|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК Александрийские Двери, Московский филиал, с сентября 2009 по июль 2010 |
| Должность: | Директор филиала |
| Розничная, оптовая торговля. Оказание сервисных услуг. Построение розничной сети.
Оперативное управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
Организация сети розничных продаж (10 салонов)
Организация агентских продаж и работы с дизайнерами
Реорганизация оптовых продаж.
Организация отдела сервиса.
Запуск проекта франчайзинг.
Разработка технических заданий для формирования информационной системы компании
Разработка и внедрение стандартов обслуживания, регламентов по взаимодействию отделов, по работе с рекламационными случаями.
Разработка и внедрение промо программ продвижения в сети салонов.
Разработка инвестиционных проектов для открытия новых салонов.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами
Разработка и реализация маркетинговой политики
Внедрение схемы оптимизации логистики.
Достижения: стабилизировал работу филиала компании, организовал новые каналы продаж и сервиса, провел реорганизацию административного блока. Достижение плановых показателей. Запустил новые каналы сбыта. |
|
| ПРЕСТИЖ, Московский филиал, с декабря 2007 по август 2009 |
| Должность: | Директор филиала |
| Розничная, оптовая торговля межкомнатными дверьми.
Стратегическое и оперативное управление Московским филиалом компании.
Формирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей компании.
Внедрена система оценки эффективности клиентов.
Аудит работы персонала и принятие оперативных решений по достижению плановых показателей отдела.
Разработка, внедрение рекламных акций, оценка эффективности мероприятий.
Разработка и внедрение стандартов розничных продаж через партнеров компании.
Внедрение мотивационных программ для персонала партнеров.
Достижения: На уровне стагнации отрасли, уровень продаж вырос на 35%, увеличена операционная прибыль. |
|
| Linewood, с января 2006 по май 2007 |
| Должность: | Директор по продажам |
| Оптовая торговля B2B
Управление коммерческими вопросами организации.
Организация и курирование производственного проекта компании (производство комплектующих для дверной промышленности, производство специализированных дверей).
Расчет и реализация проекта.
Переговоры с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций.
Формирование отдела продаж с "0".
Поиск и приобретение производственных площадей.
Контроль финансовых показателей проекта.
Достижения: проект выведен на операционную прибыль, внедрен регламент взаимодействия производственных и сбытовых структур. |
|
| ОПТИМ, с марта 2004 по январь 2006 |
| Должность: | Начальник регионального отдела продаж |
| Начальник регионального отдела
Стратегическое и оперативное управление региональным отделом компании.
Формирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей компании. Разработка программ сокращения нерентабельных остатков.
Комплексная оценка работы персонала и принятие оперативных решений по достижению плановых показателей отдела.
Анализ тенденций рынка, запуск новых позиций с учетом конъюнктуры рынка.
Разработка, внедрение концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности мероприятий.
Разработка и внедрение стандартов продаж через партнеров компании.
Внедрение мотивационных программ персонала.
Достижения: объем продаж отдела вырос на 60%. Создана система плановых показателей, система обучения и аттестации сотрудников. |
|
| Российско-германское предпиятие "Интерагросистемы", с октября 2002 по февраль 2004 |
| Должность: | Менеджер по работе с дистрибуторами |
| Производитель соков и нектаров под брендами "ВИКО" и "Сочная Долина". Анализ уровня дистрибьюции в Краснодарском крае, исследования розничных продаж, тренинги для торговых агентов в полях.
Поиск дистрибьютора и организация продаж на территории г.Воронежа и Воронежской области соков и нектаров ТМ «ВИКО». Подбор и тренинги торговой команды дистрибьютора, формирование бюджета на развитие продаж в регионе (мотивация торговой команды, программа бонусирования торговых точек, вход в торговые сети). Контроль финансового состояния дистрибьютора, разработка программ развития дистрибьютора.
Достигнут уровень дистрибьюции 10% по данным исследований "Тетра Пак". |
|
| Профессиональные навыки |
| Оперативное‚ стратегическое управление подразделением более 45 человек (прямое подчинение)
Продажи В2В‚ В2С
Организация продаж с "0"‚ все отделы
Разработка и внедрение стандартов продаж‚ регламентов по взаимодействию отделов и их работы
Построение планов продаж и механизмов их достижений
Подбор и обучение персонала‚ внедрение систем обучения и наставничества
Разработка инвестиционных проектов
Формирование и обеспечение выполнения бюджетных показателейРазработка и внедрение системы мотивации |
|
