|
| Опыт работы |
|---|
| до 2 лет |
| ГК Русский свет, с мая 2010 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| * Планирование продаж согласно стратегическим планам компании, включая постановку целей по достижению запланированного объема продаж.
* Прямые, оптовые продажи ключевым клиентам, мероприятия по продвижению продаж.
* Внедрение правил и процедур ценовой и кредитной политики в отношении всех клиентов.
* Формирование активной профессиональной команды сотрудников.
* Внедрение систем мотивации персонала.
* Контроль дебиторской задолженности
* Оптимизация системы взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании. |
|
| Russian Trade, с сентября 2009 по апрель 2010 |
| Должность: | Супервайзер (Руководитель торговых представителей) |
| - Формирование планов для отдела продаж и торговых представителей
- Разработка мотивации для отдела продаж
- Контроль и организация работы торговых представителей
- Проведение полевых тренингов (помощь в продажах тп)
- Разработка и проведение тренингов по контролю дебиторской задолженности клиентов
- Разработка и оптимизация маршрутов ТП
- Разработка и ведение отчетности по отделу
- Разработка и проведение акций, стимулирующих увеличение продаж
- Создание отдела продаж с "нуля" |
|
| СТРОЙ-ГРАД, с апреля 2008 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| 1. Создание и организация работы коммерческого отдела.
2. Управление коммерческим отделом (продажи, закупки, маркетинг);
3. Формирование планов продаж;
4. Формирование ассортиментной компании;
5. Поиск персонала для Компании, построение эффективной команды, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта;
6. Анализ рынка, определение маркетинговой политики Компании;
7. Повышение эффективности работы Компании и увеличение прибыли;
8. Контроль выполнения обязательств перед поставщиками и заказчиками;
9. Материальная и не материальная мотивация сотрудников. |
|
| PHILIP MORRIS INTERNATIONAL, с января 2006 по апрель 2008 |
| Должность: | Специалист по обеспечению сбыта |
| (Полная занятость) В компании PHILIP MORRIS INTERNATIONAL‚ г.Москва
Описание деятельности компании: Производство‚ маркетинг‚ продажи
Должностные обязанности: Координация и контроль работы торговых представителей компании-дистрибьютора. Координация работы технической службы по установке и обслуживанию торгового оборудования. Подбор торговых представителей для компании-дистрибьютера, мотивация, проведение тренингов, аудиты.
Поддержание и развитие деловых контактов с основными клиентами и персоналом торговых точек, укрепление имиджа компании и мотивация клиентов поддерживать оговоренный запас продукции, размещение и использования торгового оборудования и проведение рекламных компаний. Разработка, проведение и анализ маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ распространения продаж различных марок сигарет у крупных оптовиков, отслеживание активности конкурентов.
________________________________________________________________________ Период работы: С |
|
| Профессиональные навыки |
| |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| МГИ‚ Факультет: Финансы и кредит (высшее), с 2002 по 2007 |
| Специальность: | Финансовый менеджер |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Управление персоналом |
| Учебное заведение: | Ассоциация "РС" |
| Год получения: | 2010 |
| Название курса (экзамена): | Управление персоналом |
|
| Квалификация: | Работа с дебиторской задолженностью |
| Учебное заведение: | УЦ "Профессионал" |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | Работа с дебиторской задолженностью |
|
| Квалификация: | Тренинг по навыкам ведения переговоров |
| Учебное заведение: | PHILIP MORRIS INTERNATIONAL |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | Sales and Merchandising Skills 1.2 |
|
| Квалификация: | Тренинг по продажам |
| Учебное заведение: | PHILIP MORRIS INTERNATIONAL |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | Sales and Merchandising Skills 1.1 |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | холост |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | - Квалифицированный менеджер-управленец‚ имеющий опыт по созданию эффективной команды ТП.
- Разработка схемы возврата денег при дебиторской задолженности.
- Опыт успешной работы в жестких конкурентных условиях.
- Владение теорией и успешной практикой продаж.
- Опыт решения сложных ситуаций.
- Опыт проведения тренингов по продажам.
- Имею Почетные грамоты за достижения‚ превосходящие требованию компании.
- Был неоднократно награжден за лучшие показатели в Московском регионе.
- Водительские права кат. В‚ стаж 10 лет |
|
|
|
