| • Полностью контролировал работу компании в регионе. Развитие и ведение дистрибьюторской сети на вверенной территории (3 компании на территории С-Петербурга, 1-2 компании на территории Пскова и В.Новгорода.). За 4 года объем продаж вырос в 5-7 раз.
• Ведение прямых переговоров с сетями второго и третьего эшелона по введению продукции в сети, расширение матрицы в сетях, разделение и перемещение сетей внутри дистрибьюторского портфеля;
• Планировал и организовывал проведение в сетях акционных программ (запуск федеральных программ, проведение индивидуально спланированных акций в сетях);
• контроль за работой дистрибьюторов: отслеживал инвестиционные риски по дистрибьюторским компаниям, качество работы различных подразделений компании (отдел продаж, отдел мерчандайзинга), контролировал соблюдение дистрибьюторами ценовой модели.
• Управление мотивации дистрибьюторов: планировал и проводил акции, направленные на расширение АКБ, расширение полки, увеличение объемов продаж;
• За 4 года, кроме увеличения объемов продаж, добился высокой степени лояльности к компании, к бренду и продукции компании со стороны дистрибьюторов, сетевого сегмента, ключевых клиентов. |
