2010-11-11 04:52:01
[удалить]
|
Заместитель директора по продажам\ начальник отдел редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Продажа по каталогам, MLM
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ИП Бостанов Э. Ш. (оптово-розничная торговля цементом), Ставр. край, г.Зеленокумск., с апреля 2009 по октябрь 2010 | | Должность: | Заместитель директора | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (8 чел.), отдела продаж, бухгалтерии, складов.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственником бизнеса.
- Калькуляция затрат по каналам поставок и продаж. Создание и ведение базы данных фактических затрат в MS Excel, анализ.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения. Ценообразование.
- Поиск клиентов, проведение сложных переговоров по продажам и закупкам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей.
- Организация подготовки рекламных материалов и их размещение.
- Закупки цементов на электронных торгах Московской фондовой биржи в качестве трейдера посредством удалённого терминала в режиме «Online».
- Ведение отчётной документации.
Разработал и внедрил с июня 2009г. проект: «Логистика продаж ИП Бостанова Э.Ш.».
Показатели 2008г. (до внедрения проекта):
Объём продаж за год – 16000 тн.
Количество оптовых контрагентов – 36.
География продаж – 5 районов Ставропольского края.
Показатели 2009г.:
Объём продаж за год – 31000 тн. (рост в 1,9 раза к 2008г.)
Количество оптовых контрагентов – 97.
География продаж – 10 районов Ставропольского края.
Показатели 2010г. (9 месяцев):
Объём продаж за 9 мес. – 35600 тн. (рост в 1,65 раза к 9 мес. 2009г.), прогноз на год 43000 тн.
Количество оптовых контрагентов – 146.
География продаж – 14 районов Ставропольского края (юго-восточная зона), Прилегающие районы Северной Осетии, Чечни, Кабардино-Балкарии, Калмыкии.
Создано дополнительное экспедиционное звено в отделе продаж (23% объёма продаж).
Увеличен ассортимент марок цементов (от 2 до 6 – дополнительные сегменты рынка) и поставщиков (от 1 до 3 – снижены риски и диктат поставщиков). | | | Зеленокумское обособленное отделение ООО Торговый центр «БудённовскМолПродукт», с июля 2008 по март 2009 | | Должность: | начальник обособленного отделения. | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (21 чел.), отдела продаж, экспедиции, складов.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж, экспедиции, складов.
- Участие в разработке схем мотивации и систем оплаты труда работников.
- Разработка должностных инструкций.
- Организация складского учёта и документооборота в программе 1С8.2.
- Разработка и контроль графиков отгрузки продукции потребителям.
- Организация взаимодействия с производственными подразделениями завода, контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензионная работа.
- Анализ эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения.
- Проведение сложных переговоров по продажам, заключение договоров, подготовка конкурсных заявок, контроль дебиторской задолженности.
- Организация и контроль поставок продукции в торговые объекты федерального ритейлера «Магнит» (свыше 65 объектов).
- Подготовка документации и участие в аукционных торгах.
- Бюджетирование, контроль ресурсов обособленного отделения, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации. | | | ООО Торговый Дом «Молзавод Зеленокумский». Ставропольский край, г.Зеленокумск., с января 2007 по июнь 2008 | | Должность: | заместитель директора по маркетингу и сбыту. Янв. 2007–сент. 2007 (по совмест.), окт. 2007–июн. 2008 (постоянно). | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (18 чел.), отдела продаж, экспедиции, складов.
- Подбор и обучение персонала отдела продаж, экспедиции, складов.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Разработка должностных инструкций.
- Организация складского учёта и документооборота. Инвентаризация.
- Разработка и контроль графиков отгрузки продукции потребителям.
- Организация взаимодействия с производственными подразделениями завода, контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензионная работа.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения.
- Проведение сложных переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, подготовка конкурсных заявок, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей.Ценообразование.
