2010-11-19 01:12:08
[удалить]
|
Коммерческий директор (одежда, обувь, ТНП) редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 5000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Торгово-производственная компания "VITO PONTI" (верхняя одежда) с собственной розничной сетью (17 магазинов), с апреля 2008 по сентябрь 2010 | | Должность: | Коммерческий директор. | | Выполняемые функции:
Руководство отделом закупок, отделом маркетинга и рекламы, розничной сетью. Управление маржинальной прибылью Компании. Управление закупками, запасами, продажами. Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании. Разработка и реализация сбытовой политики, политики ценообразования, клиентской политики, ассортиментной политики, системы заказов. Разработка и внедрение многоуровневой системы аналитики и прогнозирования, разработка планов продаж, систем мотивации. Построение математической модели бизнеса. Анализ, описание и оптимизация бизнес-процессов. Разработка регламентов и процедур, методик работы в рамках бизнес-процессов. Разработка и внедрение эффективной структуры Компании, разработка функционала подразделений. Поиск, отбор и адаптация персонала.
Достижения:
Увеличение чистой прибыли Компании более чем в 2 раза за счёт оптимизации системы заказов товара, структуры товарных запасов магазинов, ассортиментных матриц магазинов, системы ценообразования, мероприятий по продвижению товара, а также за счёт развития клиентской базы и внедрения программ лояльности клиентов. | | | Торгово-производственная компания "IRENA" (женская одежда) с собственной розничной сетью (11 магазинов), с октября 2003 по август 2007 | | Должность: | Коммерческий директор (в подчинении 25 человек). | | Выполняемые функции:
Руководство отделом оптовых продаж, отделом закупок, отделом маркетинга. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка и постановка маркетинговой информационной системы компании. Разработка и реализация сбытовой политики. Создание Торгового Дома. Управление продажами. Развитие сбыта, продвижение товара, франчайзинг. Поиск поставщиков товара, развитие новых направлений, разработка проектов.
Достижения:
1. Организация системы поставок в кредит женской одежды для Торгового Дома.
2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании.
3. Разработка и реализация сбытовой политики Компании:
- разработка и постановка условий работы с клиентами (скидки, обмен, кредиты и т.д.);
- разработка, реализация и контроль кредитной политики, минимизация рисков;
- контроль каналов распределения;
- мониторинг спроса и покупок клиентов;
- сбор и систематизация информации о клиентах, анализ работы с клиентом;
- разработка и внедрение маркетинговых информационных систем;
- анализ и планирование продаж;
- наём, обучение и мотивация персонала;
- разработка и внедрение мероприятий по развитию сбыта.
4. Развитие сбыта:
- разработка и управление бюджетом по развитию сбыта;
- проведение презентаций новых коллекций;
- организация системы работы с клиентами по предварительным заказам;
- сегментирование клиентов;
- разработка и внедрение программ лояльности клиентов;
- разработка и внедрение методик и мероприятий по "выращиванию" клиентов;
- разработка и внедрение программ по продвижению товара;
- проведение выставок;
- разработка и организация рекламных кампаний в печати и на телевидении, оценка их эффективности, мониторинг входящих звонков;
- контроль за разработкой, изготовлением и распространением рекламной продукции;
- разработка медодик и инструкций по поиску новых клиентов;
- разработка и наполнение имиджевого сайта собственного брэнда, функционального сайта Торгового Дома, а также сайта розничной сети Компании, объединённых в единое информационное поле, разработка плана мероприятий по продвижению сайтов.
5. Организация "с нуля" направления франчайзинга (открыл 26 магазинов Партнёров):
- разработка параметров франчайзинга;
- создание модели франчайзингового магазина;
- разработка принципов, правил и регламента Компании для Партнёров;
- разработка условий работы с Партнёрами;
- разработка договора и других нормативных документов, регулирующих отношения Партнёра и Компании;
- обучение персонала Компании, взаимодействующего с Партнёрами;
- организация обучающих семинаров и консультаций для Партнёров;
- разработка мероприятий по контролю за деятельностью Партнёров;
- разработка и внедрение методик по поиску Партнёров;
- проведение переговоров по франчайзингу с клиентами Компании.
