2011-01-04 21:06:22 [удалить]
|
Начальник отдела продаж/ руководитель направления/ редактировать
|
Город: Москва
|
Раздел: Оптовая торговля
|
Заработная плата: от 45000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ГК "Академия интерьера", г.Москва, с февраля 2010 по сентябрь 2010 | Должность: | Руководитель корпоративного отдела | Компания "Академия интерьера", основной вид деятельности - продажа предметов элитного итальянского интерьера и отделочных материалов высокого и среднего сегментов. www.akinterior.ru www.akhotel.ru
- РЕАНИМАЦИЯ БАЗЫ ДИЗАЙНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ; - привлечение (формирование клиентской базы с нуля) и ведение корпоративных клиентов компании (представители гостиничного (операторы) и ресторанного бизнеса, строительные организации, VIP-клиенты); - ведение переговоров, заключение договоров; - знание ассортимента итальянских фабрик, опыт работы с комплексным оснащением интерьера (мебель, свет, двери, перегородки, лестницы, стеновые панели); - проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продукта и заключение договоров; - маркетинг и анализ рынка; - обучение менеджеров (прямые продажи/холодные звонки); - продвижение продукции фабрики DIERRE (гостиничные противопожарные двери, гаражные ворота), DESIGNA (гостиничная мебель), подготовка общей и технической информации по продукту (мебель, лестницы, двери, гаражные ворота и тд); - подготовка коммерческих предложений, формирование стоимости. | | ТМ "МЭ" (ООО "МЕБЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ"), с августа 2006 по июль 2009 | Должность: | Директор по продажам | Управление продажами, включая: - продвижение новой ТМ на рынок, управление продажами более чем 100 производственным компаниям, переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка; - планирование мероприятий направленных на повышение объема продаж; - организация и контроль деятельности компании; - решение организационных и кадровых вопросов внутри компании. - прогнозирование и планирование продаж, заключение договоров; - организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением. Результат работы: - успешно вывела на рынок новый продукт, начиная с разработки торговой марки, сайта, стратегии продаж. Создала с нуля базу клиентов, лично участвуя в переговорах с первыми лицами компаний. За время работы увеличила клиентскую базу до 100 мебельных предприятий, как России, так и стран СНГ. Компания "МЕБЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ" получила диплом на выставке в ноябре 2008 года - "За активное продвижение нового продукта на рынок". | | ТМ "EUROOFFICE" (ООО "Свежий ветер"), с ноября 2003 по июль 2006 | Должность: | Директор по маркетингу и продажам | - продажа офисной мебели собственного производства, а также итальянских производителей; - продвижение ТМ на рынок (организация и участие в международных выставках), переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка; - заключение договоров, формирование заказов, предоставление дизайн проектов, выезд к корпоративным клиентам, обработка первичной документации, ведение взаиморасчетов с клиентами; - управление процессом продаж отдела; - контроль работы маркетинга, снабжения, конструкторского и дизайнерского отделов, отдела рекламы, склада готовой продукции и материалов; - выполнение плановых объемов продаж отдела; - развитие дилерской сети; - организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением; - отслеживание ценовой и ассортиментной политики компании;
Результат работы: проанализировав рынок, обозначила крупные компании по поставкам офисной мебели и заключила со ВСЕМИ долгосрочные контракты (СОЛО, ЮНИТЕКС, ФЕЛИКС и др.); - увеличила объемы продаж компании путем построения эффективных каналов сбыта и успешного вывода на рынок продукта. | | Профессиональные навыки | Графические системы: AutoCAD 2008; PRO100; MS Office - Exel‚ Word‚ Power Point и др.; 1С-предприятие‚ торговля и склад; Internet‚ MS Outlook и др. | | Образование | Основное — высшее | Российский государственный университет нефти и газа‚ Факультет: "Экономика и управление" (высшее), с 1992 по 1998 | Специальность: | Экономист-менеджер ТЭК | | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | не замужем | Дети: | нет | Возможность командировок: | есть | О себе: | - большой опыт на руководящей должности (5 лет) и опыт успешных личных продаж (7 лет); - опыт переговоров на высоком уровне (учредители и генеральное руководство фабрик‚ зарубежных компаний); - аналитический склад ума (умею выделить главное‚ расставить приоритеты‚ проанализировать опыт конкурентов‚ определив лучшую стратегию продаж для компании); - хорошее знание мебельного рынка и рынка отделочных материалов; лидерские качества‚ работоспособность‚ ответственность‚ исполнительность и активность‚ последовательность и системность в работе‚ нацеленность на результат‚ умение ставить задачи и планировать работу‚ контроль их исполнение. Коммуникабельна‚ с положительной энергетикой‚ презентабельная внешность. На ознакомление с новой сферой деятельности затрачиваю минимум времени. | | | |
|
Опубликовано 2011-01-04 21:06:22
|
Похожие резюме
Руководитель направления/начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж, руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/ руководитель направления/ МоскваНачальник отдела продаж / Руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж, Руководитель направления УфаНачальник отдела продаж. Руководитель направления КраснодарНачальник отдела продаж Руководитель направления УльяновскНачальник отдела продаж, руководитель направления, ВоронежРуководитель направления, начальник отдела продаж Оренбург
|
|