- Переговоры, заключение договора и организация поставок продукции в торговые объекты федерального ритейлера «Магнит» (свыше 40 объектов).
- Подготовка документации и участие в аукционных торгах.
- Бюджетирование, контроль ресурсов предприятия, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации.
Задание собственников бизнеса:
К ноябрю 2007г. увеличить среднемесячные объёмы продаж цельно-молочной продукции в 1,5 раза за счёт привлечения новых клиентов.
Задание выполнено:
К ноябрю 2007г. достигнуто увеличение среднемесячных продаж продукции с 280 тн. до 450 тн. (в 1,61 раза) за счёт привлечения новых клиентов и расширения географии продаж. | | | ОАО «Молочный завод Зеленокумский». Ставропольский край, г.Зеленокумск., с сентября 2006 по сентябрь 2007 | | Должность: | менеджер по сбыту. | | - Приём и обработка заказов ключевых клиентов.
- Контроль и координация работы операторов отдела продаж (4 чел.), экспедиционной доставки продукции.
- Контроль графиков, документооборота по выписке и отгрузке продукции потребителям.
- Контроль выполнения заявок на изготовление продукции.
- Претензии потребителей и вопросы сервисного обслуживания.
- Изучение и анализ рынка сбыта, предпочтений потребителей, конкурентного окружения.
- Поддержание клиентской базы.
- Поиск клиентов на выделенной территории, проведение переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетной документации.
Достижения: увеличена клиентская база - дополнительно 28 объектов розничной торговли и 3 оптовых контрагента. | | | ЗАО «Цигель» - завод по производству силикатного кирпича. Ставропольский край, г.Зеленокумск., с мая 2003 по август 2006 | | Должность: | инженер по маркетингу. Член наблюдательного совета ЗАО (2005-2006гг.). | | - Подбор материалов и координация работы дизайнеров по созданию рекламных роликов, баннеров, брошюр, каталогов, листков. Создание рекламных стендов завода.
- Размещение рекламных материалов в СМИ, рассылки клиентам, организация установки рекламных щитов.
- Посещение ключевых клиентов для получения отзывов о продукции и сервисе, предпочтениях, информации о коммерческих предложениях конкурентов.
- Представление предприятия на строительных выставках, форумах, семинарах (17 выставок, 2 форума, 3 семинара). Переговоры.
- Поиск клиентов, проведение переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение выполнения договоров. Претензионная работа.
- Установление контактов с 6 заводами производителями аналогичной продукции. Комплектование групп специалистов своего предприятия для поездок по обмену опытом, изучению работы современного оборудования, знакомства с новыми видами продукции. Координация работы групп.
- Организация посещения завода специалистами немецкой фирмы “Lasco”, участие в переговорах с представителями “Lasco” по подготовке проекта технического перевооружения предприятия.
- Подготовка аналитических и информационных отчётов акционерам и руководству.
Инициирована реализация 2 проектов производства новой продукции:
1.«Пустотный силикатный кирпич». С новыми конкурентными преимуществами: уменьшен вес кирпича (экономия сырья - 30%), выросла рентабельность грузоперевозок на 23%.
2.«Цветной силикатный кирпич». Высокорентабельная продукция.
Дополнительные обязанности (с июня 2005г.):
- Координация выпуска продукции основного производства, разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции.
Реализован проект:
1. «Оперативный график выпуска продукции» (разработан в MS Excel).
Оптимизирована работа прессового и автоклавного оборудования, снижены пики энергопотребления, производство ППР без снижения плановых объёмов производства; сокращено время работы мостовых кранов; выявлены резервы рабочего времени смен (22-25%); решена проблема \"маленький склад\". | | | ООО Производственно-Инвестиционная фирма «МАФС». Ставропольский край, г.Зеленокумск., с июля 2001 по май 2003 | | Должность: | директор. | | - Управление деятельностью фирмы (14 чел.).
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Управление собственными и кредитными ресурсами фирмы, контроль учёта и документооборота.
