующих производств), занятие твердого 2-го места по рынку | | | ЗАО «Постер» РА, с апреля 2001 по февраль 2002 | | Должность: | Account Manager | | Ведение проектов различных направлений деятельности РА:
- наружная реклама;
- радио;
- печатные СМИ;
- product placement и др.;
Комплексное ведение Клиентов
Медиапланирование
Работа с контрагентами и сапплаерами
Контроль документооборота | | | «Синие страницы», телеканал ТНТ СПб, с ноября 2000 по апрель 2001 | | Должность: | Руководитель отдела рекламы | | Организация отдела по работе с клиентами-рекламодателями
Формирование штатного расписания отдела
Подбор и обучение сотрудников
Формирование клиентской базы
Ценообразование
Самостоятельные активные продажи
Ведение ключевых Клиентов
В подчинении – 5 агентов | | | ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс» Газета «Деловой Петербург», с сентября 1998 по ноябрь 2000 | | Должность: | Менеджер по работе с клиентами | | Активные продажи рекламных площадей газеты
Формирование клиентской базы «с нуля»
Комплексное ведение Клиентов
Контроль документооборота
Оперативная отчетность | | | Профессиональные навыки | | Оперативное и стратегическое управление деятельностью Компании
Бюджетирование
Формирование штатного расписания и его комплектация
Контроль юридической и бухгалтерской документации
Формирование клиентской базы
Формирование портфеля аккредитаций при банковских структурах
Управленческая и финансовая отчетность
Опыт в организации бизнеса «с нуля»
Опыт руководства и настройки схемы эффективного взаимодействия департаментов в рамках холдинга
Организация активных продаж в высококонкурентной среде
Подбор и обучение «продажников»
Опыт внедрения системы мотивации на основе стандартов KPI
Формирование стратегии продаж
Осуществление личных продаж
Личное комплексное ведение ключевых Клиентов
Работа с контрагентами и сапплаерами
Работа с дебиторской задолженностью
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов, Аспирантура (высшее), с 2001 по 2004 | | Специальность: | Оценка конкурентоспособности и методы ее повышения | | | | | Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов, Факультет: Маркетинг и Коммерция (высшее), с 1996 по 2001 | | Специальность: | Экономист | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Институт фондового рынка и управления (Москва) | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Курс подготовки к базовому экзамену на получение квалификационного аттестата специалиста финансового рынка | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Высшая школа экономики, СПбГУЭиФ (Санкт-Петербург) | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Курс подготовки к экзамену на получение квалиф-ного аттестата специалиста финансового рынка серии 5.0 (управление ИФ, ПИФ, НПФ) | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Институт фондового рынка и управления (Москва) | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Спецкурс на получение квалификационного аттестата специалиста финансового рынка серии 1.0 (брокерская и дилерская деятельность) | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | FT-group, консалтинговая (тренинговая) компания (Москва) | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Balanced Scorecard: Технологии разработки и этапы внедрения | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | FT-group, консалтинговая (тренинговая) компания (Москва) | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | KPI: Технологии разработки и этапы внедрения | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | СПбГУ, Факультет менеджмента, на базе программы MBА | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Эффективное руководство | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | СПбГУ, Факультет менеджмента, на базе программы MBА | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Управление персоналом организации | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | СПбГУ, Факультет менеджмента, на базе программы MBА | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Управление временем | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | СПбГУ, Факультет менеджмента, на базе программы MBА | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Техника презентаций | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | MBD Group, консалтинговая (тренинговая) компания | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Effective sales leadership | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | MBD Group, консалтинговая (тренинговая) компания | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Управление персоналом | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | тренинговые компании СПб | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Обширный пакет тренингов по активным продажам и работе с Клиентом | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | MBD Group, консалтинговая (тренинговая) компания | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Master of art communication | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Самостоятельные путешествия (более 30 стран)‚ подводная охота‚ активная рыбалка‚ плавание‚ сноубординг‚ вейкбординг‚ историческая проза. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-10-13 18:50:09
|
|
Похожие резюме
Директор филиала / представительства Санкт-ПетербургДиректор Филиала/Представительства Санкт-ПетербургДиректор филиала, представительства. Санкт-ПетербургДиректор филиала (представительства) Санкт-ПетербургДиректор филиала/представительства Санкт-ПетербургДиректор филиала / Директор представительства Санкт-ПетербургДиректор Представительства, Филиала ВоронежДиректор представительства (филиала) КраснодарДиректор филиала, представительства. ЯрославльДиректор филиала, представительства Москва
|
|
