|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО Горнопромышленная группа "ЭЗТАБ", с января 2011 по март 2011 |
| Должность: | Директор по маркетингу и продажам |
| Формализация и оптимизация бизнес-процессов в компании, реорганизация департамента продаж и маркетинга, создание системы управления продажами (определение целевых сегментов, управление каналами распределения, структура и распределение функций в отделе, обучение, планирование и контроль менеджеров, создание системы мотивации), управление активными продажами (СПб + филиал), ассортиментная политика, ценообразование, внутренняя и внешняя аналитика, внедрение CRM-системы, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
Создание эффективной модели продаж в компании |
|
| Федеральная платежная система "Молния" СПб представительство, с июля 2008 по декабрь 2010 |
| Должность: | Директор по развитию ( в подчинении 4 человека) |
| Развитие сети платежных терминалов (привлечение новых объектов‚ ценообразование‚ оценка эффективности инвестиций); управление отделом развития (обучение и контроль‚ создание системы мотивации); покупка сетей; управление активными продажами; анализ рынка моментальных платежей (конкуренты‚ новые рынки‚оценка прибыльности платежных терминалов ); бизнес-планирование; контроль заключения и ведения договоров. Достижения:
увеличение оборотов компании на 40% за 1‚5 года. |
|
| Группа компаний "Кировский завод", с октября 2007 по март 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела координации проектов |
| Участие в разработке стратегии БЕ‚ оценка эффективности инвестиций‚развитие дилерской сети‚ разработка дилерской программы‚ аналитика (анализ удовлетворенности потребителей‚ оценка прибыльности по видам продукции‚ SWOT-анализ‚ анализ новых рынков и конкурентной среды)‚ внешние исследования с привлечением дилеров и исследовательских компаний. |
|
| Туристический холдинг "Ривьера -Интурист" (B2C и B2B), с февраля 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Директор по маркетингу (в подчинении 16 человек: департамент маркетинга + отдел по работе с агентской сетью ) |
| (в подчинении 16 человек: департамент маркетинга + отдел по работе с агентской сетью ) Разработка стратегии развития компании (туроператор‚ розничная сеть‚ агентская сеть)‚ внутренняя и внешняя аналитика‚ маркетинговые исследования‚ разработка инвестиционных проектов‚ развитие агентской сети‚управление B2B продажами‚ оптимизация бизнес-процессов‚ бизнес-планирование‚ ценообразование‚ акции по стимулированию сбыта и кросс-маркетинговые программы‚ руководство разработкой и проведением рекламных и PR-кампаний. Достижения: Создание службы маркетинга c "нуля"; Реорганизация отдела рекламы; Разработка и создание CRM-системы в компании; Создание системы аналитики; Прирост продаж агентской сети на 15% за сезон; Прирост розничных продаж на 40% за сезон. |
|
| Компания "INFON" (телекоммуникации‚VAS-услуги в сфере сотовой связи‚ B2C и B2B рынок‚ входит в пятер, с января 2005 по октябрь 2007 |
| Должность: | Директор по маркетингу |
| и PR(в подчинении 12 человек) Создание с "нуля" и руководство службой маркетинга (отделы аналитики‚ брендинга‚ разработки продуктов‚ PR‚ контента); разработка корпоративной и маркетинговой стратегии компании;оценка эффективности инвестиций; анализ новых рынков; бизнес-планирование; маркетинговые исследования‚ внутренняя и внешняя аналитика‚ создание и репозиционирование брендов‚ развитие новых продуктов и моделей продаж‚ разработка дилерской стратегии и развитие дилерской сети‚ ценообразование‚ассортимент (более 50000 единиц)‚ работа с брендинговыми агентствами и исследовательскими компаниями‚разработка и проведение PR-кампаний‚внутренний PR. Достижения: - Создание системы аналитики и статистики в компании; - Развитие принципиально новых для данного рынка моделей продаж (увеличение объема продаж на 5% за 1-ый месяц); - Создание системы оценки эффективности каналов распределения; - Повышение известности бренда "INFON" среди целевой аудитории; - Выход компании на 2-ое место по качеству и ассортименту контента. |
|
| Проект по созданию розничной ювелирной сети, с октября 2005 по февраль 2007 |
| Должность: | Start-up manager |
| Анализ рынка, разработка концепции сети, бизнес-планирование, работа с поставщиками и ассортиментом (более 5000 ед.), ценообразование, оценка вариантов расположения торговых точек,поиск помещений, подбор персонала,управление продажами, вывод магазинов на уровень окупаемости.