- Организация и координация поставок побочных продуктов нефтехимии из Белоруссии (ВЭД).
- Оптово-розничная торговля.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж, рынка сбыта, конкурентного окружения. Ценообразование.
- Проведение сложных переговоров по продажам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
- Управление дебиторской и кредиторской задолженностями, налоговыми обязательствами.
- Бюджетирование, контроль ресурсов фирмы, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации для собственников бизнеса.
Реализован проект (с сентября 2001г.):
«Продвижение на рынке Ставропольского края нового вида продукции (метил-ацетиленалленовая фракция - газ МАФ) - заменитель карбидного ацетилена для газопламенной обработки металлов».
К апрелю 2003г. достигнут объём продаж с 3,5 тонн в квартал до 5,4 тонн ежемесячно. | | | ООО Производственно-Инвестиционная фирма «МАФС». Ставропольский край, г.Зеленокумск., с сентября 2000 по июнь 2001 | | Должность: | заместитель директора. | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (12 чел.).
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка схем мотивации и систем оплаты труда работников предприятия совместно с собственниками бизнеса.
- Разработка должностных инструкций.
- Согласование и заключение договоров кредитования фирмы.
- Организация учёта и документооборота.
- Анализ себестоимости продукции, эффективности и рентабельности каналов продаж.
- Проведение сложных переговоров по продажам и закупкам с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской (продажи) и кредиторской (закупки) задолженностей. Поиск клиентов.
- Организация и управление оптовыми поставками нефтепродуктов в Украину (ВЭД) и по Северному Кавказу.
- Бюджетирование, контроль ресурсов предприятия, обеспечение ресурсами.
- Ведение отчётной документации для собственников бизнеса и руководства фирмы. | | | ООО Производственно-Инвестиционная фирма «МАФС». Ставропольский край, г.Зеленокумск., с апреля 1997 по август 2000 | | Должность: | помощник директора. | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (8 чел.).
- Контроль учёта и документооборота.
- Проведение переговоров по продажам и закупкам, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Поиск клиентов.
- Координация оптовых поставок нефтепродуктов в Украину (ВЭД) и по Северному Кавказу.
- Ведение отчётной документации для руководства фирмы. | | | Производственное объединение «Водоканал» МЖКХ. Р.Дагестан, г.Кизилюрт., с февраля 1994 по июль 1996 | | Должность: | главный энергетик. | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (15 чел.).
- Подбор персонала. Инструктажи.
- Разработка должностных инструкций.
- Контроль и учёт средств защиты, инструмента, приборов.
- Контроль ресурсов службы и обеспечение.
- Ведение отчётной и технической документации.
- Контроль и организация бесперебойной работы электрооборудования, планирование и контроль ППР.
- Организация взаимодействия с коммунальными службами города.
- Учёт и контроль тепло- и электроэнергии. Заключение договоров. Взаимодействие с поставщиками тепло- и электроэнергии.
Реализован проект (май 1996г.):
«Увеличение мощности городской станции фильтрации и очистки питьевой воды в 1,5 раза».
Республика Дагестан, г.Кизилюрт (население города 43 тыс. чел.)
Энергослужбой п/п \"Водоканал\" произведена реконструкция электроподстанции и электронасосов городской станции фильтрации и очистки питьевой воды. Обеспечено стабильное снабжение питьевой водой населения города и близлежащих посёлков, с учётом перспективы прироста городского населения до 65 тыс. чел. | | | Производственное объединение «Водоканал» МЖКХ. Р.Дагестан, г.Кизилюрт., с августа 1992 по январь 1994 | | Должность: | мастер по ремонту и обслуживанию оборудования. | | - Управление, контроль и координация работы подчинённых (12 чел.).
- Инструктажи.
- Контроль средств защиты, инструмента, приборов.
- Ведение технической документации.
- Обеспечение бесперебойной работы электрооборудования, производство ППР.