6. Создание "с нуля" Торгового Дома (дистрибуция):
- разработка концепции, целей и задач Торгового Дома, технико-экономическое обоснование;
- создание конкурентных преимуществ;
- разработка условий работы с поставщиками и оптовыми клиентами;
- разработка структуры Торгового Дома;
- бюджетирование;
- описание бизнес-процессов, разработка методик и инструкций для персонала;
- разработка и формирование ассортиментной политики для оптовых клиентов Торгового Дома.
- проведение переговоров и отбор поставщиков;
- контроль ценообразования;
- получение товарных кредитов;
- наём и обучение персонала;
- разработка системы мотивации персонала;
- анализ эффективности поставщиков.
7. Организация на базе Торгового Дома мультибрэндовой дистрибуции одежды производителей России, Белоруссии, Турции (нарастил оптовые продажи привлечённого товара с нуля до 2’500 единиц в месяц плюс оптовые продажи собственного товара до 10’000 единиц в месяц).
8. Участие в разработке инвестиционного проекта и строительстве мультибрэндовой розничной сети Компании:
- разработка концепции типового магазина сети;
- разработка параметров сети;
- разработка конкурентных преимуществ сети;
- создание модели сети;
- технико-экономическое обоснование;
- разработка бизнес-плана;
- наполнение сети товаром;
- анализ продаж и оптимизация ассортиментной матрицы;
- анализ и оптимизация использования торговых площадей сети. | | | Компания "Русская техника" (торговый консалтинг и розничная торговля), с мая 1999 по июнь 2004 | | Должность: | Коммерческий директор (в подчинении 5 человек). | | Строительство "с нуля" торговой компании по продаже обуви, бижутерии, одежды, руководство коммерческим отделом, разработка и организация проекта "Консалтинг в розничной торговле", анализ и оптимизация розничных бизнес-процессов в ряде московских универмагов ("МОСКВА", "ТРОПАРЁВО", "КРАСНОПРЕСНЕНСКИЙ", "СМЕНА", "ПРАГА"). | | | Компания "РОСБИЛДИНГ" (направление розничной торговли ТНП), с октября 2000 по июль 2001 | | Должность: | Заместитель начальника Торгово-Закупочного Управления (в подчинении 4 человека). | | Руководство коммерческим отделом и отделом маркетинга. Разработка и организация проекта создания "с нуля" торговой компании, ориентированной на "свой" товар. Организация закупок и продаж обуви и кожгалантереи из Китая. Ценообразование, логистика, продвижение товара. Оптимизация торговых процессов в универмаге "ТРОПАРЁВО", работа с поставщиками и арендаторами, анализ торговой деятельности универмагов "КРАСНОПРЕСНЕНСКИЙ" и "СМЕНА". Создание базы данных поставщиков ТНП, формирование "пула" поставщиков для организации розничной торговли на новых объектах, поставки женского белья, одежды, посуды, сувениров и бижутерии. | | | Компания "М.ВИДЕО" (направление бытовой техники), с апреля 1999 по март 2000 | | Должность: | Менеджер по импорту (бытовая и встраиваемая техника). | | Контрактные поставки импортной бытовой техники от производителей, внутренние закупки бытовой техники. Формирование ассортиментной матрицы, управление движением товара, оптимизация издержек, анализ продаж, контроль товарных запасов, изучение зависимости продаж от характеристик товара. Организация рекламных кампаний по продвижению товара в розничной сети и анализ их эффективности. Ценообразование и позиционирование бытовой техники, оптимизация ассортимента, максимизация маржинальной прибыли с квадратного метра торговой площади, работа с магазинами сети по представлению товара. Разработка плана мероприятий по введению новых торговых марок. | | | Торговый Дом "НА СМОЛЬНОЙ" (ТНП, розница, опт), с декабря 1994 по апрель 1999 | | Должность: | Заместитель коммерческого директора (в подчинении 9 человек). | | Выполняемые функции: Руководство направлением закупок крупногабаритной, средней и мелкой бытовой техники, встраиваемой техники, оргтехники, аудио-видео техники, продуктов питания, одежды для розничных продаж (через Торговый Дом "НА СМОЛЬНОЙ") и оптовых продаж. Руководство отделами маркетинга и оптовых продаж. Закупки, формирование ассортиментной матрицы, продвижение товара, логистика, получение товарных кредитов, расчёт себестоимости, оптимизация издержек, организация регулярных маркетинговых исследований московского рынка, формирование розничных цен, анализ продаж, контроль товарных остатков. Поиск новых поставщиков, развитие новых направлений торговли. Организация оптовых продаж по Москве и регионам РФ, формирование оптовых цен.
