Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-11-17 11:24:44 
[удалить]

Менеджер/ Руководитель направления

редактировать
Город: Москва
Раздел: Телекоммуникации, связь
Заработная плата: от 60000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
Билайн (ОАО «ВымпелКом»), Москва, с апреля 2007 по сентябрь 2010
Должность: Ведущий специалист корпоративного Департамента

• Привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B, в том числе и от конкурентов, «Игра на опережение».
• Активная работа с существующими клиентами с целью увеличения выручки, повышения лояльности и уменьшения оттока.
• Изучение и анализ потребностей бизнес-клиентов в области конвергентных услуг, предоставляемых Компанией.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций по использованию корпоративной сотовой связи и интернет-решений в компаниях, с учетом их региональной структуры.
• Активное внедрение новых конвергентных услуг и специальных технических решений для клиентов В2В.
• Подготовка к проведению тендеров для крупных бизнес-клиентов.

Достижения: увеличение выручки существующей клиентской базы, внедрение новых для В2В сегмента конвергентных услуг, подготовка и ведение проектов по привлечению крупных клиентов. Среди привлеченных клиентов: «ТаксиЕвропа», «Меридиан», «Росавиация», «Фабрики мебели «8 Марта».

«ЭксимПолимер» (оборудование и упаковочные материалы), Москва, с июля 2006 по март 2007
Должность: Руководитель отдела продаж

• Определение целей и задач отдела.
• Формирование команды продавцов, координация работы отдела региональных продаж (в подчинении 4 человека).
• Развитие нового направления «нетканые материалы».
• Разработка маркетинговых мероприятий по привлечению новых партнеров.
• Разработка системы обучения и мотивации продавцов.
• Контроль выполнения сотрудниками поставленных целей.
• Предоставление консолидированной отчетности руководству.

Достижения: создание и развитие отдела региональных продаж,
увеличение объемов продаж, выведение на рынок новых материалов, привлечение крупных региональных партнеров.

"BergHOFF" (Посуда и кухонные принадлежности), Москва, с декабря 2005 по июнь 2006
Должность: Руководитель регионального направления

• Осуществление комплексной деятельности по развитию регионального рынка, привлечению новых клиентов и расширению сотрудничества с действующими клиентами.
• Построение дилерских отношений, определение маркетинговой и рекламной политики.
• Разработка и согласование с руководством планов работы с партнерами.
• Контроль над отгрузками и поступлением платежей.
• Командировки с целью проведения переговоров и заключения договоров.
• Обеспечение выполнения целей по продажам, а также развития сети сбыта на закрепленной территории

Достижения: увеличение объемов продаж в подконтрольном регионе, продвижение на рынок новой группы товаров.

ExpoMedia Group plc. (издания о выставочной индустрии), Москва, с апреля 2005 по октябрь 2005
Должность: Руководитель проекта

• Координация проектов по созданию и выпуску журналов о выставочной индустрии.
• Взаимодействие с крупными рекламодателями, организаторами выставок и конференций.
• Развитие новых направлений изданий, подготовка и проведение презентаций, переговоров.
Определение маркетинговой и ценовой политики, каналов продвижения.

Достижения: подготовка и запуск нового журнала о выставочной индустрии, привлечение партнеров: «Экспоцентр», «Крокус Экспо», «Messe Dusseldorf».

«Арханг»(представительская продукция из кожи), Москва, с июля 2001 по апрель 2005
Должность: Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

• Координация работы корпоративного отдела (5человек), постановка целей, работа с отчетностью, обучение персонала.
• Привлечение крупных корпоративных клиентов, проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций.
• Создание и ведение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью.
• Осуществление региональных продаж, обеспечение рекламной поддержки.
• Планирование и организация участия в выставках.

Достижения: развитие и координация работы отдела корпоративных заказов с «0» уровня, привлечение ряда крупных клиентов. Лично привлек в компанию заказы от: «Кока-Кола», «Сан Интербрю», «Авторадио», «Ростелеком», «Комус».

С 2003г. совмещение должности генерального директора представительства.

Профессиональные навыки

 Обладаю умением анализировать потребности клиентов‚ выстраивать долговременные доверительные отношения с клиентами‚ опытом и техниками продаж‚ умением убеждать и находить новые направления увеличения выручки.
 Обладаю опытом формирования команды‚ управления отделом‚ навыками изучения и анализа целевых сегментов рынка‚ конкуренции на рынке‚ планирования‚ опытом подбора и обучения персонала‚ постановки целей‚оценки результатов‚ пониманием методик коучинга‚ навыками разработки мотивационных программ‚ создания отчетности‚ способностями решения конфликтов. 
 

Образование
Основное — высшее
Кубанский Государственный Технологический Университет (высшее), с 1992 по 1997
Специальность: Менеджер предприятия

Повышение квалификации
Квалификация: Менеджмент
Учебное заведение: «БИЛАЙН Университет»
Год получения: 2008
Название курса (экзамена): Курсы «Техника СПИН»
Квалификация: Менеджмент
Учебное заведение: «TACK International»
Год получения: 2007
Название курса (экзамена): «Профессиональный подход к продажам»
Иностранные языки
Английский: продвинутый
Дополнительные сведения
Семейное положение: холост
Возможность командировок: есть
О себе: Трудолюбив‚ энергичен‚ умею ставить цели и добиваться их. Ценю честность‚ ответственность‚ нестандартность мышления‚ умение общаться‚ чувство юмора.. 
Уделяю особое внимание развитию и самообразованию.
Увлечения: литература‚ искусство‚ спорт.
'
Опубликовано 2010-11-17 11:24:44
Похожие резюме
Руководитель направления / менеджер МоскваРуководитель/менеджер направления МоскваРуководитель направления, менеджер Москваруководитель направления, топ менеджер МоскваМенеджер/ руководитель направления МоскваМенеджер/ Руководитель направления Москваменеджер по продажам, руководитель направления, на МоскваМенеджер по спецпроектам. Руководитель направления МоскваКатегорийный менеджер/ руководитель направления МоскваМенеджер по продажам(Руководитель направления) Москва
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь