|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Стандарт», с мая 2003 по настоящее время |
| Должность: | директор магазина |
| Основные обязанности: •Организация розничных продаж в магазине по группам товаров (категорий): продукты питания‚ табак‚ алкоголь‚ снэковая продукция. •Управление персоналом (подбор‚ обучение‚ расстановка‚ мотивация‚ контроль выполнения обязанностей) •ФХД. Формирование бюджета. Контроль расходов. Оптимизация издержек. •Работа с проверяющими организациями. Взаимодействие с местными органами власти. •Открытие новых торговых точек и начало работы в них с нуля. •Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики компании. •Планирование и выполнение плана продаж. •Работа по привлечению новых покупателей: проведение дегустаций‚ промо-акций. •Учет товара в магазине. Формирование заказа на поставку. Контроль прихода товара. •Подбор и обучение торгового персонала. Мотивация персонала. •Контроль качества торгового процесса. |
|
| ЗАО Группа «Зерностандарт», с июня 2001 по январь 2003 |
| Должность: | Директор магазина |
| Основные обязанности: •Организация розничных продаж в торговых точках по всем группам продуктов питания: колбасы‚ деликатесы‚ молочная продукция‚ кулинария‚ бакалея‚ др. (в ассортименте – более 500 наименований). • Начало работы с нуля. •Изучение рынка. Отслеживание деятельности конкурентов. Формирование ассортимента. Ценообразование. •Планирование и выполнение плана продаж. •Анализ продаж‚ товародвижения. Анализ продаваемой продукции по критерию «цена-качество». Корректировка ассортимента. •Подбор и обучение торгового персонала. Мотивация персонала. •Управление закупками. Работа с поставщиками. •Ежедневная актуализация остатков товара. Составление заказов для поддержки наличия товара в торговых точках. •Контроль движения категории продуктов с малым сроком годности. •Организация работы торговой точки по франшизе. •Проведение совместных рекламных акций с крупными поставщиками. •Повышение качества торгового процесса. Достижения: •Увеличение оборота на 20-30% в год. •Увеличение ежедневной товарной выручки в 2 раза. |
|
| строительная компания, с июня 1993 по январь 2001 |
| Должность: | Директор |
| Основные обязанности: • Осуществление инвестиционной деятельности в строительстве‚ начиная от отвода земельного участка‚ получения тех-условий и разработки проектной документации‚ контроль за ведением договоров. • Работа с кредитами (различные банки) • Материально-техническое снабжение стр-ва. Закупки и продажа стройматериалов. • Техническая работа с проектными и конструкторскими организациями. Работа со всеми согласовательными службами. • Жилая и коммерческая недвижимость. Проектирование и строительство коттеджных посёлков и комплексов. Строительство комплексов и складских помещений. • Обучение и подбор персонала. |
|
| Ассоциация «Мосинжстрой», с ноября 1991 по июнь 1993 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Зам. Начальника ПРЭО.Начальник РСУ№1 Основные обязанности: • Организация снабжения строительными и техническими материалами. • Подбор персонала‚ контроль за деятельностью социальных объектов‚ которые находились в ведомости ассоциации «Мосинжстрой»: детские сады‚ санатории‚ профилактории‚ общежитие и жилой фонд. • Техническое оснащение‚ ремонт данных объектов. • Организация и проведение текущего и капитального ремонта жилого фонда‚ реконструкция жилых и не жилых зданий города Москвы. |
|
| Профессиональные навыки |
| •Знание всех участков управления розничными продажами. •Обеспечение плановых показателей прибыльности. •Анализ и развитие продаж. •Формирование ассортиментной и ценовой политики. •Подбор‚ обучение и мотивация торгового персонала. •Управление закупками. Снижение издержек в закупочной деятельности. •Учет товара в торговой точке. Управление товарными запасами. •Знание логистики. Организация доставки. •Глубокое знание рынка продуктов питания‚ в том числе продуктов малых сроков хранения. •Практическое знание стандартов финансовой и налоговой отчетности. •Опыт ведения переговоров на различном уровне‚ заключение договоров‚ контроль исполнения договорных обязательств. •Работа по привлечению клиентов: проведение промо-акций. Организация совместных рекламных акций с крупными поставщиками. •Личный опыт прямых продаж. |
|
