2010-11-05 04:17:14
[удалить]
|
Коммерческий директор, директор по продажам, руков редактировать
|
|
Город: Воронеж
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Алко Резерв", с сентября 2008 по август 2010 | | Должность: | Заместитель директора | | ООО «Алко Резерв» - сбытовое подразделение производителя ликёроводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же подразделение по реализации продукции ООО «Центроптторг», спиртзавод «Пираква», управляющая компания и крестьянско-фермерское хозяйство.
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Ответственность за принимаемые решения и результат деятельности.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направленное на рост объёмов продаж и увеличение прибыли.
• Планирование и анализ коммерческой деятельности подразделений.
• Обеспечение общества квалифицированными кадрами. Обучение персонала.
• Выполнение обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами ,поставщиками, заказчиками и кредиторами.
• Создание и контроль работы эксклюзивных торговых команд.
• Реализация политики компании через сетевые торговые точки, традиционную розницу и дистрибьюторов.
• Достижения:
Сформированы и работают эксклюзивные торговые команды по поставщику \"Винексим\"(водка \"Путинка\"), поставщику \"Юпитер\"(водки: \"Байкал\", \"Русский бриллиант\", \"Славянская\", \"Высота\"). Заключены договора и задействованы каналы сбыта продукции: сетевой (100% покрытие), розничный (90% покрытие), оптовый (75% покрытие), а так же активно развивается сегмент HoReCa. Разработаны и введены системы мотивации отделов. | | | ООО "Алко Премьер" ( по совместит.), с января 2009 по июнь 2010 | | Должность: | Директор | | Сеть магазинов розничной торговли расположенных в г.Воронеж и воронежской области ( 30 торговых точек ).
• Руководство в соответствии с действующим законодательством коммерческой и финансово-экономической деятельностью предприятия.
• Планирование и анализ коммерческой деятельности организации.
• Проведение мероприятий по продвижению товара и увеличению продаж, совместно с отделом маркетинга.
• Организация работы по подбору и обучению персонала, проведение тренингов.
• Соблюдение законности в деятельности общества и осуществлении хозяйственно-экономических связей.
• Контроль логистических потоков.
• Достижения:
Лицензированы и осуществляют торговую деятельность 30 торговых точек. Разработаны ассортиментные матрицы для торговых точек. Оптимизированы маршруты сбора заявок и доставки продукции. Определена ценовая политика для всех торговых точек. Увеличен оборот каждой торговой точки ( от 15% до 40%). | | | ООО "Центроптторг", с апреля 2007 по сентябрь 2008 | | Должность: | Коммерческий директор | | ООО «Центроптторг» - сбытовое подразделение производителя ликероводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же спиртзавод «Пираква», управляющая компания , крестьянско-фермерское хозяйство и ТД «Бутурлиновский» г.Москва
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
• Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции.
• Разработка нормативов и стандартов по запасам и хранению готовой продукции.
• Подготовка и проведение мероприятий по продвижению товара и увеличению продаж.
• Разработка территориальной и ценовой политики.
• Участие от имени предприятия в ярмарках , выставках по рекламе и реализации продукции.
• Достижения:
Разработаны и введены системы мотивации, отчетности и контроля (аттестации), разной периодичности, для всех сотрудников отдела. Определены принципы территориальной и ценовой политики.За период работы в должности заключены договора и увеличено количество сотрудничающих торговых точек с 1050 до 1400 т.т., увеличен объём реализуемой продукции на 40%, увеличено количество SKU в каждую поставляемую торговую точку ( в среднем на 1,7 единицы ) | | | ООО "Центроптторг", с апреля 2002 по апрель 2007 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | ООО «Центроптторг» - сбытовое подразделение производителя ликероводочной продукции ОАО ЛВЗ «Бутурлиновский» (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная». В состав холдинга входят так же спиртзавод «Пираква», управляющая компания , крестьянско-фермерское хозяйство и ТД «Бутурлиновский» г.Москва
• Подготовка прогнозов, составление перспективных и текущих планов реализации продукции.
