2010-10-26 23:49:41
[удалить]
|
Региональный менеджер, региональный директор редактировать
|
|
Город: Киров
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО Ферреро Руссия, с февраля 2008 по сентябрь 2010 | | Должность: | Региональный менеджер г. Киров и г. Ижевск | | Управление эксклюзивной торговойкомандой в регионе (18 чел‚ включая Sup и KAM) - Анализ продаж‚ ведение отчетности - Коучинг персонала - Оучение персонала продажам. - Распределение и контроль выполнения плана первичных продаж – выборки дистрибьютором (Sell in) на город. - Контроль выполнения - Контроль постановки планов и задач по вторичным продажам (Sell Out)‚ контроль выполнения - Контроль проведения акций направленных на продвижение продукции - Взаимодействие с ключевыми клиентами: - Проведение сложных переговоров как с локальными‚ так и с национальными сетями по подписанию ТМ соглашений‚ расширенных паллетных выкладок. - Контроль и управление финансами. - Работа с дистрибьюторами (4 дистрибьютора): - Контроль дебиторской задолженностью клиента (дистрибьютора) - | | | ЗАО Ферреро Руссия, с марта 2006 по февраль 2008 | | Должность: | Сити супервайзер г. Киров | | Управление командой‚ состоящей из четырех торговых представителей и двух мерчендайзеров (6 человек). - анализ продаж‚ ведение отчетности - Постановка планов и задач по вторичным продажам (Sell Out)‚ контроль выполнения - контроль проведения акций направленных на продвижение продукции - взаимодействие с ключевыми клиентами: Проведение переговоров с сетями по подписанию ТМ соглашений‚ расширенных паллетных выкла-док. Разработка стимулирующих акций по увеличению продаж. - контроль и управление финансами. - Работа с дистрибьюторами (2 дистрибьютора): Распределение плана выборки (Sell in) на город Подписание плана дистрибьюторами Контроль выполнения. Достижения: Путем грамотного управления персоналам‚ ТМ бюджетами‚ проведением стимулирующих акций‚ как федерального‚ так и местного уровня‚ произвел увеличение объемов продаж в среднем на 80 % в год (продажи от дистрибьютора в торговые точки). Повысил уровень нумерической дистрибуции до 90 %. Вывел на лидирующие позиции по кол-ву паллетных выкладок. Заключил со всеми крупными локальными сетями эффективные ТМ соглашения (критерий оценки - соотношение выделенного бюджета с объемом продаж) - | | | Группа Компаний Глобус, с ноября 2004 по март 2006 | | Должность: | Руководитель отдела закупа | | Управление и контроль за деятельностью отдела. Постановка задач менеджерам, контроль выполнения. Ведение и анализ отчетности относительно продаж внутри розничных объектов для получения информации и принятие решений об эффективности утвержденной матрицы ассортимента, контроль входных цен, мониторинг текущих и новых поставщиков для определения максимально выгодного. Проведение переговоров с поставщиками о предоставлении полочного пространства. Принятие решений о приеме либо увольнении сотрудников отдела. Дополнительное ведение группы товара по слабым местам в отделе, либо по вновь принятому сотруднику до получения желательного эффекта. Участие в разработке и изменении системы мотивации
Достижения: Управление отделом, начиная с 8 человек, выросшим по причинам расширения ассортимен-та до 16 сотрудников. Введение в ассортимент совершенно новой группы товара. Что привело к дополни-тельной лояльности покупателя, поскольку товар хоть и новый, но востребованный. Благодаря подбору ассортимента и выкладке вывести на определенный товарооборот, в данный момент динамично растущий | | | Группа Компаний Глобус, с марта 2004 по октябрь 2004 | | Должность: | Менеджер отдела закупа | | (группа товаров: пиво‚ снэковая продукция‚ соки‚ табак) Обязанности: Контроль оптимального запаса продукции на складе‚ своевременное и правильное состав-ление заказа. Работа с местными и иногородними поставщиками‚ с целью получения максимально выгод-ных ценовых и прочих условий‚ заключение договоров. Работа с собственными розничными объектами по оптимизации ассортимента‚ грамотной выкладке‚ контроль товаров без движения и лидеров продаж (со-гласно анализа продаж)‚ с целью получения эффективной прибыли по своей группе товара. Контроль свое-временных оплат с поставщиками‚ работа с дебиторской задолженностью. Оценка конкурента с помощью мониторинга их цен и ассортимента. Достижения: Эффективно управляя товарными запасами‚ удалось значительно снизить объем товара без движения и товара выходившего в просрок. Была проведена работа по оптимизации ассортимента внутри торговых точек‚ что привело к повышению товарооборота. Были разработаны планограммы по выкладке товара внутри группы. | | | ООО «Винпродсервис» (группа товаров: пиво‚ ал-когольная продукция), с июня 2002 по март 2004 | | Должность: | Менеджер по продажам | | Оптовая торговля Обязанности: Закуп и продажа товаров оптовым и розничным клиентам. Ведение договоров. Проведение зачетных операций. Работа с дебиторской задолженностью. Поиск новых клиентов. Достижения: Ввел в ассортимент новый брэнд‚ не присутствующий на рынке города. - с | | | ООО «Винпродсервис» (Алкогольная продукция), с января 2002 по июнь 2002 | | Должность: | Торговый представитель | | Обязанности: Активные продажи розничным клиентам. | | | Профессиональные навыки | | Хорошие коммуникативные навыки‚ хорошие управленческие навыки‚ хорошие переговорные навыки. Нацеленность на результат‚ добросовестность‚ умение работать в команде. Системность‚ логика мышления‚ быстрая обучаемость‚ инициативность‚ ответственность.
Знание и понимание принципов управления дистрибьюцией; знание принципов построения системы и планирования продаж‚ опыт ведения переговоров и управления взаимоотношениями с ключевыми клиентами; опыт заключения договоров с ключевыми клиентами‚ опыт отстраивания бизнес процессов. Опыт работы с электронным документооборотом. Знание специфики работы розничных предприятий.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МИМ ЛИНК г. Ижевск‚ представительство открытого Университета Великобритании. Обучение дистанционное‚ 1 курс. (mba), с 2009 по 2010 | | Специальность: | Менеджер-профессионал | | | | | Корпаративный курс тренингов Ферреро (курсы переподготовки), с 2006 по 2010 | | Специальность: | Повышение квалификации | | - Практика ведения переговоров
- Навыки подбора персонала
- Полевое сопровождение, наставничество, коучинг
- Эффективное управление командой
- Управление продажами | | | УДГУ (высшее), с 2000 по 2005 | | Специальность: | Менеджмент организаций | | | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Хооби: Книги‚ рыбалка‚ сноуборд. Водительские права категории В‚ наличие личного автомобиля. Хорошее знание розничного рынка г. Киро-ва и г. Ижевска. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-10-26 23:49:41
|
|
Похожие резюме
Региональный менеджер, региональный директор КировРегиональный директор, менеджер региональный, руко Нижний НовгородРегиональный директор, региональный менеджер, дире НовосибирскРегиональный директор, Региональный менеджер, Дире НовосибирскРегиональный директор КировДиректор, региональный представитель Кировкоммерческий директор, региональный представитель КировРегиональный директор, региональный (дивизиональн НовосибирскРегиональный директор, региональный (дивизиональн НовосибирскРегиональный директор, региональный (дивизиональн Новосибирск
|
|
