2010-11-01 20:49:35
[удалить]
|
Руководитель отдела маркетинга, начальник отдела м редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | PMR, с января 2010 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела | | Оказание консультационных услуг по написанию маркетинговых планов по выводу новой продукции, помощь в позиционировании своей продукции. Оказание содействия по вводу в прайс национальных и региональных фармдистрибьюторов и аптечных сетей. Помощь с наймом медицинских представителей в регионах. | | | ЗАО "НПЦ Эльфа" (Фармацевтический дистрибьютор и производитель)., с июля 2009 по декабрь 2009 | | Должность: | Руководитель отдела медицинских представителей | | Подчинение заместителю директора.
Развитие нового бизнес-подразделения с нуля.
Организовал сбыт антибиотиков (цефтриаксон, цефотаксим) через систему котировок и аукционов в регионах. Для этого сформировал команду медицинских представителей. Всего единолично нашел и организовал работу 35 человек по всей России.
Также наладил сбыт сиропа от кашля Эльфасепт (БАД, аналог Доктора Мом). Для этого также пришлось сформировать отдел медицинских представителей, всего 15 человек по всей России. Через них вошли в прайсы региональных дистрибьюторов, аптечных сетей. | | | ООО «ФК Гранд Капитал» (фармдистрибьютор и производитель), с марта 2008 по июнь 2009 | | Должность: | Руководитель отдела медицинских представителей | | Прямое подчинение ГД (владельцу компании).
Развитие нового бизнес-подразделения с нуля.
Была поставлена задача продвигать имеющийся эксклюз назальный спрей Нокспрей (оксиметазолин плюс эфирные масла) производства совместного завода Сперко Украина-Испания. Для решения этой задачи мною была единолично нанята команда медицинских представителей по всей России, всего более 30 человек. Размещение вакансий, собеседования, обучение проводилось мной лично. Была сформирована классическая структура с подчинением медпредов в регионах региональному менеджеру того же региона.
Обучение, контроль, постановка бизнес-процесса, организация сбытовых акций, проведение листингов в аптечные сети. Единоличное руководство командой медпредов/регионалов (в прямом подчинении 5 регионалов). Налаживание дистрибьюции, продвижения, работы с ключевыми клиентами по всей России.
Также в мои обязанности входил поиск новых продуктов для эксклюзивного продвижения. Переговоры с десятком зарубежных компаний, желающих выйти на российский рынок.
Подготовил и провел корпоративного тренинга на командообразование с помощью тренеров IDT на 60 человек (медпреды, офис, склад).
Продажи Нокспрея увеличил с 5.000 до 100.000 упаковок в месяц по России, с 0 до 5.000 уп. на одного медпреда. | | | Представительство «Микролабс Лимитед» (Индия), с мая 2006 по май 2008 | | Должность: | Продакт менеджер | | Прямое подчинение вице-президенту компании mr. K.D.Sharma.
Вся отчетность и документация по-английски.
Участвовал в релонче Брала и Герперакса и запуске Фексофаста, Кандизола, Ланцида, Локсона (инфо по МНН ниже).
Вел все бренды компании: Брал (комплексный препарат, аналог спазгана, спазмальгона, максигана) таблетки и раствор для инъекций, Герперакс мазь и таблетки (ацикловир), Фексофаст (фексофенадин, антигистаминный препарат 3-го поколения, дженерик Телфаста), Локсон (норфлоксафин, фторхинолон), Ланцид (лансопразол, ингибитор протонной помпы), Амлонг (амлодипин), Кандизол крем и вагинальные таблетки (клотримазол).
Исследования рынка, бренд-планы по всем продуктам, POS-материалы, медиа-планирование, реклама на ТВ, в метро, в национальной прессе. Набор и обучение медпредставителей (15 человек). Написание презентаций, проведение тренингов.
Также занимался и регистрацией новых препаратов: написание проектов инструкций, перевод НД, составление преклинических и клинических резюме.
