|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО Небанковская Кредитная Организация «Расчетная Палата Самарской Валютной Межбанковской Биржи», с декабря 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель регионального направления |
| - Руководство региональной сетью кредитно-кассовых офисов и федеральной сетью платежных терминалов в макрорегионах.
- Среднесрочное и долгосрочное планирование деятельности региональных подразделений.
- Разработка планов и постановка задач по развитию подразделений‚ контроль их исполнения.
- Разработка бюджетов и контроль исполнения бюджетной политики.
- Оптимизация затрат региональных подразделений.
- Оценка конкурентной среды‚ формирование стратегии конкурентной борьбы.
- Разработка инструментов анализа и детальный анализ деятельности региональных подразделений.
- Подготовка отчетности.
- Подбор высшего руководящего состава в подразделения.
- Контроль и руководство деятельности сотрудников общей численностью 90-100 человек.
- Командировки‚ до 30% рабочего времени. |
|
| ЗАО «Пермская ЦБК», с июня 2008 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Руководитель представительства – специалист отдела маркетинга |
| - Создание представительства. Подбор и обучение персонала.
- Обеспечение вхождения предприятия на ЦР РФ.
- Планирование деятельности подразделения.
- Развитие дилерской сети. Поиск новых дилеров.
- Поиск клиентов; проведение переговоров с первыми лицами компаний‚ заключение контрактов.
- Проведение анализа конкурентного окружения и рынка картоно-бумажной продукции.
- Проведение рекламных мероприятий и анализ результата.
- Закупка сырья (макулатура‚ «химия») и комплектующих.
- Организация грузоперевозок сырья и продукции.
- Подготовка финансовой отчетности.
- Контроль и координация аренды офисов и складов.
- Участие в выставках.
- Контроль и координация работы подчиненных (6 человек). |
|
| ЗАО «Фирма «Вилтан», с июня 2007 по май 2008 |
| Должность: | Заместитель коммерческого директора – начальник отдела по работе с корпоративными клиентами |
| - Проведение анализа конкурентного окружения.
- Определение новых направлений.
- Планирование деятельности отдела.
- Ведение проектов с «нуля». Работа с ключевыми клиентами: Wimm-Bill-Dann‚ Efes‚ MegaPack‚ Елисеевская‚ Архыз и пр.
- Опыт вывода продукции на высоко конкурентный рынок.
- Поиск клиентов; проведение переговоров переговоров с первыми лицами компаний‚ заключение контрактов.
- Разработка концепции для компании-заказчика, производство и поставка оборудования, POSm.
- Координация внешних производственных отделов.
- Поиск поставщиков‚ обеспечение логистики.
- Подготовка финансовой отчетности, отчетность перед ключевыми клиентами.
- Обеспечение сервисной поддержки оборудования.
- Импорт оборудования (СНГ‚ Европа).
- Участие в тендерах‚ организация выставок.
- Развитие сервисной сети по РФ. Поиск подрядчиков.
- Контроль и координация аренды офиса и складов.
- Организация работы сервисных подразделений.
- Производство и поставка POSm‚ зап.частей.
- Контроль доставки оборудования на места продаж.
- Контроль и координация работы подчиненных (23 человека)
- Достижения: заключение контрактов-«евро-миллионников»‚ увеличение объемов продаж в 2‚5 раза. |
|
| ООО ТД «Brandford», с февраля 2005 по май 2007 |
| Должность: | Старший менеджер отдела бренд-проектов |
| - Планирование деятельности отдела.
- Поиск клиентов; проведение переговоров‚ заключение контрактов.
- Ведение проектов с «нуля». Работа с ключевыми клиентами: Danone‚ Pepsi‚ Wimm-Bill-Dann‚ Efes‚ Русское Море и пр.
- Опыт вывода продукции на высоко конкурентный рынок.
- Разработка концепции для компании-заказчика‚ производство и поставка оборудования‚ POSm.
- Подготовка финансовой отчетности.
- Координация производственных департаментов.
- Обеспечение логистики‚ включая ВЭД (экспорт)‚ сертификацию и страхование.
- Обеспечение сервисной поддержки оборудования. Поиск подрядчиков.
- Участие в тендерах.
- Контроль и координация работы подчиненных (2 человека).
Достижения: заключение контрактов-«евро-миллионников»‚ увеличение объемов продаж в 2‚3 раза. |
|
| Профессиональные навыки |
| • Анализ деятельности подразделения/отдела‚ формирование среднесрочной и долгосрочной стратегии.
• Умение оценить рынок предлагаемого товара‚ оценить конкурентную среду‚ построить бизнес-план‚ организовать работу предприятия с "нуля"‚ обеспечить покупку/аренду офисов и складов‚ провести рекламную компанию‚ найти клиентов‚ провести с ними переговоры.
• Опыт личных региональных продаж более 4-х лет.
• Опыт вывода продукции на высоко конкурентный рынок.
• Ведение переговоров с первыми лицами компании.
• Умение найти поставщиков‚ обеспечить логистику‚ включая ВЭД (экспорт СНГ)‚ сертификацию и страхование.
• Формирование команды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка систем мотивации.
• Продвижение на рынок услуг и бренда компании.
• Оперативное и стратегическое планирование‚ организация и развитие продаж.
• Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании.
• Учет дебиторской задолженности‚ контроль документооборота.
• Взаимодействие с клиентами по вопросам обслуживания и рекламациям.
• Контроль и руководство деятельности сотрудников общей численностью 90-100 человек.
• Умение принимать решения. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| МЭСИ (Московский государственный университет экономики‚ статистики и информатики) (высшее), с 2000 по 2004 |
| Специальность: | Менеджмент организации |
| менеджер; высшее‚ очное. Рекомендация в аспирантуру. |
|
| МИГМТ (Международный институт гостиничного менеджмента и туризма) (высшее), с 2000 по 2004 |
| Специальность: | Менеджмент организации |
| Менеджер; высшее‚ очное. |
|
| (Вологодский машиностроительный техникум (среднее-специальное), с 1994 по 1997 |
| Специальность: | Экономикаи планирование в отраслях народного хозяйства |
| Экономист-бухгалтер; очное‚ средне-специальное. |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Специалист |
| Учебное заведение: | Курс при ЗАО "Пермская ЦБК" |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | «Продажи: стратегия и инструменты» |
|
| Квалификация: | Специалист |
| Учебное заведение: | Курс при ЗАО "Пермская ЦБК" |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | «Маркетинг и логистика» |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Личностные качества: организованный‚ обязательный‚ работоспособный‚ с активной жизненной позицией‚ лидерские качества‚ готовность к частым командировкам‚ презентабельная внешность и грамотная речь. |
|
|
'