Достижения: В конце 1997г. увеличил товарооборот своего направления до 3'000'000$ в месяц за счёт организации контрактных поставок бытовой и аудио-видео техники через московские представительства инофирм и через комплектаторов Италии, Австрии, Франции, ОАЭ, Чехии. Разработал схему оптовых продаж товаров с чужих складов. Сумма текущего товарного кредита, полученного моим направлением, в марте 1999г. составляла 1'200'000$. Вывел на российский рынок несколько новых торговых марок бытовой техники. | | | Профессиональные навыки | | Программист и опытный пользователь: (Excel‚ Word‚ MS Office‚ 1С‚ бух. и склад. спецпрограммы под Unix и WBA‚ в школе и институте - Фортран‚ Паскаль‚ Си‚ Бейсик‚ VHDL).
Профессиональные навыки:
1. Хороший организатор‚ методист‚ маркетолог‚ управленец.
2. Большой опыт работы по решению разных задач во многих сегментах рынка.
3. Успешный опыт в крупных компаниях с большим ассортиментом товаров.
4. Успешный опыт выведения и раскрутки на российском рынке западных брэндов.
5. Владение методиками экономического анализа.
6. Успешный опыт описания и оптимизации бизнес-процессов в оптовой и розничной торговле.
7. Успешный опыт разработки и организации проектов "с нуля" (в том числе написание бизнес-планов‚ технико-экономических обоснований‚ программ по развитию‚ методик и инструкций для персонала).
8. Успешный опыт организации оптовых продаж одежды‚ бытовой электроники.
9. Успешный опыт организации розничных продаж одежды‚ обуви‚ посуды‚ сувениров‚ бижутерии‚ бытовой электроники.
10. Успешный опыт организации закупок одежды‚ обуви‚ бытовой электроники.
11. Управление отделами маркетинга‚ закупок‚ оптовых продаж‚ франчайзинга.
12. Управление бюджетами отделов.
13. Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании.
14. Разработка и реализация сбытовой политики Компании.
15. Успешный опыт организации "с нуля" направления франчайзинга (одежда).
16. Успешный опыт создания "с нуля" Торгового Дома (дистрибуция одежды производителей России‚ Белоруссии‚ Турции).
17. Успешный опыт в создании "с нуля" мультибрэндовой розничной сети одежды.
18. Анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной розничной сети.
19. Анализ и оптимизация товарных запасов.
20. Разработка и постановка маркетинговых информационных систем.
21. Разработка и формирование ассортиментной политики.
22. Успешный опыт получения товарных кредитов.
23. Подбор‚ обучение и мотивация персонала.
Ключевые качества:
- Сильные управленческие навыки.
- Целеустремлённость‚ аналитический склад ума‚ стремление к развитию.
- Креативность‚ творческий подход к решению задач.
- Хороший уровень знаний технических и финансовых аспектов.
- Ответственность‚ надежность‚ трудолюбие.
- Умение работать в команде и самостоятельно.
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Государственный институт электронной техники (технический университет), Физико-технический (высшее), с 1988 по 1994 | | Специальность: | Системы автоматизированного проектирования Больших интегральных схем, инженер-физик. | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Менеджер. | | Учебное заведение: | Русская Школа Маркетинга. Колонтай Михаил Михайлович. | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Семинар "Как реформировать отдел продаж" (2 дня). | | | Квалификация: | Менеджер. | | Учебное заведение: | Костыгов Михаил Алексеевич. | | Год получения: | 1994 | | Название курса (экзамена): | Курс "Основы менеджмента в бизнесе" (14 дней). | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Увлечения: спорт‚ музыка‚ литература‚ путешествия. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-19 01:12:08
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор (одежда, обувь, ТНП) Москваэксперт обувь, одежда МоскваПродавец консультант (одежда, обувь) МоскваПродавец консультант обувь-одежда МоскваПродавец консультант(одежда;обувь) МоскваПродавец консультант(одежда, обувь) МоскваРегиональный Менеджер (Одежда,Обувь,Акссесуары) МоскваТерриториальный менеджер ( одежда, обувь, аксессуа МоскваКассир в отрасли: мебель, одежда, обувь, строймате МоскваУправляющий розничной сетью (одежда, обувь) Волгоград
|
|
