2010-11-03 13:45:47
[удалить]
|
Директор филиала/коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Ростов-на-Дону
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 1700 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Донтекс-Юг" г.Ростов-на-Дону, дистрибьютер ТНП., с мая 2008 по настоящее время | | Должность: | Коммерческий директор | | Руководство коммерческой деятельностью компании. Курирование подразделений продаж‚ закупок и логистического комплекса.
Управление персоналом: планирование‚ постановка задач перед подчиненными‚ определение стандартов работы‚ контроль и оценка выполняемой работы‚ консультирование и обучение.
Расчет и разработка системы мотивации и компенсации специалистов компании ( продажи‚ закупки‚ логистика) и ее оперативный контроль.
Формирование и руководство политикой продаж‚ ценообразованием‚ кредитными отношениями с контрагентами.
Разработка‚ реализация и контроль планов продаж в долгосрочном и краткосрочном периодах.
Разработка‚ обоснование и контроль реализации индивидуальных планов продаж ключевых контрагентов компании по оборотам‚ номенклатуре‚ доходности. Анализ запросов‚ производственных задач и условий Заказчика.
Анализ и сегментирование клиентской базы. Отслеживание оборотов‚ частоты закупа‚ номенклатуры‚ маржинальной доходности.
Разработка и проведение мероприятий по увеличению объема товарного оборота.
Личный контроль дебиторской задолженности.
Анализ‚ разработка‚ внедрение и контроль бизнес-процессов.
Формирование производственных планов на основе планов продаж.
Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг‚ Sales). Утверждение бюджетов‚ отслеживание исполнения.
Категорийный менеджмент. Формирование и оперативная корректировка (управление) товарной матрицей на основе показателей прибыльности‚ оборота‚ оборачиваемости‚ ликвидности‚ взаимного влияния различных типов товаров на объем продаж. Ценообразование на основе оценки затрат‚ конкуренции и покупательского спроса‚ планирование и анализ прибыльности отдельных товаров и товарных групп. Стратегическое и тактическое ценообразование.
Организация работ по развитию продуктовой линейки компании. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности реализуемой продукции. Разработка предложений по модернизации и совершенствованию выпускаемой продукции.
Конкурентный анализ. Продукт‚ цена‚ условия работы.
Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
Организация и проведении исследований рынка текстильной отрасли. Достижения: За 2 года увеличился объём продаж с 30 000 до 100 000 единиц в сезон‚ оптимизирован объём складских запасов с 1‚4 мл. ед. до 0‚7 мл.ед с освобождение оборотных средств‚ изменёна ассортиментная политика‚ что привело к увеличению нормы рентабельности 26 до 40 %. Увеличение оборота в 2 раза. | | | ЗАО "ТД Нордтекс" г.Москва, производитель и дистрибьютер ТНП., с января 2007 по май 2008 | | Должность: | Начальник отдела региональных продаж | | Управление подразделением продаж. Шесть региональных представительств
Разработка‚ практическая реализация‚ оценка и контроль планов продаж.
Формирование‚ реализация и контроль бюджета торговых подразделений.
Открытие филиалов и новых структурных подразделений.
Анализ и контроль товародвижения.
Работа с ключевыми клиентами. Анализ клиентской базы.
Разработка должностных документов‚ структуры отчетности.
Подбор персонала. Примеры реализованных проектов:
- Открытие филиалов компании в Санкт – Петербурге‚ Перми.
- Внедрения новых форм организации работы с ключевыми клиентами‚ обеспечивающий рост продаж в 2 раза. | | | ООО "Биотек" г. Москва, национальный фарм. дистрибьютор, с марта 2005 по декабрь 2007 | | Должность: | Управляющий | | Управление и координирование деятельности 6 представительств (общий контроль за деятельностью представительств и внесение в нее необходимых корректив)
Развитие представительств (коммерческого направления‚ увеличение чистой прибыли)
Оказание необходимой помощи в целях обеспечения выполнения задач‚ поставленных ОСП. Структурирование и усовершенствование системы сбыта представительств.