• Выполнение отделом плановых показателей. Анализ деятельности.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию.
• Подбор и обучение персонала, проведение тренингов.
• Общее администрирование, взаимодействие с менеджерами, супервайзерами и эксклюзивными торговыми командами.
• Достижения:
Успешно реализованы планы развития отдела. Разработаны основные стандарты отдела. Заключены договора о сотрудничестве с сетевыми клиентами компании.За период работы в должности достигнуто покрытие территории (г.Воронеж и воронежская область) 95%, увеличен объём продаж на 70%. | | | ОАО ЛВЗ "Бутурлиновский", с февраля 2001 по апрель 2002 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Производитель ликероводочной продукции (ТМ «Довгань», «Русская легенда», «Графская слобода», «Граф Бутурлин», «Батальная»).
• Должностные обязанности:
• Организация и контроль работы отдела розничных продаж (покрытие территорий, уровень дистрибуции, мерчандайзинг), планирование, реализация политики компании на данной торговой территории.
• Достижения:
• Реорганизована структура отдела розничных продаж с учетом специфики работы с ассортиментом и делением по территориальному признаку, товарным группам и каналам сбыта. Увеличена клиентская база на 30%.Достигнут высокий уровень дистрибуции. Увеличен объем продаж. | | | "Центрально-чернозёмная табачная компания", с мая 1999 по декабрь 2000 | | Должность: | Торговый представитель | | • Должностные обязанности:
• Продажа в розничную сеть товаров , дистрибутируемых компанией, расширение рынка сбыта ,четкое соблюдение маршрутов, поддержание полного ассортимента в торговых точках.
• Достижения:
• Расширена клиентская база от 70 до 100 торговых точек. Достигнут высокий уровень обслуживания. Увеличен объём продаж (на 50%) | | | Профессиональные навыки | | Опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ применение мотивационных программ. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Воронежский Государственный Университет, экономический факультет. (второе высшее), с 2007 по 2008 | | Специальность: | Финансы | | «Президентская программа». Государственный план подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ. Диплом 18.07.2008г | | | Международный институт компьютерных технологий, экономический факультет. (высшее), с 2000 по 2006 | | Специальность: | Менеджмент организации | | Диплом 07.07.2006, присуждена квалификация Менеджер | | | Воронежский монтажный техникум (среднее-специальное), с 1988 по 1992 | | Специальность: | Монтаж и эксплуатация эл.оборудования предприятий | | Диплом 29.02.1992г | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинг-программа | | Учебное заведение: | ООО \"ПРОКСИ\" | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | "Навыки эффективной работы руководителя" | | | Квалификация: | Тренинг-программа | | Учебное заведение: | консалтинговый центр \"Развитие\" | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | "Роль руководителя в организации и "инструменты" её реализации" | | | Квалификация: | Тренинг – программа | | Учебное заведение: | \"Management | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | "Эффективное управление персоналом" | | | Квалификация: | Обучающий курс | | Учебное заведение: | Межотраслевой Региональный Институт Делового образования \"МеРИДО\" | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | "Продвижение товаров , услуг и имиджа фирмы" | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабелен‚ высокая работоспособность‚ креативность‚ настоичивость в достижении результата‚ стрессоустоичивость. Способность быстро обучаться. Не курю. Наркотические вещества не употребляю.Занимаюсь спортом. Предпочитаю активный отдых. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-11-05 04:17:14
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, руков ВоронежКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Директор по продажам, руков МоскваДиректор по продажам, Коммерческий директор, Руков МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, руков Москвакоммерческий директор, директор по продажам, руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Руков МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, руков Москваменеджер по продажам, коммерческий директор, руков ИжевскКоммерческий директор, директор по развитию, руков Московская область
|
|