Достижения: создал всю обучающую и рекламную литературу, написал все виды презентаций, разработал стратегию продвижения всех брендов, провел удачную рекламную кампанию на конечного потребителя. | | | Гленмарк Фармасьютикл Лтд (Индия), с января 2005 по май 2006 | | Должность: | Продакт менеджер | | Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга.
Рабочий язык – английский, вся отчетность по-английски, руководство – англо-говорящее.
Бренды: кандид линейка (клотримазол), шампунь Кетоплюс, Кандибиотик ушные капли, Алекс Плюс (пастилки от кашля), Релцер гель (антацид), Аскорил экспекторант.
Основные должностные обязанности:
Исследование рынка, конкурентного окружения, написание маркетинговых планов, бюджетирование, составление отчетов, презентаций, работа с Фармэкспертом.
Работа с лидерами мнений по дерматологии, ЛОР, пульмонологии, педиатрии (написание статей, презентаций, выступление на конференциях).
Проведение тренингов для медпредставителей, подготовка учебных материалов.
Участвовал в лонче «Релцера» и «Алекс Плюса», способствовал значительному продвижению линейки препаратов «Кандид», шампуня «Кетоплюс», «Кандибиотика», «Аскорила».
Узнаваемость брендов достигает 100% в целевой аудитории.
Также занимался и регистрацией новых препаратов: написание проектов инструкций, перевод НД, составление преклинических и клинических резюме. | | | МПА Медицинские партнеры (дистрибьютор медицинского оборудования), с марта 2002 по март 2003 | | Должность: | Продакт менеджер - менеджер по продажам медицинского оборудования | | Вел бренд Ристер (http://www.riester.ru/). Это оборудование для частно-практикующих врачей. Порядка 3.000 позиций. Выполнял весь стандартный функционал продакта (составление рекламных материалов, контент-сайта, консультации клиентов, заказ новых позиций, прямая маркетинговая рассылка по потенциальным клиентам, переписка с производителем на английском языке и т.д.). Кроме этого осуществлял отгрузки клиентам, инвентаризацию склада. Работал в 1С (торговля и склад). | | | ГКБ №59, Медицина и Репродукция, с ноября 1998 по март 2002 | | Должность: | Врач - дерматовенеролог | | Консультации и лечение. Занимался лечение кожных и венерических заболеваний, проблемой бесплодия в браке, лечением простатита и т.д. | | | Профессиональные навыки | | Написание всех видов презентаций‚ маркетинговых планов‚ проведение тренингов‚ опыт ведения переговоров‚ активных продаж‚ выступлений‚ руководство людьми. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС (второе высшее), с 2009 по наст. время | | Специальность: | Стратегический менеджмент и корпоративное управление | | до 2011 | | | ММА им. И. М. Сеченова клиническая ординатура (высшее), с 1996 по 1998 | | Специальность: | Дерматовенеролог | | | | | РГМУ (высшее), с 1990 по 1996 | | Специальность: | Лечебное дело | | | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Ответственность‚ целеустремленность‚ амбициозность‚ обучаемость‚ работоспособность‚ умение работать в команде‚ лидерские качества (там где это необходимо)‚ пунктуальность. Хороший организатор. Самостоятелен. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-01 20:49:35
|
|
Похожие резюме
Руководитель отдела маркетинга, начальник отдела м МоскваНачальник отдела маркетинга, Руководитель отдела м МоскваРуководитель/Начальник отдела маркетинга и рекламы МоскваНачальник/руководитель отдела маркетинга и рекламы СаратовРуководитель, начальник отдела маркетинга, рекламы БелгородРуководитель/Начальник отдела маркетинга и реклам СаратовРуководитель филиала, начальник отдела маркетинга, Ростов-на-Донуначальник отдела маркетинга/зам. директора отдела МоскваРуководитель отдела маркетинга/отдела продаж Волгоградруководитель отдела маркетинга, отдела планировани Оренбург
|
|
