2011-01-04 21:06:22
[удалить]
|
Начальник отдела продаж/ руководитель направления/ редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 45000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ГК "Академия интерьера", г.Москва, с февраля 2010 по сентябрь 2010 | | Должность: | Руководитель корпоративного отдела | | Компания "Академия интерьера", основной вид деятельности - продажа предметов элитного итальянского интерьера и отделочных материалов высокого и среднего сегментов.
www.akinterior.ru
www.akhotel.ru
- РЕАНИМАЦИЯ БАЗЫ ДИЗАЙНЕРОВ И АРХИТЕКТОРОВ;
- привлечение (формирование клиентской базы с нуля) и ведение корпоративных клиентов компании (представители гостиничного (операторы) и ресторанного бизнеса, строительные организации, VIP-клиенты);
- ведение переговоров, заключение договоров;
- знание ассортимента итальянских фабрик, опыт работы с комплексным оснащением интерьера (мебель, свет, двери, перегородки, лестницы, стеновые панели);
- проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продукта и заключение договоров;
- маркетинг и анализ рынка;
- обучение менеджеров (прямые продажи/холодные звонки);
- продвижение продукции фабрики DIERRE (гостиничные противопожарные двери, гаражные ворота), DESIGNA (гостиничная мебель), подготовка общей и технической информации по продукту (мебель, лестницы, двери, гаражные ворота и тд);
- подготовка коммерческих предложений, формирование стоимости. | | | ТМ "МЭ" (ООО "МЕБЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ"), с августа 2006 по июль 2009 | | Должность: | Директор по продажам | | Управление продажами, включая:
- продвижение новой ТМ на рынок, управление продажами более чем 100 производственным компаниям, переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка;
- планирование мероприятий направленных на повышение объема продаж;
- организация и контроль деятельности компании;
- решение организационных и кадровых вопросов внутри компании.
- прогнозирование и планирование продаж, заключение договоров;
- организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением.
Результат работы:
- успешно вывела на рынок новый продукт, начиная с разработки торговой марки, сайта, стратегии продаж. Создала с нуля базу клиентов, лично участвуя в переговорах с первыми лицами компаний. За время работы увеличила клиентскую базу до 100 мебельных предприятий, как России, так и стран СНГ.
Компания "МЕБЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ" получила диплом на выставке в ноябре 2008 года - "За активное продвижение нового продукта на рынок". | | | ТМ "EUROOFFICE" (ООО "Свежий ветер"), с ноября 2003 по июль 2006 | | Должность: | Директор по маркетингу и продажам | | - продажа офисной мебели собственного производства, а также итальянских производителей;
- продвижение ТМ на рынок (организация и участие в международных выставках), переговоры и взаимодействие с первыми лицами предприятий, анализ рынка;
- заключение договоров, формирование заказов, предоставление дизайн проектов, выезд к корпоративным клиентам, обработка первичной документации, ведение взаиморасчетов с клиентами;
- управление процессом продаж отдела;
- контроль работы маркетинга, снабжения, конструкторского и дизайнерского отделов, отдела рекламы, склада готовой продукции и материалов;
- выполнение плановых объемов продаж отдела;
- развитие дилерской сети;
- организация маркетинговых, рекламных, PR-мероприятий; осуществление контроля за их подготовкой и проведением;
- отслеживание ценовой и ассортиментной политики компании;
Результат работы:
проанализировав рынок, обозначила крупные компании по поставкам офисной мебели и заключила со ВСЕМИ долгосрочные контракты (СОЛО, ЮНИТЕКС, ФЕЛИКС и др.);
- увеличила объемы продаж компании путем построения эффективных каналов сбыта и успешного вывода на рынок продукта. | | | Профессиональные навыки | | Графические системы: AutoCAD 2008; PRO100; MS Office - Exel‚ Word‚ Power Point и др.; 1С-предприятие‚ торговля и склад; Internet‚ MS Outlook и др. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российский государственный университет нефти и газа‚ Факультет: "Экономика и управление" (высшее), с 1992 по 1998 | | Специальность: | Экономист-менеджер ТЭК | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | не замужем | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - большой опыт на руководящей должности (5 лет) и опыт успешных личных продаж (7 лет);
- опыт переговоров на высоком уровне (учредители и генеральное руководство фабрик‚ зарубежных компаний);
- аналитический склад ума (умею выделить главное‚ расставить приоритеты‚ проанализировать опыт конкурентов‚ определив лучшую стратегию продаж для компании);
- хорошее знание мебельного рынка и рынка отделочных материалов; лидерские качества‚ работоспособность‚ ответственность‚ исполнительность и активность‚ последовательность и системность в работе‚ нацеленность на результат‚ умение ставить задачи и планировать работу‚ контроль их исполнение.
Коммуникабельна‚ с положительной энергетикой‚ презентабельная внешность. На ознакомление с новой сферой деятельности затрачиваю минимум времени. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-04 21:06:22
|
|
Похожие резюме
Руководитель направления/начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж, руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж/ руководитель направления/ МоскваНачальник отдела продаж / Руководитель направления МоскваНачальник отдела продаж, Руководитель направления УфаНачальник отдела продаж. Руководитель направления КраснодарНачальник отдела продаж Руководитель направления УльяновскНачальник отдела продаж, руководитель направления, ВоронежРуководитель направления, начальник отдела продаж Оренбург
|
|