Повышение квалификации персонала представительств. Проведение переговоров с VIP-клиентами на закрепленной за представительством территории. Совершенствование технологических схем‚ применяемых в представительствах
Утверждение ценовых и кредитных условий по работе с клиентами
Предложения по проведению сбытовых акций в сетевых магазинах‚ обслуживаемых представительствами | | | ООО "Палладиум Саренто", г.Москва, производитель и дистрибьютер оконной и дверной фурнитуры, с декабря 2003 по март 2005 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Организация работы коммерческой службы.
Управление персоналом коммерческой службы.
Обеспечение показателей доходной части бюджета.
Формирование маркетинговой‚ ассортиментной‚ ценовой и рекламной политики компании.
Планирование продаж. Контроль продаж
Анализ конкурентной среды‚ рынка товаров круга поставщиков;
Изучение потребительского рынка‚ исследования покупательского спроса‚ степени удовлетворенности клиентов.
Работа с клиентами.
Совершенствование обслуживания клиентов.
Развитие и оптимизация каналов сбыта;
Планирование и бюджетирование рекламных мероприятий.
Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. | | | Профессиональные навыки | | Организация и управление продажами:
• Разработка и реализация коммерческой стратегии и тактики компании в соответствие с определенной целью.
• Управление формированием бюджетом подразделения‚ контроль над расходами и их оптимизация.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж.
• Опыт работы с различными каналами дистрибуции (опт‚ розница‚ сетевые ритейлера)‚ знание принципов организации работы с сетевой розницей‚ организации логистики распределения.
• Работа с существующей клиентской базой‚ расширение клиентской базы. Формирование клиентской базы для новых направлений продаж компании‚ ведение переговоров‚ заключение договоров на поставку.
• Категорийный менеджмент. Стратегическое‚ тактическое и оперативное управление ассортиментным портфелем на основание классификатора‚ сформированной товарной матрицы на базе показателей прибыльности‚ оборота‚ оборачиваемости‚ ликвидности‚ взаимного влияния различных типов товаров на объем продаж с учетом глубины‚ ширины и сбалансированности ассортимента.
• Ценообразование на базе оценки затрат‚ конкуренции и покупательского спроса‚ планирование и анализ прибыльности отдельных товаров и товарных групп. Стратегическое и тактическое ценообразование с учетом различного типа ценовых методологий: сигнальных цен‚ на основе текущей цены‚ эластичности спроса и ощутимой ценности.
• Сегментация и оценка контрагентов с использованием показателей оборота‚ частоты покупок‚ маржинальной прибыли и маржинальной рентабельности.
• Проведение исследовательских и аналитических проектов‚ в том числе анализ деятельности конкурентов‚ изучение целевой аудитории‚ оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
Управленческие и административные навыки:
• Постановка и оптимизация всех бизнес-процессов‚ связанных с функционированием подразделений продаж‚ маркетинга и разработки.
Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов.
• Управление персоналом (обучение‚ формирование системы мотивации‚ проведение тренингов‚ построение команды‚ дисциплинарный контроль).
• Опыт ведения переговоров на различном уровне‚ заключение договоров‚ контроль исполнения договорных обязательств.
• Разработка и внедрение стандартов корпоративной документации (должностные инструкции‚ периодическая отчетность).
• Отчетность перед собственниками и акционерами. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МГУ (курсы переподготовки), с 2001 по 2003 | | Специальность: | Психология | | | | | РГУ (высшее), с 1990 по 1995 | | Специальность: | Информационные системы в экономике | | | | | Иностранные языки | | Французский: | средний | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Стрессоустойчива‚ исполнительна‚ обучаема | | | '
|
|
Опубликовано 2010-11-03 13:45:47
|
|
Похожие резюме
Директор филиала, Коммерческий директор, Директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала, коммерческий директор, начальник Ростов-на-ДонуДиректор компании (филиала)/ Коммерческий директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала, коммерческий директор, начальник Ростов-на-ДонуДиректор магазина, филиала/Коммерческий директор/Д Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, директор филиала зам. ди Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, директор филиала Ростов-на-ДонуДиректор филиала/коммерческий директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала коммерческий директор Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, директор филиала Ростов-на-Дону
|
|