Достижения:
Открыто 5 розничных магазинов в СПб. |
|
| Компания X-cards (телекоммуникации‚ группа операторов "Телекоминвест"‚ развитие комплексного платежного се, с января 2001 по январь 2004 |
| Должность: | Директор по маркетингу |
| и PR (в подчинении 8 человек) Создание службы маркетинга в компании; развитие новых направлений с "0"; разработка портфельных и маркетинговых стратегий по направлениям: собственный продукт‚ розничная сеть (40 точек)‚ оптовая торговля‚ vending (сеть торговых автоматов); разработка с "нуля" и вывод на рынок новых продуктов; инвестиционный анализ; бизнес-планирование; аналитика (стратегический и коньюктурный анализ рынка‚оценка эффективности инвестиций; анализ финансово-экономической деятельности предприятия‚ структура и прогнозирование объема продаж‚); брендинг‚ ассортимент‚ ценообразование; cоздание системы сбыта компании‚ проектирование дилерской сети‚ планирование и проведение рекламных и PR-кампаний. Трейд-маркетинг: организация мерчендайзинга‚ мероприятий по стимулированию cбыта (акции совместно с операторами и дилерами‚ бонусные программы для оптовиков и розничной торговли)‚ обучение и тренинги. Достижения: - Создание и реализация абсолютно новой для СПб сферы услуг - комплексного платежного сервиса; - Выход компании на 1-ое место в СПб по объему продаж телекоммуникационных продуктов; - Постановка системы маркетинга в компании; - Участие в проекте крупнейших телекоммуникационных операторов и городских структур: Мегафон ‚ МТС ‚ Петерстар ‚ WEBplus ‚ROL‚Зебра Телеком‚ ЖКХ; - Наличие более 150 постоянных дилеров; - Создание развитой дилерской сети (800 точек) в СПБ и на Северо-Западе. |
|
| Промышленно-коммерческая группа "Радуга" (производство телевизоров "Радуга" ), с июня 2000 по декабрь 2001 |
| Должность: | Начальник отдела маркетинга и PR |
| и PR Вывод на рынок нового продукта (репозиционирование ТМ Радуга )‚ разработка комплекса маркетинга (ассортиментная линия‚ ценовая политика‚ каналы распределения‚ продвижение); маркетинговые исследования; планирование и проведение рекламных и PR-кампаний. Разработка стратегии сбыта (выбор метода сбыта‚ прогнозирование объемов сбыта‚ оценка вариантов расположения торговых точек‚ сервисная политика)‚ организация мерчендайзинга и обучения торгового персонала‚ разработка системы поощрения торгового персонала‚ разработка POS-материалов‚ участие в специализированных выставках. |
|
| Национальная организация международного "Зеленого Креста" в России, с января 1997 по январь 2000 |
| Должность: | Заместитель председателя по связям |
| с общественностью Создание положительного имиджа организации и фирм-партнеров; продвижение экологических проектов; подготовка и проведение PR-мероприятий; подготовка материалов для прессы. |
|
| Выставочное объединение РЕСТЭК, с января 1996 по январь 1997 |
| Должность: | Менеджер по рекламе и PR |
| Планирование и проведение рекламных кампаний; организация и проведение акций PR; разработка имиджевой политики фирмы; координация отношений с прессой; подготовка и ведение договоров. |
|
| Частная телекомпания Курбатова, с января 1994 по январь 1996 |
| Должность: | Менеджер по рекламе и PR |
| Разработка и проведение рекламных кампаний для клиентов; координация работы журналистов и подрядчиков; разработка имиджевой политики фирмы. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт развития новых направлений бизнеса‚ служб маркетинга и продаж в компаниях с "0"; Опыт управления договорным процессом в компании; Стаж руководящей работы -13 лет‚ стаж работы в маркетинге - 10 лет; |
|
