|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ОАО "Альфа-Банк", с августа 2010 по настоящее время |
| Должность: | Начальник группы |
| Формирование команды‚ обучение и развитие менеджеров Управлене командой (10 человек) Полевое обучение‚ коучинг. Контроль и выполнение планов по увеличению кредитного портфеля. Организация и проведение акций‚ напрвленных на увеличение продаж. Расширение клиентской базы и работа с уже существующей. Ведение отчетности. Ведение переговоров с руководителями крупных компаний. Проведение аудиторных тренингов.
Достижения: Сформировала команду из 10 человек в новом направлении банковской деятельности. Разработала систему отчетности и стандарты работы команды.Среди 5-ти городов с аналогичными командами в регионе - 1-е место в рейтинге эффективности. |
|
| ЗАО "ГК "Русский Алкоголь", с октября 2009 по август 2010 |
| Должность: | Резервный торговый представитель эксклюзивной команды |
| Управление командой торговых представителей 11 человек Выполнение поставленных планов по продажам Развитие существующей клиентской базы Поиск и привлечение клиентов Разработка мероприятий по продвижению продукта на рынке Проведение переговоров с ключевыми клиентами Контроль дебиторской задолженности Подбор‚ обучение‚ развитие и контроль работы торговых представителей Организация и проведение акций. Полевое обучение. Разработка схем мотивации торговых представителей Проведение тренингов и семинаров в команде.
Достижения: Увеличила объём продаж на 10%. Увеличила долю полки с 17 до 23 % |
|
| ЗАО "ГК "Русский Алкоголь", с декабря 2008 по октябрь 2009 |
| Должность: | Торговый представитель эксклюзивной команды |
| Развитие и поддержание вверенной территории; Продвижение на рынок продукции компании \"Русский Алкоголь\"; Качественная презентация реализуемой продукции контрагентам; Заключение договоров; Контроль дебеторской задолженности; Ведение установленной отчётности; Регулярное перевыполнение планов продаж‚ дополнительных задач‚ представленности. Достижения: Увеличила клиентскую базу на 20% ( с 55 до 67 ) Увеличила объём продаж на 30% Увеличила представленность на 10% Повысила лояльность на территории к продукту в частности и к компании вцелом. |
|
| ОАО "Росгосстрах-Жизнь", с ноября 2007 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Страховой консультант |
| Работа с физическими и юридическими лицами. Развитие клиентской базы. Оформление договоров страхования. Формирование отчетов. Увеличение уровня сборов страховых премий путём расширения клиентской базы.Проведение коллективных презентаций. Приобрела базовые знания презентации и ведения переговоров. |
|
| ООО "Диамант-Ростов", с апреля 2007 по февраль 2008 |
| Должность: | Мерчендайзер |
| Выкладка товара согласно планограмм‚ мониторинг цен и активности конкурентов‚ размещение POSm по стандартам компании‚ предоставление отчетов‚ увеличение представленности в торговых точках. Увеличение доли полки на вверенной территории с 9% до 12%. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт работы на алкогольном рынке 2 года
Опыт управления командой до 11 человек
Контроль и координация процесса продаж
Контроль за дебиторской задолженностью
Подбор персонала, контроль выполнения планов
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции;
Ведение переговоров с клиентами, развитие отношений с клиентами
Заключение договоров
Обучение, развитие и мотивация персонала (ТП)
Ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности
Обладаю лидерскими качествами, навыками обучения и мотивации.
Стрессоустойчива, амбициозна, креативна. |
|