- Учёт тепло- и электроэнергии. Организация взаимодействия со службами и подразделениями предприятия. | | | Профессиональные навыки | | - Руководство‚ предприятием‚ отделами (участками) общей численностью 30 чел.
- Работа в команде. Реализация проектов.
- Оценка рынка товаров‚ услуг и конкурентной среды.
- Расстановка приоритетов.
- Разработка должностных инструкций и положений об отделах.
- Корректная постановка задач и чёткое определение целей, контроль.
- Рациональное не шаблонное решение сложных оперативных проблем.
- Экономический анализ; ценообразование; логистика процессов производства‚ складского хозяйства‚ каналов продаж.
- Владение техникой продаж, успешный опыт личных продаж.
- Опыт подготовки и ведения сложных переговоров с первыми лицами.
- Знание экономики‚ локистики; основ бухгалтерии‚ трудового законодательства; договорной базы закупок и продаж.
- Умение работать с технической документацией‚ чертежами‚ схемами (опыт работы электромонтажником и наладчиком электронных систем сложных полиграфических машин).
- Свободно владею всеми видами офисной техники.
- Уверенный пользователь ПК‚ хорошее знание программ MS Office‚ опыт работы в бух. программах 1 С 7.7.‚ 8.1.‚ 8.2.‚ интернет. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Северо-Кавказский государственный технический университет. г.Ставрополь. «Экономика и управление на предприятии». (высшее), с 1999 по 2001 | | Специальность: | Экономист-менеджер | | Дипломная работа: «Бизнес-план создание комплекса по производству метил-ацетиленовой фракции на базе Буденовского завода пластмасс на примере ООО ПИФ «МАФС» - оценка отлично. | | | Всесоюзный заочный энергостроительный техникум. г.Куйбышев. «Строительство и монтаж линий электропередач» (среднее-специальное), с 1983 по 1986 | | Специальность: | техник-электрик | | Диплом с отличием.
Преддипломная практика на строительстве Миатлинской ГЭС, Дагестан - отлично.
Дипломный проект на тему: \"Расчёт и строительство ВЛ-330 КВ, длиной 116,5 км. - отлично. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Семинар | | Учебное заведение: | Центр развития персонала «Бизнес Класс», г.Пятигорск. | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | «Финансы для руководителей малого и среднего бизнеса» | | | Квалификация: | Семинар | | Учебное заведение: | Центр развития персонала «Бизнес Класс», г.Пятигорск. | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | «Личная эффективность руководителя» | | | Квалификация: | Семинар | | Учебное заведение: | Центр развития персонала «Бизнес Класс», г.Пятигорск. | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | «Постановка логистики на предприятии: методология, техника и инструменты». | | | Квалификация: | Семинар | | Учебное заведение: | Центр развития персонала «Бизнес Класс», г.Пятигорск. | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | «Эффективное управление продажами: практические решения» | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества:
- аналитическое мышление‚ системность;
- работоспособен‚ настойчив в достижении конечного результата;
- инициативен‚ организован и исполнителен;
- коммуникабелен с духом коллективизма.
- лидерские качества‚ ответственность;
- хорошо развита разговорная речь‚ умение слушать и убеждать;
- обладаю чувством юмора;
Здоров. Досуг – семья‚ футбол‚ рыбалка. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-11-11 04:52:01
|
|
Похожие резюме
Заместитель директора по продажам\ начальник отдел МоскваЗаместитель генерального директора/начальник отдел МоскваДиректор заместитель директора начальник отдел Москвазаместитель директора ЧОП, начальник охраны, отдел КраснодарЗаместитель директора по персоналу/начальник отдел ВологдаЗаместитель директора по качеству, начальник отдел ТольяттиЗаместитель директора по развитию, начальник отдел Санкт-ПетербургРуководитель проекта, заместитель директора (отдел МоскваДиректор ИТ, зам. директора по ИТ, начальник отдел МоскваЗаместитель директора магазина, руководитель отдел Уфа
|
|
