|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО«Вектор Групп», с июня 2008 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Функции: выполнение планов продаж‚ приоритетов и индивидуальных заданий‚ получение и развитие дистребьюций‚ переговоры с представителями производителей‚ набор и обучение персонала‚ наставничество‚ стратегии‚ бизнеспланирование‚ бюджетирование‚ расчёт ЗП отдела‚ еженедельный расчёт ГСМ-ой затратной отдела‚ контроль проморасходов‚ разработка компенсационных пакетов и мотиваций‚ анализ дистребьюций на территориях‚ разработка и внедрение пилотных проектов‚ переговоры с ключевыми клиентами. Количество сотрудников - 33. Достижения: увеличение объёмов продаж в 2 раза‚ увеличение дистребьюторского пакета‚ достижение стандартов в покрытии отдела‚ категоризация торговых точек в отчётности дист-ра‚ подключение дист-ра к Системам Электронного Заказа для аптечого канала‚ актуальная перепись клиентской базы‚ разрабока стратегии развития каналов продаж. |
|
| ООО«Вектор Групп», с сентября 2006 по июнь 2008 |
| Должность: | супервайзер отдела Colgate-Palmolive |
| Функции: выполнение планов продаж и приоритетов компании‚ набор и обучение персонала‚ достижение отделом стандартов работы‚ обеспечение на территории глубины и качества дистребьюции‚ разработка и проведение промомероприятий‚ бюджетирование отдела‚ расчёт зарплаты‚ переговоры с ключевыми клиентами‚ бизнеспланирование. Кол-во сотрудников – 7. Достижения: оптимизация маршрутов отдела‚ увеличение количественной дистребьюции на территории на 100 ТТ‚ достижение плановых объёмов продаж‚ вывод территорий на потенциальный объём‚ заключение маркетингового договора с локальными торговыми сетями‚ достижение качественной дистребьюции в ключевой рознице. Тренинги |
|
| Профессиональные навыки |
- Бизнеспланирование
- Бюджетирование отдела
- Подбор персонала
- Составление программ адаптации и развития персонала
- Управление мотивациями сотрудников
- Стратегии развития контрактов
- Оптимизация расходов отдела
- Переговоры
- КРI отдела
- Полевая работа
|
|
