|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Джюса", с ноября 2009 по август 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела |
| г. Самара Торговля бакалейной продукцией Должностные обязанности и достижения: Подбор‚ обучение контроль работы торговых представителей‚ развитие клиентской базы‚ выполнение планов продаж‚ контроль ДЗ‚ аналитика‚ отчётность‚ работа с ключевыми‚ проблемными клиентами‚ мониторинг рынка‚ конкурентов‚ участие в тендерах - увеличение объёма продаж в 1‚5 раза - увеличение АКБ на 25% Период работы: С июля |
|
| ООО ТД "Русьимпорт-Самара", с января 2008 по июнь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| г. Самара Торговля алкогольной продукцией Должностные обязанности и достижения: Подбор‚ обучение контроль работы торговых представителей‚ разработка трейд маркетинговых мероприятий‚ контроль дебиторской задолженности. выставление планов продаж‚ отчетность‚ аналитика‚ разработка скидочной политики‚ мотивационных программ‚ переговоры с клиентами‚ мониторинг рынка‚ конкурентов‚ разработка планов продаж. - увеличение продаж на 10% увеличение АКБ на 60% |
|
| ИП Пикалов, с декабря 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| г. С Самара Торговля кондитерскими изделиями Должностные обязанности и достижения: Набор‚ обучение‚ контроль работы персонала‚ разработка ценовой и скидочной политики‚ выставление планов‚ продвижение брендов‚ контроль дебиторской задолженности‚ разработка ассортиментного портфеля‚ анализ и систематизация клиентской базы‚ работа с ключевыми клиентами - увеличение продаж в 2‚5 раза - увеличение АКБ в 2 раза |
|
| ЗАО "Веда", с января 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер |
| г. С Самара Торговля алкогольной продукцией Должностные обязанности и достижения: Поиск‚ обучение‚ контроль работы торговых представителей‚ отчетность‚ анализ рынка и конкурентов‚ создание команды с "0"‚ организация и ведение поиска потенциальных клиентов‚ контроль д/з‚ проведение тренингов для ТП‚ соблюдение стандартов компании. - создание работоспособной команды - выполнение планов продаж |
|
| Группа Компаний "Выбор", с января 2002 по декабрь 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела оптовых продаж |
| г. Самара Торговля кондитерскими изделиями Должностные обязанности и достижения: Создание сети субдистрибьюторов‚ развитие региональных продаж‚ переговоры с производителями‚ ведение ключевых и проблемных клиентов‚ формирование ценовой модели по разным сегментам сбыта и регионам продаж‚ транспортная логистика‚ развитие новых перспективных фабрик-производителей‚ мониторинг рынка и конкурентов‚ контроль д/з‚ организация и контроль работы менеджеров по продажам‚ разработка мотиваций для сотрудников. - наработка клиентской базы с нуля (Самара‚ Самарская область‚ Татарстан‚ Башкортостан‚ Оренбуржская область) - работа с крупными оптовыми клиентами г. Самары (Бакалея) - увеличение объёма продаж на 40% |
|
| Фабрика мороженого "Сам-ПО", с января 1998 по май 2002 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| (Полная занятость) Название организации: Фабрика мороженого "Сам По"‚ г. Самара Производство и торговля мороженым Должностные обязанности и достижения: Ф-ии: составление прайса‚ ценников‚ отслеживание ассортимента на торговых точках‚ проверка работы организаторов‚ продавцов; поиск новых клиентов‚ заключение договоров‚ контроль выборки продукции; контроль ассортиментной базы‚ мониторинг конкурентов‚ контроль работы кассиров-операторов‚ кладовщиков‚ работа с VIP-клиентами; прием и обработка заказов от клиентов‚ транспортная логистика‚ контроль дебиторской задолженности. - Увеличен объем продаж на 11 % - Уменьшены затраты на 5 % - Оптимизация ассортимента на торговых точках |
|
| Профессиональные навыки |
| умение анализировать ситуацию на рынке‚ навыки ценообразования и скидочной политике‚ умение вести переговоры с первыми лицами
стаж вождения 3 года‚ компьютер: работа с MS-Office‚ интернет‚ БД: 1-с‚ sls‚ foxpro |
|
